在近日举办的业绩说明会上，欧派家居董事长、总裁姚良松表示，2024是欧派30年来压力最大的一年，疫情期间市场只是短暂的停滞，但现在根本看不到行业解冻的趋势，家居行业进入“冰河时代”，行业内卷加剧。

从九大定制家居企业2024一季度财报数据来看，企业表现不一，有3家企业营收负增长，但也有3家企业实现营收双位数增长。2024年家居行业仍面临较大市场挑战，“躺赢”时代过去，接下来要考验每一家企业的系统能力了。

面对新市场环境，2024年各大家居企业将采取各项措施稳增长、促发展。欧派家居、好莱客、顶固集创、东方雨虹、伟星新材等各大上市家居企业，陆续透露了2024年经营目标与计划，普遍将增长目标设定在5%至10%范围内。2024中国GDP增长目标约5%，可见家居企业对发展预期比较审慎，清晰意识到双位数增长时代的结束，但依然有信心跑赢大盘。需要注意的是，这些目标仅是企业内部的管理控制目标，并非对业绩的预测或承诺。

欧派家居

营收增长5%-10%，净利润增长5%

2024年欧派定下了营收同比增长5%-10%，净利润同比增长5%的目标。2024年欧派将全面推进大家居质量变革、大交付改革，优化产品体系、解决客户痛点、提高客户价值。打造以“以城市为中心”的运营模式，因地制宜，逐城攻克，按照“1+N”的灵活布局，零售大家居、整装大家居兵分两路推进大家居战略落地，通过拎包、局改/旧改、联盟合作等形式为终端多维引流。

好莱客

营收增长5%-8%以上

好莱客员工持股计划考核目标指出，2024营收要同比2023年增长5%-8%以上，2025年营收同比2023年增长10%-16%以上。2024年好莱客将坚持“定制家居大师”的中高端品牌定位，进行全渠道拓展优化，以实现做强零售、做大整装、做优工程的目标。零售渠道上，积极布局下沉市场加快空白城市的门店覆盖；整装渠道上，加大头部装企合作力度，同时加快艺术整装招商建店；工程渠道上，坚持以央企、国企为核心、优质民营企业为辅的客户结构，降低合作风险。

志邦家居

三年百亿目标基本无望

自2021年志邦家居营收首度跨过50亿元后，便设立了“三年百亿”的目标，2024年正是其“三年百亿”的收官年。往年财报数据显示，2022年志邦实现营收53.89亿元同比增长4.58%，2023年实现营收61.16亿元同比增长13.5%。根据测算，志邦要完成百亿目标，意味着其2024年营收增长率要达到63.5%，显然这难以完成。志邦表示，2024年将加速推动整家商业模式部署，积极探索新零售、拎包、社区等创新业务模式，拓展老旧改存量第二市场新业务，构建社区小店打造零售业绩增长第二引擎。同时积极拓展海外市场，由中国知名品牌向国际化品牌升级。

顶固集创

营收增5%-10%，净利润增5%-15%

顶固集创《2024年度财务预算报告》显示，2024营收预计同比增长5%至10%，预计可实现净利润同比增长5%至15%。2024年将以“顶固”品牌为核心，加强品牌建设和推广，积极开拓各类营销渠道，广泛开展渠道合作以触达和转化更多家居消费流量，进一步扩充和完善整装大家居细分品类。同时持续深化内部管理变革，推行降本增效，加强风控严防风险。

东方雨虹

营收目标360亿，净利润36亿

东方雨虹《2024年财务预算报告》显示，2024年营收目标为360亿元，净利润为36亿元。2024年东方雨虹将深入推进“平台+创客””的经营管理模式，发展各类合伙人，合伙人渠道销售将成为其主要销售模式。同时升级砂粉工厂“研产供销服”一体化经营，强化属地一体化经营，扩大成本领先优势。立足东南亚、聚焦深耕中东市场，加强海外市场布局。继续深耕优势领域，扩品类、强渠道，拓服务，共发展，推动产业协同。

伟星新材

营收目标73亿，增长10%左右

伟星新材在回复投资者提问时表示，2024年营收目标为73亿元，同步增长10亿元左右，扣除浙江可瑞等并表的贡献，原业务增速目标是10%左右。2024年伟星新材将聚焦管道优势产品，推进防水、净水业务，全面提升市场占有率。另外做好工程业务提质转型，加大酒店、公共建筑、工业园区等非房业务的拓展力度，减少对房地产的依赖。同时稳步推进国际化布局，加快海外专业团队打造及业务拓展。

居然之家

销售业绩目标1260亿，同比增长10%

在2024营销动员会暨3·15春季家博会启动会上，居然之家宣布2024年整体销售业绩目标为1260亿，比2023年增长10%，将通过五大策略助推战略目标实现。第一大策略，即“销售分成”模式，从传统收租转向与商户一起抢流量、抢销售；第二大策略，全面推进“全员直播拍视频争当网红”活动；第三大策略，推动营销IP落地引流，联同央视及抖音平台打造家居综艺《交换空间》新IP；第四大策略，大力发展乐屋整装业务，在北京十里河门店建设3500平方米的整装体验中心，在2024年9月前完成北京10家门店100套样板间的打造；第五大策略，与工厂展开联合营销活动，2024年居然之家预计将与80家工厂合作，打造专属爆款800余款，活动双签8000余场。

整体来看，家居企业们已经放弃轻松实现增长的幻想，拥抱存量时代，积极布局多元化的业务和渠道模式。通过布局整装、拎包、社区等创新业务模式，以及开拓海外市场等，挖掘新增量，以实现业绩的长效增长。