随着年轻消费群体的崛起，阳台从传统晾晒空间，越来越被消费者寄予更多的需求，进而转变为具备休闲娱乐功能的空间，将阳台改造成花园、健身房、亲子乐园等已成为一种新潮流、新体验的生活方式，阳台定制将成为家居行业新的黄金增长点、正在成为不可忽视的家居定制流量入口。阳台定制属于朝阳行业，但由于发展的时间较短，还存在行业集中度较低、品牌影响力不足、标准规范缺失、人才队伍匮乏等问题。亟须整合资源、搭建平台，推动可持续发展。

2021年11月10日，由广东省定制家居协会发起组织的“定制阳台产业研讨会”首场会议成功举办。现场有索菲亚、欧派、百得胜、金牌、懒猫、享时光、南北生活等20余家企业代表参加会议，从不同的视角围绕面对阳台定制市场进行了热烈的讨论，“如何打开消费者对阳台定制的认知？企业是怎样定位自己的阳台定制品牌？有没有远景目标及规划？”等话题进行了深入的交流，共同研判趋势、发现机会、探讨解决方案。

广东省定制家居协会会长张挺认为，阳台定制的兴起，一方面是因为其他定制空间已经被整合完毕，只有阳台因为面积小客单值不高而一直被忽视。但随着当下消费者们对阳台的需求增加，市场才慢慢热起来；另一方面，有需求就有市场，虽然有不少阳台品牌突飞猛进取得了非凡的进展，但是目前阳台定制行业目前还没有头部品牌，处于空白无争的地带，呈现出增速快、容量大、竞争小、利润高的趋势。在阳台生活方式的理解上、产品研发和市场营销拓展可以有更加深刻的进展和长足的进步。

懒猫在阳台定制已经取得初步成效，吴海明认为阳台定制正在兴起或成定制行业中的新蓝海，定制阳台市场竞争日趋激烈化，各大知名家居企业纷纷进入这一市场。对此，吴海明回顾了自己创办懒猫木阳台时的状况：“于2001年在广州建立了中国第一家景观防腐木工厂，2018年已拥有400多家专卖店，承接别墅花园、露台和阳台的防腐木定制业务。懒猫木阳台的发展，离不开前期资源的积累和有效资源的整合。不仅如此，吴海明认为定制阳台市场从上游到下游产业链的整体强健，才是阳台企业的生存之本。”

阳台市场需要构建良好的商业生态环境，新标门窗贾唯甄认为，目前阳台市场发展并不成熟，需要大家以战略性的思维来看待此问题，需要大家舍得拿出地盘来换来长远的发展。打造这个环境，阳台企业需要保持开放的文化，在竞争中强化合作。

各企业家讨论阳台市场发展状况

享时光左庆志指出，随着生活水平的不断提高，消费者对于家居生活品质有了更高的要求，阳台不只是晾晒衣物的场景，可以是休闲和娱乐的场景，而是生活的一部分。定制阳台企业要把被忽略的传统空间变成可塑造的优质生活场景去打造，提供个性化和功能化的服务。不仅如此，阳台定制行业作为新品类出现，品牌企业必须全力加速推动门店招商，让消费者认知阳台定制新需求。同时，小阳台、大集成，阳台空间能够集成地面、墙面、晾衣架、洗衣机、门窗、遮阳帘、储物柜等，客单量将超过定制家居客单量，未来发展势头非常可观。

国内阳台市场，在前端是消费者对服务的满意化，阳台不只是场景，而是场景的组合，在此背后需要一系列的支持。对于针对阳台定制的产品，是需要保障后续供应链的。为此，期待和更多优质企业形成合作，任何材料都有其优点和缺点，需要用多材料的组合来迎合消费者的需求。

阳台定制赛道越来越热闹，竞争也愈发激烈。不管是做单品还是做定制，抑或是联合装企及整合上下游供应链一起提供阳台定制服务，均不是易事。参加会议的20余家企业代表对定制阳台市场的发展进行了热烈而充分的讨论，各位企业家代表就阳台定制行业在发展中的问题各抒己见，对行业的发展建言献策，收获颇丰。

大家一致对协会的组织工作表示支持，并认为在协会的引领下，阳台定制行业必将蓬勃发展。同时，希望有更多相关家居企业参与到定制阳台发展研讨中，进一步激发定制阳台市场活力，满足居民定制阳台的消费需求，推广定制阳台行业新产品、新技术和新场景，探索阳台一体化服务。

附研讨会优质企业出席名单出：索菲亚、欧派、百得胜、懒猫阳台、金牌、南北生活阳台、享时光、全居优品、今日家居、科居、雷士、唐龙策划、新标门窗、慕兔、木王、悠选木阳台、贝趣、好莱客、欧兰特、卡丽欧、美沃、铝品汇、爱贝特、户里户外。

文/孙君华