Q：这一次掌上明珠带来什么新产品？有什么亮点？

Q：今年建博会很多企业、品牌都纷纷跨入定制，全屋定制的边界正在逐渐变得模糊，对此您怎么看待？

唐波：其实我们也是在跨品类。我们本身的成品业务涵盖的范围比较广，包括成品家具、沙发、床、床垫等。随着市场需求的变化，我们延伸至定制品类。现在我们公司的大战略就是大家居。

全屋家居和全屋定制是两个概念，全屋定制只是解决你个性化、需求的这一部分，因为它毕竟是定制。全屋定制不一定是满足你家居需求，但全屋家居一定是满足你家居的需求。 

Q：跨界全屋定制，掌上明珠有什么优势？有哪些难点？

唐波：是优势也可以说是劣势。我们成立近30年了，全国有近两千家的渠道实体店，积累了明显的品牌、市场和渠道优势。

但随着时代的进步，消费者的家具消费习惯发生了很大的变化。客户交房后，只要掌握了用户的一手信息和最迫切的家装需求，在家装的时候很多家具品类就可以介入了。

只要解决了他们的前端需求，再去满足后端需求是很容易的事。从这个角度讲，我们的介入就有些滞后了。 

Q：截至今年上半年，业内有将近 10 家企业上市，有人说行业竞争已经进入下半场，对此您怎么看？

唐波：对于掌上明珠来讲，思考的倒不是上半场、下半场的问题，而是如何使掌上明珠这个品牌可以可持续、良好地生存发展下去。至于上市不上市的问题，这个没有定论，不排除这个可能性，但我们首先考虑的就是这个品牌良性的可持续性发展。 

Q：在激烈的角逐中，您觉得掌上明珠的核心竞争力在哪里？有什么法宝？

唐波：从核心竞争力上来讲，我觉得是靠综合实力。如果从把握趋势来讲，就要去满足消费者的一站式购物需求，这样才能构筑起品牌的核心优势。作为家具企业来讲，核心竞争力体现得不是特别明显。

比如家具的外观专利，哪怕申请了专利，人家稍微在某个局部做一个调整，表面看起来是一样，但也不构成侵权，没有办法界定侵权不侵权，门槛还是比较低。  

Q：现在智能家居很热，您如何看待智能家居？掌上明珠在这方面有针对性的规划吗？

唐波：现在很多家电企业在做的按道理来讲也属于智能家居，比如海尔提供的智能橱柜电器。我觉得进军智能家居是跨行业的行为，看如何界定。行业在相互渗透、融合，也在不断探索。但目前来讲我们还是想先做好家居本身的东西，把产品设计好，把品质和服务做好，这才是最主要的。  

Q：掌上明珠今年销售目标多少？明年的计划呢？

唐波：我们整体还是保持在增长，我们整个集团一年的销售额可以达到30个亿左右。2018年继续保持增长，定制版块达到100%增长。毕竟我们在定制版块起步较晚，营业额达到几千万会被淹没在定制的汪洋大海里。所以，我们的上升空间还很大。   

Q：今年下半年在营销上具体有什么措施？计划开多少家店？

唐波：营销上，在成品上不会有太大动作，但定制版块我们还是要加强，增加投入。我们需要引领和转化现有的成品经销商，共同把定制事业做大做强。

今年计划定制这一块招商100到200家。转型定制并不是说整体实力强就可以转得快，也不是说后端设备实力硬就转得快，而是牵涉到整个业务模式、产业链条、整个公司体系设计等全方位的转型。只有把这些基础性的东西理顺、打通了，才能顺利转型。