打造独一无二的作品

为少数派提供有温度的家居生活

从木线条到木门、到城堡生活原木定制、再到i尚生活时尚整装，怀揣着对品牌理念的坚守，经过多年的发展，东威利在高端木作定制领域创造属于自己的一片天地。

作为家居行业为数不多的实木定制企业，东威利骨子里藏着深深的实木情结。设计总监莫健友认为，原木作为天然制品，每一件作品都是独一无二的工艺品，一榫一卯的初心坚持，在赋予木头第二次生命的同时，更为千万用户带来高品位的精致生活。

东威利原木定制面向高端消费人群，属于‘少数派’群体，其客单值起点便是一两百万。从前期的客户调研、设计方案沟通到最终的落地，一系列服务过程时间相对较长，莫健友介绍到，“服务周期最快是一年，有时候要求多的，来回折腾，基本上要一年半到两年才能真正落地。但不管怎样，我们希望能够为他们提供高品质有温度的家居生活，这一点永远不变。”

倾向于“去风格主义”

设计需要广阔的维度

2010年，东威利开启了“城堡生活”定制实木整装家居概念，致力于为用户提供一个城堡的家。2020年，东威利为了迎合更多年轻消费群体的需求，再度推出“i尚生活”时尚整装板木结合的系列产品，证明了自己在消费升级的大潮中出色的生存能力。

在材料上，城堡生活主打原木，i尚生活属于板木结合。在风格上，越来越倾向于“去风格主义”，“我认为没有一种风格可以框定一个人的生活，设计需要广阔的维度,用双眼瞭望设计之中的未来。去风格主义就是以古典的审美观念，做出符合现代生活方式、现代价值审美的、有格调的设计。”

而在刚刚过去3月份落地的湖州旗舰店，东威利将城堡生活与i尚生活很好地结合在一起，这又是全新的尝试，将古典与现代进行完美的演绎，在传统与流行之间找到了真正的平衡点。

用心倾听客户需求

做出“共情”的设计

与其他领域的设计师不同，定制家居设计师既不属于艺术但又要懂艺术，既不是商业的销售，但也要掌握商业交流技巧，这已然成为行业共识。不同的客户，不同的经历与喜好，以及性格与认知世界的方式，塑造出的家亦是不同。莫健友将自己投入到每一次的体验中，与客户进行情感上的交流，用心倾听他们的心声，“察言观色”，设身处地感知这些之于生活的细枝末节，做出“共情”的设计。

进入东威利11年，莫健友从最初的空间设计师转为资深的产品设计师。他觉得两者既有共通之处，又有很大的不同。相同的是，设计都需要审美上的判断。不同的是，空间设计在于对整体布局的把控，美化设计；而产品设计在于对细节的处理，考虑产品体验的各个维度。

那么，如何成为一名优秀的设计师？莫健友认为，在拥有理论知识的前提下，需要经过日积月累的学习才能一步步进阶。每年，东威利都会组织领导、设计师和经销商，出国参加米兰国际家具展等全球顶尖展会，走访欧美各国汲取最新的创作理念和品牌运营思路。

高端原木需求增加

智能化应用要有所选择

近些年，行业一直认为原木市场在不断萎缩，但其中也出现了一些极端。莫健友提出，“虽然原木市场只占据小部分市场份额，但是这些年来市场对于高端木材的需求量反而增加，以前大多数追求的是性价比，现在大家更注重品质生活，用珍贵木材来彰显生活品味。”

谈及未来设计方向，莫健友表示，“未来，我们希望把原木的厚重感通过设计和工艺的处理，使其变得更加轻盈，并且符合更多人的审美。第二，通过生产工艺的不断优化，以一种更好、更完美的方式去融合更多的元素，如木材、板材、木皮、皮革、金属、玻璃等，打造更为时尚、更加多元的产品设计。”

同时，作为高端产品，智能化显然成为很多消费者家庭标配。智能灯光、智能窗帘、智能门锁等的应用越来越普遍，年轻消费群体可以更快接受这些新鲜事物的出现。但是对于一些高端消费群体而言，莫健友在走访接触客户的过程中，发现了一些问题：“对于高端客户而言，很多时候，家居产品的使用者并不是自己，反而是家里保姆用得很多，而他们的水平跟不上，这就造成很多都是鸡肋、痛点。因此，我在与客户交流方案时，希望他们在智能化方面要有选择性。”

深耕行业68载，东威利执着地追求，并且完美地诠释原木的天然美，用纯熟细致的工艺造就了产品的艺术美，形成了其独一无二的木匠专长，更成为了家居行业中的经典。

文/郑晓芸