根据《中国家居行业市场前景及投资机会研究报告》分析预测2021年中国定制家居市场规模将达到1565亿元，同比增长10%，同时指出面对千亿市场的规模，我国定制家居行业的集中度仍偏低。

与千亿市场形成鲜明对比的是，定制家居行业的门店扩张速度在放缓。

以国内四家定制家居行业头部企业为例，数据显示，2017年-2020年，欧派门店数量合计分别为6311家、6708家、7062家、7112家，扩张处于逐渐放缓趋势。尚品宅配的加盟店数量在2017年-2020年分别达到1557家、2100家、2327家、2235家，2020年减少了92家。

相关业内人士指出，定制家居头部品牌拓店步伐放缓、经销商优化管理的背后，是全国销售渠道铺设的日臻完善，部分区域招商已趋于饱和，行业逐渐告别粗犷生长，步入了精细化运营轨道。

在这样的背景下，无论是定制家居行业，还是家居行业的经销商们都急需注入新的血液，焕发生机。

01

行业新动力

西南定制的崛起

近年来，我国的西南地区的经济发展趋势明显加快，成为我国经济的新的增长极。西南地区第一省四川，2020年实际增速3.8%，GDP增量达到1983亿元，重庆市的增长率和增量也非常可观，名义增长率高达5.92%，增量1397亿元。

伴随着瞩目的经济增长速度，西南定制正式崛起，从区域走向全国。定制家居行业正在将目光聚焦在这个区域，希望西南定制成为这个行业赛道上的新引擎。

2021年7月23日，在“向西而升”为主题的中国定制家居西&南论坛上，玛格定制家居董事长唐斌提到：

“从未来的发展来看，东部向西部转移、产业往西部转移、发展往西部转移是大势所趋，川渝正处于中国中西部发展战略的焦点，因此未来的机会很大。所以头部定制企业在成都建厂，抢占西部市场，都是基于未来的发展战略做出的决策。此外，成都是中国家居产业的重镇，除了广东、江浙外，我认为成都具备良好的底蕴以及机会。”

新引擎的西南定制力量，实际上也不容忽视。

在渠道市场的选择上，全友家居全国布局，以点带面，聚焦三四级市场，向上扩张一二级市场，向下延伸乡镇市场，逐步形成一个布局合理，有效服务用户的销售网络。

掌上明珠早期就提出渠道下沉战略，从农村包围城市，先走三、四线市场。2019年再次率先探索新模式，从成品家具到拎包入住，从提供家具产品到打造生活方式，从主要活跃于低线城市，到通过“高颜值、高品质、高性价比”的新模式进军一二线市场，引领了川派家居的变革。

2021年以来，掌上明珠继续布局，推出高端“明”系列整体空间方案，重点服务160到230平米的大户型，提供客厅、餐厅、厨房、卧室、书房等全屋产品。

从2015年，亚度智美家升级整装模式，推出整装“拎包入住”新模式，发展至今，全国已经拥有了300多家门店。

据悉该套系统从渠道、前置营销、营销活动、定价设置、财务风控等全方面给于营销落地扶持，全套系统输出，让经销商伙伴运营更加轻松。为了更好地运营这套系统，亚度在全国开了18家分公司，让加盟的经销商团队快速经过亚度的系统培训，轻松运营，快速盈利。

2021年7月12日，伊恋家居推出子品牌——宽窄智家。宽窄智家抛弃传统重资产卖场模式以“轻资产投入、低运营成本”为出发点，打造全新的社区店，快速让合伙人开始运营，做到快落地、快转化，品牌定位是年轻人群，产品包括橱柜、衣柜、木门、护墙、窗帘、地板以及软装等全品类的完整产品体系。

据悉，这样的运营模式，可以让合伙人以及消费者能够得到更多高性价比的产品，从而达到各方利益最大化。

相较于目前定制家居行业的运营模式，西南定制从渠道布局、产品升级、运营模式，都展现着不一样的魅力。从区域品牌到全国品牌，西南定制正逐渐弱化着地域的壁垒，给予定制家居行业注入了强心针，让定制家居行业的经销商们，拥有了更多选择的机会。

