家居圈的整家套餐“内卷”开始了。最近林氏木业整家套餐从29800降到26800的消息在家居圈刷屏了，这个价格真有点“香”。

据笔者不完全统计，目前已有13家家居企业推出23个整家套餐，价格不算贵，最高不到5万块，全屋定制、家具、窗帘软装等都包含在内，部分还送橱柜、木门、智能锁，真可谓是拎包入住，一站式购齐，很难不心动。

这些推出整家套餐的企业分为两大阵营，定制派和成品派。笔者收集了目前各大品牌的整家套餐，来一场大盘点，看看定制派VS成品派，它们不同的营销和产品模式，各自优劣势，在整家全案落地上谁跑得更快。

先来看看定制派的整家套餐，代表企业有欧派、索菲亚、尚品宅配、金牌、百得胜、卡诺亚、诗尼曼、三峰、筑美家居：

欧派是定制家居圈第一家推出整家套餐的品牌，在2021年下半年率先推出29800元高颜整家套餐，包括：20㎡全屋柜类定制（18种轻奢花色）、10件全屋家具（含沙发、茶几、餐桌椅、床和床垫等），3㎡轻奢背景墙（18种花色任选）三大品类。

在今年315，欧派29800高颜整家定制再升级，一是由原来的18种轻奢花色，全屋升级为26种潮奢花色；二是免费升级芝华仕功能沙发。

索菲亚在2021年12月官宣整家定制战略，今年2月，索菲亚首发39800大牌整家套餐、39800大牌拎包套餐、39800轻享拎包套餐、39800时尚拎包套餐。其中39800大牌整家套餐包括：20㎡索菲亚全屋定制+芝华仕家具8件套（真皮沙发+岩板茶几+岩板/实木餐桌+餐椅）+美国舒达卧室2件套（真皮床+乳胶床垫）+3㎡索菲亚背景墙+免费送9999元7米橱柜1套+加999再惠送7298元卡萨帝烟灶两件套。

尚品宅配在今年315前期推出了29800一价全包套餐，包括：衣柜、榻榻米、书柜、鞋柜、电视柜、餐边柜等定制柜类，以及缓冲门铰、轻奢拉手、挂衣通、抽屉、气压撑等品质五金。直指为消费者一次解决增项多、套路多的问题。

金牌厨柜在2月25日在官博上发布29800金牌品质全屋套餐，套餐包含22㎡定制柜+7m厨柜+1樘木门等，还送喜临门床垫和养生煲。

百得胜也是业内较早推出整家套餐的企业，今年1月16日推出28800元轻颜安选系列与38800元水漆潮奢系列2大整家定制套餐，其中28800整家定制套餐包括：15㎡全屋定制+7m整体厨房+7件轻奢家具+10m全屋窗帘；38800整家定制套餐包括：15㎡水漆定制柜+7m整体厨房+7件潮奢家具+10m高端窗帘，38800套餐以水性漆作为差异化切入点。

卡诺亚先是在1月10日发布卡诺亚29800真整家定制套餐，包括：26㎡康醛定制柜、2樘木门、8㎡康醛护墙板，买套餐就送价值￥7160的康醛橱柜(3m地柜+3m台面+1m吊柜），加钱再送真皮床+床垫、客餐厅家具8件套（沙发+岩板茶几+岩板餐桌+餐椅）。

2月18日，卡诺亚再次升级29800元整家套餐，包括：26㎡康醛定制柜+2㎡青少年康醛DIY定制柜+4㎡康醛护墙板。此外买29800整家套餐还免费送价值7160元的康醛橱柜，再送价值1998元的木门，实现柜、墙、门一站式配齐。

3月5日，诗尼曼发布28800新潮世代整家套餐、38800都市睿族整家套餐以及48800中产新贵整家套餐。在诗尼曼官方商城，笔者查询到这三款整家套餐，28800元包括：20㎡定制柜+10件套家具+3㎡护墙板，满3万+999元送1.5米喜临门床垫；38800元包括：20㎡定制柜+家具10件套，实付满3万享0元升级禾香板柜体，送价值1790元智能晾衣机；48800元包括：柜类定制22㎡+家具11件套+5㎡护墙板。

3月16日，三峰整家定制发布了三大套餐：27777元高颜值经济套餐37777元品质生活整家套餐、57777元全能控整家套餐。其中27777元套餐包括：2樘门+7㎡橱柜+10㎡墙板+16.8㎡地板+20㎡投影定制（其中10㎡墙板可替换公牛全自动晾衣架或安吉尔净水器）+免费赠送智能指纹锁。这三大套餐覆盖了门、墙、衣、厨、窗、地、配、电、入户门等品类，可自由组合任意搭配。

