“富轩全屋门窗一站定制省心省时，门窗、推拉门、生态门、全屋门窗，我们全部都可以帮助消费者一次性采购完成，更快速、高效、省心地完成家装，给消费者更好的消费体验。”

——富轩门窗网络运营总监 林李福

Q：本次富轩门窗参展2021年中国建博会（广州）带来了哪些新品？

林李福：本次展会富轩全屋门窗在工艺方面，融入了创新的专利结构，在排水、隔音、环保性能更加出色，而设计方面，金属线条越来越简约，玻璃也越来越大，迎合年轻群体审美、个性需求。如富那斯中窄推拉门：视野更开阔、断桥设计更加环保；极致艺术系列：隐框设计，型材宽度可以做到只有8毫米，迎合年轻人的极简风；私享时代系列：双内开窗，隐藏排水，高透纱窗 ；生态门：设计时尚新颖、坚固耐用。

Q：门窗企业做全屋定制的目前很少，富轩一直在自我挑战，不断迭代升级，目前富轩在这一块是如何进行布局的？

林李福：富轩门窗从为消费者省心省时的概念出发，我们在2019年将“富轩全屋门窗”升级为“全屋定制门窗”，真正为消费者做到一站定制省心省时，门窗、推拉门、生态门、全屋门窗，我们全部都可以帮助消费者一次性采购完成，更快速、高效、省心地完成家装，给消费者更好的消费体验。

Q：随着家居行业的蓬勃发展，同质化问题一再升级，门窗行业的同质问题亦十分严峻，富轩门窗对此有何动作？如何打造自身的差异化？

林李福：富轩门窗已经成立19年，一直坚持产品品质为主，品牌广告推广为辅。产品方面我们有自己的研发团队，跟紧市场，每年研发出众多符合市场的爆款产品；品牌布局方面我们每年投入大额的高铁、高炮广告，布局天猫新零售、网络营销和各大新媒体平台，以此与其他品牌拉开距离，另外在加盟帮扶上则有市场部和主动营销帮扶团队等等，这些都是与其他企业拉开差异化的动作。

Q：在中国泛家居行业中，门窗头部企业在品类、渠道、服务等方面是否已经全面占领市场？您怎么看待这一现象？

林李福：伴随消费者越来越理性，对于品牌的产品更加关注，所以当前的家居市场慢慢会被大品牌占领已经是现状，但是不管是门窗头部企业还是中小门窗企业都要全力聚焦核心爆款产品，形成规模效益和竞争优势，为品牌打造和占领市场提供强力支撑。更深层次来看，门窗企业要做的不仅仅是一个产品，而是以此为基础，实现从单一的卖产品到向客户提供解决方案的跨越，持续为客户创造价值。

Q：我们身处于营销的时代，成功的营销至关重要。富轩作为一个老牌企业，您能否谈一谈富轩2021年下半年的营销策略和方向？

林李福：下半年不管是线上的广告还是线下的广告，我们也会加大投入，如互联网线上针对此次展会的百度开屏广告、通用词品专、抖音广告等等，线下高炮、高铁等继续发力，再加上市场部和主动营销部的扶商、育商、助商，而这些都是整个营销中心为富轩打造更多千万大商努力的方向。

整理/叶琳妍

统筹：蒙辉

釆编：贾慧英、郑翊君、陈兰、何梓嫣、叶琳妍、王偲良

排版：陈晓婵

校对：郑翊君、陈兰、何梓嫣、叶琳妍

图片：郑翊君