02

行业新春天

经销商的新机遇

定制家居行业品牌扎堆，产品同质化严重，经销商竞争更是激烈，一边是市场需求强劲的定制市场，一边是品牌同质化的加盟市场。现在西南定制的崛起，经销商们真的能够迎来行业的新春天，加盟的新机遇吗？

85后骆安祥大学毕业后，先后创业，第一次创业是进入电器行业，在经营电器行业的过程中，看中了定制行业的发展前景，毅然选择跨行，加盟某定制品牌，但是由于当时的市场竞争混乱，产品定制业务同质化严重，最终选择了闭店。

骆总当然仍然不愿意放弃定制行业这个蓝海市场。2014年，他选择从湖北到成都进入丽维家总公司工作。在丽维家工作期间，他深受丽维家的产业互联网的先进思路理念所影响，所以在2016年他坚定地选择加盟丽维家。

其实，骆总在选择丽维家之前，还去考察过其他品牌。从事过定制行业的他，深知定制家居行业市面产品、营销模式同质化的现象十分严重，而丽维家与其他品牌不一样，是一家在定制家居产业做开放式供应链服务平台的公司，且打通了供应链、生产制造、渠道流通、落地服务全链条，拥有供应链优势能保障产品的质量以及价格，企业的发展道路更符合现在的年轻消费群体。

目前骆总在武汉开了三家丽维家门店，有一家门店开在教堂，大概700㎡；有一家门店开在创意产业园区，大概300㎡；另一家门店开在小区，大概100㎡，并且业绩已经轻松过千万了。

在骆总享受着西南定制崛起加盟红利的同时，加盟了莱茵艾格的90后经销商陈旭也迎来了他事业的春天。

莱茵艾格在2016年制定了西南定中原的战略部署，陈总所在的城市郑州正是中原大地的核心支点之一。年轻的陈总当时看中了定制家居市场的前景，正在考察品牌，注意到了莱茵艾格。

莱茵艾格同样作为西南定制代表企业之一，无论是生产还是终端帮扶上，陈总都感受了明显的品牌差异化，最终决定选择加盟了。

加盟之后的陈总更加明显感受到，莱茵艾格的魅力。

2018年，团队全程参与了公司组办的各类培训、落地活动，让店面团队实现了正步走。2019年，频频参加公司的社区店、社群营销、社区样板间等等课程培训及讲解，小区样板间营销成为了郑州店3年来销售支柱之一。

2020年初遇到疫情，郑州店在公司的帮助下，3.15传统活动大促，战场、竞争立即转入线上，复工复产后4月-7月，完成了2019年全年75%的收款值。

西南定制企业得以崛起，更多的是懂得求变，大家并不拘泥于一成不变的运营模式，无论是成功的帮扶模式，还是终端营销，都具有自己的特色。

其实在2000年，西南定制就开始走出成都，进行渠道建设，并且通过成功的渠道下沉战略，影响力甚至隐隐超过华东区域，特别是在二、三、四线市场。据悉，最早的开业爆破、周年庆、促销活动都是四川家具企业创新推出市场的。

03

行业新机会

展商交流的新平台

定制家居行业的格局并不是一成不变的，风物长宜放眼量，西南定制的崛起，对于家居行业的经销商来说，正是一场新的机遇。

时机已来，在此背景下，为赋能产业发展、为西部地区打造行业专业交流平台，由成都市博骏传媒有限公司主办的“2021中国（成都）定制家居展览会”将于11月25日-28日在成都·中国西部国际博览城举行。

据悉，作为全球首个定制家居展——中国广州定制家居展的主办方，博骏传媒将充分发挥中国广州定制家居展多年的办展经验，通过累积11年的定制家居上下游全产业链资源，借助华南家居产业成熟的运营模式，依托西部地区的产业集群优势，为全国参展商搭建一个强势有效的展示及交流平台，让业内人士迅速了解西部市场动态，有效整合资源，完善西部地区产业链配套，借助展会平台的影响力、传播力、引导力，推动西部定制家居产业的转型升级和创新发展。

更为关键的是，“2021中国（成都）定制家居展览会”的举办将给全国家居行业的经销商们，搭建一个了解品牌、品鉴新品、洞察商机、行业交流的平台，给广大经销商们带来全新的机遇。

11月25-28日，成都不见不散。