今年3月，筑美家居推出了36800超级整家套餐，包括：20㎡定制柜+7延米橱柜+3㎡护墙板+9件活动家具+品牌床垫，加999元送厨电两件套。作为碧桂园旗下定制家居品牌，其“整家定制”拥有7大自有品类，包含橱柜、衣柜、木门、地板、卫浴、厨电、家具，实现了门、墙、柜、地、电整家配齐。

再来看看从成品家居起家的品牌，顾家、全友、掌上明珠、林氏木业也纷纷推出整家套餐，打出了“全自制”的口号，抢食整家定制的市场。

2021年11月，顾家官微发布29800全自制拎包套餐，包括：全屋定制柜类（电视柜、餐边柜、衣柜、入户柜、书柜、榻榻米、阳台柜）+10件顾家软体家具（真皮沙发三人位+凳、时尚茶几、实木餐桌、餐椅*4、1.5m软床、防水抗污床垫）。

在今年2月顾家全屋定制发布“新一代全屋定制+”战略升级，以软体+定制叠加推出全自制不拼凑的49800全屋套餐，该套餐包含：22㎡全屋定制柜类（入户柜、电视柜、餐边柜、衣柜、阳台柜、榻榻米、书柜）+10件软体家具（包括沙发、茶几、一桌四椅、床和床垫）+配件包（铰链、拉手、抽屉、挂衣杆等）。

今年2月，全友发布28888整家套餐，包括：20㎡全屋定制+16件精品成品家具，再送3199元太太乐智能晾衣架。3月25日，全友发布39800元全屋拎包套餐，包括：22㎡柜类定制（入户、客厅、餐厅、厨房、主卧、次卧、书房、阳台八大空间）+18件成品家具+4㎡背景墙+7m整体橱柜，均为全友自有产品。

3月4日，掌上明珠推出28888真整家颜质套餐，套餐涵盖标准两室两厅，15平米定制（含榻榻米）+15件成品家具，加999元，还可抢购3999元床垫。

3月21日，林氏木业发布产品降价通知，将零售价原为29800元的「全屋定制拎包套餐」，下调为26800元，直降3000元。该套餐包含：10大柜类任意定制20㎡+10件套全屋家具产品，并全面升级为无醛环保板材、赠送窗帘等。

从以上的套餐，不难看出以下几点结论：

1.从价格上来说，无论是定制派还是成品派，整家套餐的价格在20000-50000元之间，29800似乎成为整家套餐的标配价。套餐涵盖柜类定制、家具、背景墙、窗帘、木门，以及晾衣机、智能锁等，几乎涵盖了拎包入住所需的家居物品。

但整家套餐大都不包含冰箱、洗衣机、热水器等大家电，主要还是以全屋定制+家具类产品为主。整家套餐主推的是高性价比，但大家电属于大宗支出，价格摆在那里，很难整合到整家套餐。

2.随着越来越多的企业推出整家套餐，行业开始打起了“价格战”，从29800套餐，到28000、27777，甚至是26800，有部分品牌甚至主动降价，“价格战”的火药味越来越浓烈了。

不过，当大家都在推整家，显而易见价格已不是绝对优势了。各家品牌的整家套餐令人眼花缭乱，对消费者来说，分不清谁的性价比更高、套餐价更划算。

3.品类融合浪潮之下，因企业自身资源不一样，定制派和成品定制派形成了不同的“打法”。

定制派普遍采用整合模式，联合细分领域中的头部品牌，如索菲亚联合了芝华仕、美国舒达，达成共赢。这种整合模式优势在于轻运作、放大双方品牌效应，但要实现多品类的协同交付，其中的沟通和磨合成本高，对经销商的落地执行能力考验更大。

成品派是全自制的模式。近年成品头部企业加速拓展定制产品线，不乏成效卓著者，比如全友家居的定制类产品营收已经超过40亿。因此成品起家的企业推出的整家套餐打出了“全自制 不拼凑”的口号，套餐内的全屋定制、家具均为自制产品，从研发到设计到销售形成一体化模式。对经销商而言，更好落地执行，一家品牌即可搞定。这是成品定制派企业的优势所在，更容易实现从全屋定制到家具、软装的一站式空间解决方案。

虽然整家定制套餐打得火热，但目前还处于市场培育阶段。这股浪潮表面看是营销战，底层逻辑是家居消费模式的更迭，企业服务能力的更迭，是行业的进化。未来整家定制卖的不是产品包，而是全案设计主导下的空间解决方案。目前业内大部分企业仍缺少全案思维与落地能力，缺乏全屋定制+家具+软装整体开发的能力，终端缺乏专业的全案设计师和导购。这意味着整家定制离真正的全案输出还有很长的发展过程。

文/郑翊君