西部首个专业的定制家居展——2021成都定制家居展近日圆满落幕，此次展会汇聚300多个全国定制家居产业链优秀品牌，在此平台上推出新产品、新技术、新模式。诞生于成都，被誉为“互联网木匠”的丽维家推出“HI整装”项目和板材品牌 “尼莫菲”，宣告进军中高端整装及板材市场。 

丽维家拥有全屋定制、智能家居、成品家具、家电、软装、百货、食品生鲜、美妆服饰、图书、生活服务等覆盖衣食住行的丰富产品线，具备强大的资源整合能力以及先行一步的大家居新零售实践经验。进军整装将会给行业带来怎样的新模式呢？板材市场巨头林立，丽维家推出自有板材品牌是基于怎样的战略思考？

博骏传媒采访了丽维家产业园托米奥销售事业部营销总监赖建云，分享丽维家对产业趋势的思考以及发展规划。以下是访谈内容精选。

丽维家产业园托米奥销售事业部营销总监 赖建云

Q：本次参展丽维家带来了哪些新产品、新模式？ 

赖建云：此次展会丽维家推出了两个重磅的品牌。

一是与整装平台淘吾家战略合作推出的“HI整装”，丽维家把原有的定制家居+家具+生活用品的一站式购物模式进行了迭代升级，打造个性化中高端整装平台。我们并购了一个国内大型装企，这家装企有着20年的设计经验和10年的产品整合经验，在设计和供应链上都有深厚的积累。结合双方的优势，我们整合全球家居建材品牌资源来做整装定制，囊括了定制、卫浴、洁具、地板、涂料、家具、寝具等所有家居产品。而且丽维家拿到的是厂家的资源，性价比优势很明显。明年2月丽维家会举行“HI整装”项目正式的发布会，同时开启全国招商。

另一个是丽维家最新代理的板材品牌“尼莫菲”。原有的PET板基材主要以密度板为主，密度板在环保性、握钉能力、抗变形能力、防潮能力等方面都是板材里相对较差的。而尼莫菲板材使用的是福人集团生产的高端板材竹香板，竹香板的密度、强度、握钉能力等都比密度板更优。尼莫菲以天然竹香板作为基材，使用韩国LG进口PET膜，在性能及外观上都更胜一筹。

Q：丽维家HI整装的优势是什么，和广东企业提得比较多的整家定制有何不同吗？

赖建云：目前整装的一个痛点是，不能给到客户充分的品牌和产品选择。更多是以自己品牌的产品线为基础整合产品资源，和几个品牌进行战略合作，实行多品类叠加销售，增大客单值。丽维家本身作为大家居互联网产业平台，具备超强的资源整合能力，有非常丰富的选品。同时我们并购了一个知名装饰设计公司，有领先的整装方案设计、生活方式引导能力。HI整装以设计+供应链+施工+信息化平台为整装赋能。丽维家是行业里唯一一家实现了从第一公里原材料，到最后一公里配送安装全流程服务的企业，供应链已形成全链条闭环，这是我们很大的优势。

Q：板材不乏大品牌，不少定制企业也推出了自身特色板材，如索菲亚康纯板，尼莫菲竹香板的特色和优势是什么？

赖建云：丽维家最新代理的板材品牌尼莫菲，以竹香PET板为核心产品，行业首创以竹香板+进口PET膜制成。尼莫菲定位高端板材，相比传统板材，品质和颜值都做了很大提升，环保性、健康性、物理性能都可圈可点。它以武夷山五年楠竹为基材，环保可持续，响应国家“双碳”战略；竹材密度大、韧性好，使用寿命是实木颗粒板的2-3倍；另外竹香板的纤维韧性、密度远远优于树生木材。更特别的是，竹材含有天然抗菌成分“竹醌”，杀虫杀菌、防螨防臭防虫。还能吸附有害物质，每立方厘米可释放几百个负离子，这是普通板材所不具备的天然优势。

此外，尼莫菲在花色设计上也做了创新，主打年轻、时尚、高端，包含有纯色、石纹、布纹、金属、艺术等多个系列，多达200种花色。在花色用材上采用的是韩国LG进口PET膜，并做了双面同色，内里面采用的是德国夏特三胺纸，细节之处彰显品质。

尼莫菲兼具品质、颜值和性价比。在天猫、京东旗舰店推出的价格比很多厂家普通密度板PET的价格都要便宜。丽维家在行业扮演的角色，不仅是生产者，也是重要的产业链接者，接下来丽维家会从欧美、东南亚整合更多优质的木材、板材资源，我们利用优势为家居企业和消费者提供品质更好、性价比更高的自主板材。

Q：此次展会丽维家招商成果相当不错，丽维家今年会推出怎样的政策来赋能经销商发展呢？

赖建云：经销商选择一个品牌要关注四点：第一它可以给你带来多少客流，第二成交率有多少，第三成交客单值、附加值，第四成交后客户的满意度。丽维家也会从这几方面帮助我们的经销商在市场竞争中获得优势。

这几点中最重要是帮助经销商解决低成本获客问题。丽维家推行“1+N”的模式。比如“HI整装”项目一城一店，一个店面覆盖市场很难，但丽维家会协助他在当地发展很多合作伙伴，把单一的门店变成资源共享的平台，通过1+N合伙人模式去覆盖整个市场。丽维家还会通过线上O2O引流和地推活动等帮助经销商获客。丽维家提供品牌赋能，第二有足够丰富且性价比高的产品，这为服务好客户奠定了基础。通过以上措施，丽维家全方位赋能和支持经销商。

展会现场

Q：你如何看待此首届成都定制家居展的举办？怎么看以成都为中心的西部定制家居行业的发展？ 

赖建云：此次展会作为地方性展会来说是成功的，在疫情如此严重的期间，依然有那么多企业保持着高热情到成都参展。为什么广州定制家居展能做得那么好，主要是因为本土品牌在市场上有很强的影响力。展会需要当地的产业去助推，同时展会也会助推本地品牌的发展。所以我希望未来有更多优秀的西部地区家居品牌能够参与到成都定制家居展，也通过这个平台走向全国。过去成都家居品牌给人一种低端、便宜的印象，打破这样的印象需要我们西部家居企业共同努力。我相信未来成都家居企业在品质、品牌等方面会做得越来越好，诞生更多具有全国影响力的品牌。

结语：在产业大融合的时期，企业需要重新思考和定位在产业链中的位置，以新的姿态再度出击。不管是HI整装还是尼莫菲板材，丽维家充分发挥其资源整合以及营销能力的优势，在竞争激烈的市场中探索最适合自己的模式。丽维家早已在跨界整合这条路上布局多年，打造互联网思维的产业资源整合平台，这为它在整装时代的发展争得模式和供应链的先发优势。期待它2022年的精彩表现！

整理/孙君华