“未来的企业，一定是以文化作为支撑，加上精准的商业运作，再加上对于产品的智能量产思维——这才是业态未来的发展趋势。”

——楷模集团CEO  孙保英

楷模集团CEO  孙保英

我有东西是抄的

孙保英算得上木门行业里的另类，甚至异类。有人说他狂妄，有人则说，他那是“狂放”。“狂妄”与“狂放”的差别不重要，重要的是：孙保英敢说，确是真的。比如，木门行业里最怕的词是“抄袭”，孙保英却敢说：“我有东西是抄的。”

孙保英说：“抄完谁的，见面我还问，‘服不？’教育他。为啥？我们抄不是傻抄，我们抄的是他的思想和文化，然后进行颠覆创意，与我们品牌的文化和调性结合。”

行业里都在标榜“原创”——“我的东西和谁都没关系”时，孙保英却口无遮拦地承认，他一直在借鉴。他说，没什么设计是凭空想出来的，一定是某个事物引发了灵感，借鉴了某个物件的元素而来。“承认借鉴并不可耻，照搬才可耻。或者你在人家基础上改，改完了还不如人家的，就更可耻——你在毁人家嘛。”

我的东西不怕你复制，但想复制好，你得“傻傻“地坚持

孙保英只“抄”元素，从不复制，所以孙保英敢说，“我们谁都不像”。他说，他创立的品牌，只想把自己的东西做精，做好。不过，孙保英不介意也不怕自己的产品被模仿甚至复制。他说，能复制好，在复制过程中用心，能学到东西提高自己，也是好事。怕就怕不用心，复制也复制不好。

“首先，能模仿，复制好也一样。但底层没有很强大的团队，你也复制不出来。复制出来也不是那意思。你复制出来我一个东西没有用，你的系统搭载能力没有，你后期不可能运用到专卖店，最后不可能导入到家装——展会和家装是两个概念。其实，我认为假若有人模仿楷模的东西，我觉得这是一个风格的路子，他们愿意做这个风格路子的东西，没有错。只是说，他做这个东西，需要付出不小的代价。可能好多企业理解不够——只能这么说，谁做都没关系，就看你能不能坚持匠心，能不能去‘傻’。别人眼里我的那些‘傻’，你能不能坚持下来。如果一直坚持这么‘傻’，总有一天也能做得很好。”

孙保英这么说，不仅是因为楷模和朴拙产品的设计有理论支撑，重要的是他用真材实料对这些设计加以实现。这样大成本的投入，模仿和复制者舍不得。楷模和朴拙产品中还有很多手工雕刻，雕刻师傅长年累月对这些元素文化上的理解和融入无法复制——即使有形，也会无神。能够刻画得出神入化的人，也不必模仿和复制别人。

因为笨和傻，我们才有了今天——着急快的企业全黄掉了

孙保英觉得，中国家居行业里最糟糕是“做东西都一模一样”，而且中国好多领域都这样。他说，一旦东西做得一模一样的时候，最终一定是赤膊上阵的价格战。“价格弄到底，企业没有利润，何以推进企业的发展？何以推动行业的发展？利润是推动企业发展和创新的源动力。”所以，孙保英从不担心自己产品被复制，除了对产品内涵的自信和希望有心人能够在复制中得到成长，也有无奈。他唯一能做的，就是做好自己。

所以，孙保英对他创立的每一个品牌都要求“扎实”，“不怕慢”。“尤其整木定制这种领域，它集结了匠心、文化、设计、传承，以及对于制造的理解、对家居文化的情怀。这些东西叠加在一起，你想快也快不了。着急快的企业全黄掉了。因为快了以后，你的团队搭建跟不上，制造跟不上，客户来了你也服务不了。”

孙保英知道怎么才能活下去，而且活得好。他的方法很简单，很多人却做不到——傻一点儿，慢一点儿，老老实实做好每一步。

市场上买不到烘干到位的木材，就压入几千万元自建烘干窑，自己烘干；木皮厂受不了他选货的“苛刻”，集体“封杀”断供，他自己生产；机器无法实现的细节、情感与文化，手工雕刻实现；在榫卯工艺基础上创新地取消“工艺缝”，增强美感的同时做到“保证不裂”； 把企业标准定到国标的5倍……

孙保英说，楷模和朴拙基本不做“颠覆”，而是在成熟产品上不断“微创新”，不断迭代，把产品从高端推向更高端，且经得起“百年考验”。“好多年前我们做的门，我曾开玩笑说，‘我没了，门还在。’就是说，这门，我一定要让它经得起百年考验。一旦说这个产品百年以后我没了，它还在，它会变成一件文物。”

信任最重要——天天盯着员工的老板，成不了大老板

心态决定人的处事态度和方式，也决定企业创始人的战略高度。

电视连续剧《亮剑》中有这样一段对话——

李云龙：兵熊熊一个，将熊熊一窝。只要我在，独立团就嗷嗷叫，遇到敌人就敢拼命，要是哪一天我牺牲了，独立团的战士也照样嗷嗷叫。我就不相信他们会成为棉花包，为什么呢？因为我的魂还在! 

