定制的东风席卷至家庭各个角落，阳台空间也迎来了它的小风口。过去只被当作晾晒空间的阳台被赋予了更多的可能性，花园阳台、茶室、书房、亲子乐园等娱乐、功能性的利用成为阳台空间利用的新方向……随着阳台定制业务快速发展，并逐渐成为家居建材行业异军突起的新蓝海。

尽管如此，阳台空间受到了越来越多的关注，但成熟的定制阳台品牌仍然缺位，定制阳台产业链条尚未成型。2021年，广东省定制家居协会成立了定制阳台分会，希望团结行业力量推动定制阳台行业快速发展。基于此，协会及博骏传媒通过与定制阳台企业走访交流，了解定制阳台当下发展态势并观察产业发展方向。

本期报道，我们走进楼上阳台，解读楼上阳台的发展历程，以及对阳台产业的思考。

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看准市场空白期

进军阳台领域

2016年是中国定制家居行业开始走向全面、快速的发展时期，行业从单纯的衣柜定制延伸至全屋定制方向，阳台作为生活居住空间的一部分，阳台领域也逐渐被关注和重视起来。但是阳台发展仍处于“摸着石头过河”的阶段。

当时在外企工作的杨明燊看到了阳台领域的巨大市场潜力，同时看到了国内外的巨大差距。国外的阳台、户外花园已经发展非常成熟，相反国内，人们辛苦一辈子才能拥有属于自己的房子和花园。杨明燊怀着这种“圆国人花园梦”的使命感，毅然放弃外企的百万年薪，2017年创立“楼上阳台”品牌，投身到阳台改造这个细分的领域中。

2011年从德高防水做渠道，到加盟丰胜木阳台做零售，再到现在的楼上阳台的创立发展，杨明燊对常规阳台使用有了重新的定义。他认识到，晾晒不再是阳台唯一的功能使用，更多的是赋予阳台更多生命力和人文文化。楼上阳台特别注重阳台茶空间的打造，既保留了传统文化的味道，又不失年轻和时尚，营造出一个集功能与意境于一身的阳台茶空间。

02

风格走茶室风

材料偏暖质感

现在阳台领域，虽然一定规模的企业并不多，但从风格上也能做区分。如：懒猫是偏花园风，卡丽欧偏不锈钢，楼上阳台则偏东方文化，往茶室方向走。而风格的选择和原材料是紧密相连的，原材料是实木的，风格偏花园、茶室等中国风；原材料是不锈钢等金属材料，就会偏向于工业风……相反，风格也在一定程度上影响原材料的生产和采购。

目前，楼上阳台与丰胜、木王、卡丽欧都有紧密的合作。它的柜类原材料有实木板、拼板、大板。地板、墙板用实木做，灯光、软装也有做配套服务。但现在楼上阳台的痛点在于柜体材料的很难做到标准化。

杨明燊认为，理想化的材料，首先是加工性能要够强，要么要板式，要么其他材料的加工方式要接近于板式生产，这样才能实现批量工业化。其次是质感，质感是要温暖的、是暖质感的，在半户外的空间里面，材料要跟大自然融合，这样才永远不过时，才能提高家居生活质量。

03

先直营后加盟

线上引流线下赋能

正所谓万事开头难，杨明燊加盟丰胜木阳台，由于就遇到瓶颈，第一年投资100万，最终仅20多万的回报。有了前车之鉴，2017年，杨明燊与一位木工以及一位刚毕业的设计师，三个人创立了楼上阳台，转型做工厂店。不过在中山创业第一年，体量小，收入低，为了寻求出路，杨明燊和团队便往广州、佛山开店。为了选址，他们几乎跑遍了广州佛山每一个地铁口，在权衡了租金和人流等因素后，最后选定位置，经营和发展下去。

目前，楼上阳台采取的是直营店的商业经营模式，共7家直营店，分别位于广州、佛山、中山三大区域，每家门店约30㎡，配置设计师、导购和销售共3人。直营的模式能够让楼上阳台更好地管理门店和赋能员工，在前期做好门店的赋能和制定标准化流程，有利于规模的发展壮大，将成功的经验和模式复制到别的门店。

但随着楼上阳台的不断发展，门店的增多，直营的弊端也渐渐展现出来。管理跨度的拓宽，就要求企业有相当的精力、人力、物力、财力资源去统一管理多间门店。今年，楼上阳台将改变经营模式，先自营后加盟，把现有的直营店盘出去给到合作伙伴，而总部则集中全部力量做好线上运营和引流，做好线下门店赋能。

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阳台赛道已被关注

标准化发展成为突破口

目前阳台最大问题就是不标准，阳台行业要突破，最终要往工业化方向走，一定要都走工业化路子。

今年被行业誉为“定制整年”，众多定制企业纷纷入局整装整家。阳台作为大家居不可分割和忽略的一部分，阳台空间改造将会越来越被头部定制企业关注。如欧派、索菲亚、金牌、好莱客、顶固、诗尼曼等已经开始关注阳台赛道了。

定制家居行业沉淀了二十年，不管从品牌影响力、资金实力、工厂能力来讲，都有非常深厚的沉淀。但他们进入定制阳台领域的话，如果没有解决产品标准、服务模式这些最根本的问题，再多的资源也没有用武之地。

阳台未来的发展如何？我们拭目以待吧！