佛山南海大沥是闻名全国的“中国铝材第一镇”。南海铝材产业经过30多年的发展，成为国内产业规模最大、产业链最完善的铝型材产销集散地。据佛山市南海区铝型材行业协会统计，现有铝型材企业超200家，产值超过600亿元，年产量、出口量均居全国首位。

鑫兆龙总经理 陈兆龙

2004年17岁的陈兆龙，意气风发的他怀揣着一颗干大事的心，从老家湖北来到了佛山南海。当时的南海“村村点火、户户冒烟”，五金、家具、铝材等制造业迅速崛起，只要不怕吃苦敢闯敢拼，总能捞到第一桶金。而后陈兆龙进入了当地的大型铝型材企业中联铝业，从搬运工做起。

陈兆龙每天的工作就是搬运铝型材。当时的陈兆龙年少气盛，一心想要闯出名堂。一件铝型材重达30公斤，不怕吃苦的陈兆龙和搭档每次扛三件，近100斤的重量压在自己身上，肩膀扛出血是常有的事。

天道酬勤，没多久陈兆龙就升至车间小班长。在每个岗位上陈兆龙都怀有一种不甘人后，要做就做最好的信念。很快他的出色表现得到了老板娘的赏识，老板娘觉得这小伙子做事用心又有冲劲，建议他去做业务工作。于是陈兆龙转职成为销售，开始在全国各地跑业务——这成为陈兆龙人生最重要的转折点之一。

那时候的陈兆龙经验不足、资源缺乏、资金不够。在经验和资源的积累上，陈兆龙研究做得最好的销售是怎么工作的，总结方法和经验，付出远超常人的努力。资金不够，就找亲戚朋友借差旅费，住着最便宜的旅馆。销售工作干得有声有色，几年后他成为了公司的销售冠军。

经过在铝材行业7年的摸爬滚打，陈兆龙成为了铝型材产品的专家，积累了丰富的行业经验和一定的客户资源。于是他萌生了创业的想法。2010年陈兆龙成立鑫兆龙品牌，主要经营生态门铝型材、家具铝型材、装饰铝型材等产品，为门窗厂家、全屋定制企业、经销商等提供生态门型材和产品开发服务。

在走南闯北的过程中，陈兆龙发现铝木生态门是个大有可为的行业。他在上海一个建材卖场里看到进口的铝木生态门普遍卖到几万块，最贵的一款门卖到17万。铝型材经过设计、加工，竟然能产生这么高的附加值，陈兆龙意识到这是个机会。当时中国已经有不少成熟的铝型材企业，但还没什么厂家做高端铝木生态门的生意。陈兆龙创业的条件不算很好，他需要找到一个高成长性的差异化市场，然后成为市场的龙头。他果断扎进了铝木生态门行业。

陈兆龙形容当时铝木生态门的生意“既好做又不好做”。“好做”是因为这种产品从国外引进时间不长，竞争相对小，加上产品客单值较大利润高。“不好做”是因为铝木生态门是一个小众市场，那时候几乎是木门的天下，铝木生态门的市场份额还不到木门的1%。这意味着国内缺乏铝木生态门的产业基础和市场基础，要自己去摸索产品，攻克技术，还要投入较多的时间去开拓市场。这不是投点钱就可以快速获得大量收益的生意，需要技术沉淀和持续投入。

也因此铝木生态门进入中国市场后曾小小地掀起了一个热潮，但很快潮水退却了，很多奔着高利润而冲进来的厂家退出了，只有少量耐得住寂寞的坚持了下来。当时不少厂家模仿国外的产品，但技术工艺跟不上，产品质量没保障，也在一定程度上破坏了行业口碑。陈兆龙扎根铝型材十多年，熟悉也热爱这个行业，敏锐的市场嗅觉让他坚信这个产品将来会有广阔的市场空间，而他也希望通过鑫兆龙，推动中国铝木生态门的发展。因此尽管市场浮浮沉沉，陈兆龙始终坚守。

5mm隐形铝木生态门

在创立之初，鑫兆龙并没有大量资金支撑，难以自己去研发核心产品，五金基本上是使用别人的产品。这样不但设计无法跟国外的产品媲美，质量也难以保障。陈兆龙意识到这样做下去，鑫兆龙没办法从这个行业冲出来。于是陈兆龙下定决心自己研发产品包括核心五金组件。他带着团队去欧洲考察国外优秀门窗企业，深入研究他们的设计和工艺，再结合中国市场的需求和自身的优势，设计、研发自己的产品。

这个策略是对的，很快鑫兆龙凭借出色的产品开发能力和过硬的产品质量，积累起行业口碑。客户开始自己找上门寻求合作，而鑫兆龙也有了选择客户的底气。

国内生态门发展需要解决两个最直接的问题，一是产品技术，二是市场开发。

铝木生态门产品的设计和工艺技术是大部分铝型材生产企业的弱项，这恰恰是鑫兆龙的优势。在产品上鑫兆龙已经建立起自己的竞争力，不仅有自主产品创新能力，还拥有大型生产加工中心和生态门打样工厂。从产品开发、技术支持到型材生产，鑫兆龙可以提供一体化服务。

鑫兆龙的客户群主要是门窗厂家、经销商，近年全屋定制企业和大型装修公司对铝木生态门的直接合作需求也多了起来。

在市场开拓上，过去鑫兆龙也是用参加展会、业务员主动拜访客户等常规的形式，从今年开始大力发展短视频运营，通过抖音、微信视频号、朋友圈等线上推广，进一步打开市场。现在大部分的客户是通过线上了解到鑫兆龙，然后来到工厂考察而建立合作的。

 鑫兆龙成品仓

鑫兆龙电泳车间

近年全屋定制企业推行门墙柜一体化，相比传统木门，铝木生态门有着更强的适用性和视觉表现力，可以灵活和全屋定制配套。在全屋定制作为装修入口的流量加持下，铝木生态门市场渗透率将大大提升。陈兆龙预估，铝木生态门的市场占比将会逐渐提升到10%。鑫兆龙将会以铝木生态门为核心，往全屋定制配套方向延展，拓宽企业发展路径。陈兆龙也乐观地预计，鑫兆龙产值将会以年翻1.5倍的速度发展。 

文/王偲良