赵刚：我明白了，一支部队也是有气质和性格的，而这种气质和性格和首任的军事主管有关。他的性格强悍，这支部队就强悍，就嗷嗷叫，部队就有了灵魂，从此，无论这支部队换了多少茬人，它的灵魂仍在。

推而广之，任何一支团队都有自己的传统。传统是一种性格，一种气质。这种传统和性格是由这支团队组建时首任长官的性格和气质决定的。他给这支团队注入的是什么，决定了这支团队的终生“性格”。

这在很多企业里得到验证。企业创始人优柔寡断，下属做事也肉头肉脑，毫无效率；创始人处事目标不明确，朝令夕改，下属做事也没有章法，像没头苍蝇乱撞；创始人锱铢必较，下属也小里小气，斤斤计较；创始人大气狂放，下属做事也雷厉风行，不拘小节。

孙保英显然走的是大气狂放的路子。他把问题的实质归结为两个字——信任。“关于员工塑造，我的期望是放手让大家去干。老板做的事，更多是精神领袖，把企业的基因、调性定好了，方向定好了就行。老板是舵手，不能做成机器人一样，老板要是天天做这个事做那个事，最多是个救火队员。”孙保英说，他之前在北京去公司也少，没事就不去。每天在家里当“奶爸”，给老婆做饭，陪孩子。而他现在的“上山”，有个重要的目的就是为了真正“撒手”。

“那个地方没有信号，公司人找不着我。我必须让他们学会独立成长，就是我不在的时候他们能够搞定。以前我天天在公司坐着，他们习惯了，看我在就想敲开门问问我，孙总这个事咋干，那个事行不行。我不在，他不就问不了。电话不通，我不在还喜欢打电话请示的也找不到我。不能我走了你们就不做事情了吧。这就是强迫主管成长，必须担当和做起来。通过这种方式，我发现大家慢慢把我淡忘了，习惯了没有我的生活。这样你的团队就成长了。老板只有让团队成长好，他才有机会把事情做大。”

与一些企业最高管理层喜欢时刻直接掌控一线员工工作状态不同，孙保英主张，老板负责战略，管理方面由各层主管负责。孙保英认为这是信不信任的问题。老板要认清自己的价值，“我的价值不在盯着员工干得好一点儿，老板是做战略的，负责把战略定清晰，要看大事，天天盯着工人上没上班，出多少活，成不了大老板。”

企业，唯文化可以走远

技术是人类生存发展最有用的东西，但仅仅依靠技术，不能解决所有问题。因为技术需要要由人来运用，如何运用，如何组合运用，考验的是思想。孙保英认为，未来企业的核心竞争力不是可以轻易复制的技术，而是文化。“未来企业靠的是战略思想和综合能力。TATA能做成优秀的公司，靠的就是综合实力。TATA企业文化做得非常好。我曾说过，企业，唯文化可以走远。做企业一定是用文化作为驱动，会越走越远。要是光用利益做驱动，那不叫企业，那最多叫个“团伙”。传销团伙也好，盗窃团伙也好，都是以利益为依据的。如果上升到理想和文化，那就是共产党——毛主席当年做事不是靠利益，一定是靠文化去驱动。”

孙保英强调，企业正规化发展时代已经到来，这是一个基于多点的东西，产品、品牌、智能，最后到资本。未来的企业，一定是以文化作为支撑，加上精准的商业运作，再加上对于产品的智能量产思维——这才是业态未来的发展趋势。

【后记】

家居行业里，一些企业靠偷税漏税挣钱时，有人考虑的是正规纳税，通过把私有公司变成共有公司，通过股权分配实现共同努力，做强企业；一些企业以次充好“捞”钱时，有人考虑的是把品牌做实，用良心挣钱；一些企业老板还在越过层层管理直盯一线员工干多少活时，有人已用“消失”逼迫主管成长；很多企业还处于 “机器换人”的初级阶段时，有人已经考虑“越界”好多年……这些差别，或许就是孙保英说的文化与思想的差别。

“人的一切问题都是因为欲望产生的。”孙保英这句话点出了问题的实质，那么，戒贪，就是解决问题的唯一途径。如此说来，人生在世的意义，就是“跃界”与“越界”，不断跃升，超越自我。

●文/老刀