定制的东风席卷至家庭各个角落，阳台空间也迎来了它的小风口。过去只被当作晾晒空间的阳台被赋予了更多的可能性，花园阳台、茶室、书房、亲子乐园等娱乐、功能性的利用成为阳台空间利用的新方向……随着阳台定制业务快速发展，并逐渐成为家居建材行业异军突起的新蓝海。

尽管如此，阳台空间受到了越来越多的关注，但成熟的定制阳台品牌仍然缺位，定制阳台产业链条尚未成型。2021年，广东省定制家居协会成立了定制阳台分会，希望团结行业力量推动定制阳台行业快速发展。基于此，协会及博骏传媒通过与定制阳台企业走访交流，了解定制阳台当下发展态势并观察产业发展方向。

本期报道，我们将走进全居优品，解读全居优品的发展历程，以及对阳台产业的思考。

当前，市面上的针对于户外阳台柜产品多种多样，各有各的特点，所用材料有如木王的木塑板、卡丽欧的不锈钢、慕兔的铝合金、呼呼莱装的游艇板及岩板等其他多种材料。尽管针对户外环境已实现多种材料的突破，但不同的户外材料在技术核心上仍有不同程度的短板。

为了更好地应对阳台空间的户外环境条件限制，全居优品选用超强耐候性的铝康板为材料。此前，作为全居优品的创始人，彭君一直都在跟铝材打交道，从做铝型材到做铝制户外家具，都是以铝作为基材。切入阳台赛道后，彭君觉得阳台作为户外空间，柜体主材所用的材料不仅得拥有户外使用的性能，还需要跟得上室内的柜体质感。普通的铝柜多采用中空的铝蜂窝板，质感一般以及无法批量定制交付，一般都是偏中端路线。而全居优品要走中高端路线，就得拥有更好的基材，因此多次试验后研发了如今的铝康板。

铝康板是实心基材，观感、触感与普通的颗粒板、多层板无异，甚至更好。其次，对比普通板材拥有更好的握钉力，也能够完全采用板式家具生产、批量定制的应用。同时，彭君结合多年户外家具的材料经验，采用独有的改性PVC配方发泡，形成夹层，两边再添加复合氟碳涂料的铝板，形成多层板。铝康板能解决发霉、变形问题，拥有防潮、防火、防晒、防虫蚁、防霉、防晒、抗菌等优势。因为采用了氟碳涂料，这种抗菌板也解决了长时间暴露造成的变色问题。

同时在研发和安装上，也已经实现针对实际场景的定制和自有技术的安装。因为具备多年的户外家具基因和铝制家具的制造经验，全居优品拥有自主批量化生产的智造工厂，能够自如应对用户阳台各种凸出的墙面、管道、转角进行柜体切角。在安装上，技术团队自主研发结构稳定的专利连接技术——尼龙预埋件三合一连接，实现板材连接更牢固，安装更加便捷。

在疫情以前，全居优品一直以户外家具出口为主，尽管一直有考虑国内市场，但迟迟未实现。因为疫情进出口受限，加速助推了全居优品转战国内路线，从阳台细分领域切进，生产销售高端阳台柜。在全新的定制阳台领域，就意味着一切要重新开始。

目前国内的业务刚刚起步，尽管全居优品在技术、质量、设计和交付方面都具备竞争力，但苦于没有渠道和好的招商的团队，全居优品开始重点构建渠道和积极扩大品牌影响力。在彭君看来，目前阳台最主要的问题是整合能力的问题，包括运营渠道、供应链的整合。现在，定制企业的高调进入，将给像全居优品这样的阳台企业更多机会。风向起来了，市场起来了，就看企业有多大的能力抓住机会、占领更大的市场。

在定制企业进来快速教育市场的当下，彭君认为，全居优品要做的就是抓住机会做到模式的创新，把品牌打出来。同时，阳台要发展，就要实现从量尺开始到制造安装的前后端打通，打通后才能更好地提高企业的容错率。

“在设计中有一个概念叫做容错率。我们从设计、选材、包括整个生产流通环节都要考虑怎么提高容错率。因为每个阳台各不相同，所以我们面临的产品确实会个性化很突出。当我们从量尺开始就能减少错误，往后的每个环节都能够在数字化设计到智造生产中降低错误率，从而实现整个服务的容错率提高，把用户的阳台做好。”彭君解释道。

其次，提高企业容错率，对于中小定制阳台品牌来说是必要的。阳台空间很小、单值低，犯一次错就需要承担亏本的风险。然而阳台十分复杂，经常要面临像水管、墙的边角、柱子没有办法逃避的难题，只能去迁就这个小场景，所以需要在设计上、结构上尽量形成模块化，不断做到容错率提高，从而减少试错成本。

谈及未来的发展规划，彭君觉得全居优品已经具备竞争的底气，往后将不断在品牌上发力，积极拥抱主流展会，抓住机会去放大自己的核心优势和价值，让行业知道全居优品。同时，全居优品也慢慢地去摸索和开拓自己的渠道、打造自己的招商团队，增强自己的运营能力，成为一个更加具有竞争力的定制阳台企业。

文/何梓嫣