“在我们的体系里，我们首先是要服务好经销商，让他们赚到钱。其次，当企业发展逐渐成熟时，我们才会真正去深耕整装或大家居，目前最核心的工作还是在于脚踏实地，一步步把市场做大。”

——新豪轩门窗招商总监 田述松

Q：这次展会新豪轩主要带来了哪些新品？在设计方面有何升级？

田述松：本次展会新豪轩门窗携众多新品震撼亮相，并推出具备行业领先水平的性能配置的汉诺威微气候系统窗，该产品隔热系数达到1.1，性能达到了行业领先水平，符合最新建筑门窗节能标准，其通过合理调节室内的温度、湿度、洁净度、响度等方面，打造“温、湿、静、净、风”自然平衡的生态家居，为用户提供舒适的室内微气候解决方案，实现室内气候微调节，让舒适无处不在。

Q：“定制升年”（消费、设计、产品、服务、数字化五大升级）是今年的展会主题，您觉得这一提法是否贴切？新豪轩将在哪些方面进行升级突破？

田述松：我认为十分贴切。首先是智能制造升级，新豪轩投资13亿元建成了4大生产基地，总占地面积近50万m2，是亚洲规模首屈一指的门窗生产基地，基本实现了工业4.0的现代化配套，是目前门窗行业最大、最先进的工厂，能够满足企业未来3-5年的发展规划，产能预计可以达到30亿。其次在产品上，我们的新品研发周期为每季度4-5款新品，能够及时满足消费者日新月异的产品需求。第三在营销方面，我们将工厂搬至佛山CBD高新创业产业园，招收高素质、高学历人才，做好企业人才储备。最后再信息化方面，我们从2009年开始布局信息化，到目前为止，基本上实现从工厂端到生产端再到设计端的打通，拥有稳定的后台管控系统。

Q：从2020年头部品牌财报以及整个行业发展格局来看，布局工程渠道的定制品牌都在逆境中保持了总体的业绩增长，大宗业务成为了扭转乾坤的重要引擎。目前，新豪轩在大宗业务上的布局是怎样的？

田述松：我们从去年开始真正布局工程和整装渠道，我们也专门成立了对应的工程部和整装部。但我们也有自己的原则，如果其中一项合作时影响到部分经销商的利益，我们会相应作出取舍。在我们的体系里，我们首先是要服务好经销商，让他们赚到钱。其次，当企业发展逐渐成熟时，我们才会真正去深耕整装或大家居，目前最核心的工作还是在于脚踏实地，一步步把市场做大。

Q：很多业内人士预判，接下俩门窗市场将迎来爆发期，您赞同吗？您觉得未来门窗市场的发展机遇在哪里？

田述松：我觉得有一定的道理。从目前整个行业发展的格局来看，不少头部企业也开始自建或者跨界布局门窗板块，可以看到，门窗行业作为家装的第一步，拥有巨大的流量入口，并且客户群体相对高端，这些客户群体完全可以衔接到定制家居。实际上，能够买得起我们门窗全体系产品的客户，一定消费得起这些头部定制品牌。反过来，消费得起头部定制家居品牌的，未必能够消费得起门窗。从趋势判断，门窗逐渐被行业关注，并且得到了重视，这样看来，门窗行业的爆发是必然的。

Q：您刚刚讲到，未来门窗行业的竞争将更加激烈，相比其他跨界进来的企业，新豪轩的最大优势在哪里？

田述松：从整个行业发展来看，我们品牌非常希望有更多头部品牌跨界做门窗，让整个市场关注度越来越高，这对门窗行业的发展是一件好事。从近些时间的市场反馈可以看到，整个定制行业对于门窗市场有一定的教化作用，他们越来越专业，更能关注到门窗的具体细节。相比定制家居行业，门窗行业需要具备更高的技术沉淀，需要更大的人工成本和生产成本，这时候经过时间沉淀的门窗企业，在竞争中其品牌优势尤为明显。

整理/郑晓芸

统筹：贾慧英

釆编：贾慧英、郑晓芸、兰梦媛、郑翊君、陈兰、陈晓婵

排版：陈晓婵

校对：郑晓芸、兰梦媛、郑翊君、陈兰

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