“冠特这次着重展示了针对80、90后的新品——轻·实木系列，通过风格、款式、色系的变化，让实木产品更加时尚化、年轻化。而且价格也更加亲民，让年轻一代也能消费得起实木产品。”

——冠特营销总监  文茫

文茫：表面上是价格战，实际上拼的还是产品力和服务力。几大品牌齐推套餐价确实把整体的价格水平拉低了，这是事实。加之国家精装修、环保等政策调控，企业生存变得更加艰难，有的企业甚至倒闭了。

但这也有好处，一是让行业更加规范；二是淘汰了不符合标准的企业；三是让整个行业更加聚焦于技术创新和产品定位及研发。商场如战场，考验的就是你的基础建设。如果基础建设不牢固，后端生产建设不强大，打价格战反而会拖垮自己。而且，随着消费升级，人们更看重的是产品品质与性价比，而不是价格。

文茫：据我所知，上半年很多企业活得比较艰难，招商也更加有难度。但我认为任何事情的发生都是必然的，我们应该把这种艰难看作一种常态。冠特就是因为看到了这个常态，提前进入变革阶段，所以没有受到环境变化的影响。冠特板木基础已经扎实推进，为了行业的发展，冠特一直在推进改革。

文茫：整装其实属于装修公司、硬装、软装的渠道，而全屋定制发展到现在更属于软装的入口渠道。现在硬装和软装正在激烈地碰撞和交流，再发展一段时间，硬装和软装肯定会融会贯通的。如果企业没把控好这个大方向，就很容易落后。但不管模式如何创新、渠道如何改变，都离不开产品、服务与消费者。但在技术、资金、团队跟不上的情况下，盲目跟进整装，最终反而会削弱企业的竞争力。

在这里建议小企业，有时等待也是一种策略。在尚未看清、看好局势的情况下，积累自己的实力，把产品和服务做好会更有利。现在我们虽然没有大规模推行整装，但已经协助部分经销商在尝试拎包入住、整装合作。

文茫：第一，最核心的是工厂信息化建设；第二是设计风格的统一；第三是终端的展示和承接能力，实现服务智能化、产品功能智能化。

文茫：要做好新零售，需要在信息流、资金流和物流三大方面做深入的改造。冠特的大创客模式，就是通过改造信息渠道，让更多人更快捷、更方便、以更低成本了解到冠特的好产品。

文茫：冠特早在2003就开始有意识地打造差异化，一直没跟随别人，坚持走差异化路线。大家都在做板式的时候，冠特一直聚焦于做高环保的板木产品，十几年过去了，这个核心一直没变过。

当你的品牌、团队、资金实力都不如别人时，你若没有自己核心的产品，就很难突围。冠特一直坚持做有自己特色的产品，把势头做好，让经销商更简单地介绍产品。

文茫：在省会城市和一二线城市大力推行我们升级后的“4.0创客模式”，把模式做强做大。