“罗亚整装拥有独立产品体系及运营体系，整合行业优质资源，把装修与定制家居、软装有机结合，专为合作商提供定制家居产品与技术服务，致力于为整装产业提供“整体解决方案”，接下来还将逐步打造各地罗亚整装的标杆市场。”

——卡诺亚定制家居营销中心副总经理 李伟明

Q：本次展会，卡诺亚的主推内容是什么?(主题、概念、设计、新品)，其主推理由是什么？

李伟明：2021广州建博会，卡诺亚定制家居主推新品，包括高端产品睿系列、馨晴时光系列、米兰之吻系列3大新品。

目前家居消费主流人群是80后、90后年轻消费群，他们对生活品质的要求逐渐提高，追求新潮生活，对家具消费方面的关注点逐渐从产品性价比、实用性等方面，向产品外观设计、功能设计等方面转移，追求“颜价比”。针对这一消费特征，卡诺亚定制家居3大新品在新材料、新工艺、新设计层面有创新，包括使用哑光PVC吸塑板、亮光抗菌食品级LCT板、“流光漫步、月光粉、星夜密语、星光璀璨”等时尚新花色，并站在全屋的高度，以潮酷设计、高端配色、全面收纳系统及个性化定制，为年轻消费者提供一站式、个性化的“空间定制”解决方案。

Q：近年，定制家居行业流量内卷、市场下沉、无醛等行业现象越发明显，您如何看待这样的行业现状？

李伟明：其实这些现象的背后，是定制家居市场竞争越来越激烈的表现。卡诺亚作为无醛添加板材使用先行者，一直秉承为消费者打造健康家居而孜孜不倦地努力的理念，持续开发健康环保的定制家居产品。

定制家居行业历经多年的高速发展，近几年开始增速逐渐放缓，市场竞争加剧，流量的竞争、网络布局的下沉、无醛竞争等现象越来越激烈。在此过程中，像卡诺亚一样的一批优质企业正不断地通过强化内功，研发优质产品，加强品质管理，完善企业运营效率，优化网络布局等，为消费者提供更加时尚、优质、环保的产品，同时，消费者也越来越倾向于选购这些优质品牌。

Q：在中国泛家居行业中，定制家居头部企业在品类、渠道、服务等方面已经全面占领了市场，那作为二线及腰部企业该如何打造差异化的市场定位，抢占更多市场份额？

李伟明：泛家居行业在发展过程中，逐步形成品牌之间的差异。在这种环境之下，每个企业都须根据自身的特点，开拓更加广阔的市场。

首先，可根据消费者的不同需求，满足更多消费者的细分需求，从而构建出差异化的需求；其次，在差异化的赛道上结合自身企业的优势重塑品牌价值和品牌定位，研发更具有针对性的产品，满足细分消费需求，推动品牌年轻化，实现逆势突围和持续上行，抢占更多市场份额。同时，根据自身品牌的特点，给消费者提供更加优质的服务，赢得消费者口碑，为消费者满意度的提高而持续地提供更加优质的服务。

Q：今年，定制行业头部品牌纷纷发力整装，整装已经成为了行业绕不开的赛道，您如何看待头部企业在整装方面的布局？卡诺亚在整装上又有哪些探索？

李伟明：基于当前国内精装房政策的持续推进，以及进入定制行业的业内转型者与跨界者不断增多等因素的影响下，整装的出现，为各品牌提供了新的流量入口。可以说，整装具有其独特的优势，也是企业在当前激烈的竞争过程中，取得更大流量入口的一个新方向。

面对高达五万亿的整装市场大蛋糕，卡诺亚定制家居也顺势布局了整装渠道，2020年推出“罗亚整装”品牌，为大中型装企提供定制家居产品和技术服务，经过一年多的运营，罗亚整装已受到许多大中型装企的青睐。在2021年广州建博会期间，罗亚整装将加大招商力度，力求为更多有志于整装行业的中大型装企及建材商，提供更加优质的定制家居产品及技术服务。罗亚整装拥有独立产品体系及运营体系，整合行业优质资源，把装修与定制家居、软装有机结合，专为合作商提供定制家居产品与技术服务，致力于为整装产业提供“整体解决方案”，接下来还将逐步打造各地罗亚整装的标杆市场。

Q：定制家居并非专业的家装企业，入局整装又存在着怎样的难点和痛点？该如何解决？

李伟明：近年来，“整装”在家居行业很火，不少定制家居企业、传统装企甚至地产企业都一头扎进这个蓝海里。但是问题也出现了：整装与定制产品的结合难度大，施工与服务要求高，专业性要求高，交付与服务能力不足等难点与痛点，正困扰着各经营者。

针对以上挑战，卡诺亚的解决之道就是“赋能装修，互补共赢”，携手大中型装企，双方各有所长，互相进行互补，进行整合，进行赋能。基础装修、硬装、设计施工这块交给专业的装修公司来解决，而定制家居则交由卡诺亚来解决，充分发挥卡诺亚的产品制造优势，再加上后续的一些软装，这正符合卡诺亚一直所倡导的“空间定制”模式相吻合。而这种根据消费需求，为消费者打造一个完美的家，包括基础装修+个性化定制家居+软装的整装模式，正成为行业突围的一种新方向。

整理/何梓嫣

统筹：蒙辉

釆编：贾慧英、郑翊君、陈兰、何梓嫣、叶琳妍、王偲良

排版：陈晓婵

校对：郑翊君、陈兰、何梓嫣、叶琳妍、王偲良

图片：郑翊君