定制的东风席卷至家庭各个角落，阳台空间也迎来了它的小风口。过去只被当作晾晒空间的阳台被赋予了更多的可能性，花园阳台、茶室、书房、亲子乐园等娱乐、功能性的利用成为阳台空间利用的新方向……随着阳台定制业务快速发展，并逐渐成为家居建材行业异军突起的新蓝海。

尽管如此，阳台空间受到了越来越多的关注，但成熟的定制阳台品牌仍然缺位，定制阳台产业链条尚未成型。2021年，广东省定制家居协会成立了定制阳台分会，希望团结行业力量推动定制阳台行业快速发展。基于此，协会及博骏传媒通过与定制阳台企业走访交流，了解定制阳台当下发展态势并观察产业发展方向。本期报道，我们将走近呼呼莱装，了解这家家装DTC新物种的魅力。

当前行业驱动已由地产后周期转向需求驱动，存量房旧改需求渐增。据中装协数据显示，2020年存量房改造市场装修产值达6900亿元，同比增长15.0%，占总产值33.8%；存量房改造市场增速最快且正进一步扩大。呼呼莱装正是瞄准80-95中间阶层对“二次装修”、“旧房改造”、“房屋个性化改造”等存量房改造巨大的市场需求，对旧房阳台进行改造焕新。

针对这群需求多样的年轻阶层，呼呼莱装单独把阳台产品开发出八大主题，分别是市场上有一定市场基础的花艺和禅茶主题，延续好莱客“潮品牌”特性的潮玩主题，还有萌宠、健身、亲子、书房、家政主题，其中“萌宠主题阳台”出乎意料地成为最受欢迎的阳台空间。

对此呼呼莱装总经理杨哲说道：“在市场调研的时候，我们发现花园和禅茶的需求是最大的，但内部征集包括阳台主题空间推出的时候，萌宠主题阳台最受欢迎。年轻95后一代开始置业，他们的需求非常分散，这也是我们推出多种主题空间的原因。”

目前仍有许多阳台企业都在室内阳台和户外阳台的方向的选择上观望，而自带定制家居基因的呼呼莱装更偏向于延续其室内定制属性的风格。杨哲认为，阳台与室内融合会创造更多的可能性，可以再现更多种功能性的和娱乐性的生活场景。而随着精装房和旧改的需求愈加旺盛，阳台未来的主流方向也会更偏向室内，室内阳台将迎来更大的发展机遇。

尽管如此，在南方城市，用户长期以来对阳台的使用习惯和喜好都存在不封窗的现象，这也是选择室内阳台需要解决的难题。同时，户外热情高涨，也让呼呼莱装在阳台风格上不断去做融合，根据需求定制合适的阳台场景。

“疫情之下，人们更加憧憬户外生活，阳台更多充当这家居户外的场景。因此我们也在畅想，跟着越来越细化、越来越垂直的需求去改进，在阳台定制上去融合像花卉、软装、电器、折叠的用品等户外家具。”杨哲说道。

作为好莱客旗下品牌，呼呼莱装能够借助好莱客的品牌势能，整合供应链，承袭其工业4.0智能制造实力、强劲的设计能力和运营经验等，无疑在阳台标准化和规模化定制中有着巨大的优势。

目前阳台体量小，在阳台空间开发和材料开发的问题上仍有痛点未完全解决，阳台改造和定制仍然需要投入时间和精力去磨透材料和交付的问题。阳台材料的运用和交付问题考验的是企业的内功，尽管偏向室内阳台打造，防晒防霉的问题依旧是呼呼莱装绕不过去的问题。

在阳台材料应用上，呼呼莱装创新研发出防潮、防蛀、耐腐蚀，能在高温、高湿等环境下不开胶不变色的向阳板、食品级不锈钢柜体两大新材料，地面、墙板采用硬装木塑材料，环保户外性能皆备，用扣件打钉方式实现地板、墙板间无缝对接。

在解决交付问题上，呼呼莱装研发了“磁吸铺贴”和“纳米涂料”两大快装黑科技，让厨房、阳台旧改时铺装简单、拆除便捷，比传统施工节省90.3%时间。而阳台在不打拆的情况下，1-2天能够完工交付。自带buff加持，通过强大的后台整合能力，呼呼莱装联动好太太晾衣架等智能电器品牌，实现阳台场景一站式解决。

好莱客品牌势能，出道后阳台话题流量迅速飙升，各种buff加持，呼呼莱装的阳台将更受瞩目。尽管如此，呼呼莱装采用独立运营战略，门店将覆盖在商业区、社区，面积100㎡内，以“轻资产、轻运营”的方式落地，定位大众市场，以1~2万极其经济的单值抢占流量入口。而阳台成为流量入口，能够带动动橱柜、厨房、客厅等全屋的一站式定制，将为加快其整家整装的业务增长。

当前，定制龙头品牌的卷入，势必加速搅动阳台领域。面对庞大的大众市场，呼呼莱装的加入，让定制阳台行业往更多元方向发展，加之传统定制的介入将进一步推动定制阳台新一轮的产业革新。

文/何梓嫣