作为全行业参与的定制家居产业大展，广州定制家居展是品牌的竞技场，更是透视行业发展现状与未来方向的平台。近日第13届广州定制家居展暨广州整家定制展落幕，10万+㎡展览面积、800+品牌、40+行业专业活动，诸多新产品、新模式、新技术、新服务涌现，呈现变革周期中企业们的种种思考与实践。

【定制观察】从今年参展企业来分析行业在产品、渠道、运营、模式方面的变化，总结2024年定制家居行业的发展主旋律和未来趋向：产业链上下游融合加速，整家定制迈入实质经营；智能化、个性化需求推动产品升级和场景一体化；轻投入、稳回报是经销商的普遍心态，重运营、强帮扶成为厂家的基本功；旧改大蛋糕激发装修服务模式变革，存量博弈各大企业各显神通......

产业进一步融合

整家定制进入实质运营阶段

存量时代大家居产业正加速走向大融合。在今年展会上我们可以看到柜墙门一体、整家定制、家居+家电一体化等各种形式。家居、家装、家电等品类边界逐渐被打破，产业链上下游融合更加深入。

科凡主打柜墙门一体，将柜类、护墙、内门、厨卫、灯光、家品软装6大品类产品系统整合呈现。劳卡则提出柜墙门配一体化设计，同色系、同风格柜类、木门和护墙设计进一步融合呈现，提供空间整体解决方案。

皇朝高端整家定制依托“定制+成品”双核心驱动模式，以定制为核心打造全案融合店态，提供整家场景式空间体验。健威家居也将成品+定制系统融合，定制、橱柜、墙板、成品家具一体化研发，提供一体化高端全案定制配套解决方案。

诗尼曼向全案定制整装模式发起进攻，推出了从终端运营到施工管理等全流程整装运营系统，为代理商、加盟商提供全方位、一体化输出的整装运营解决方案。卡诺亚以卧室系统为差异化切入点，提供一体化、智能化、个性化卧室系统解决方案，从而带动整家定制的销售。

由此可见，尽管在2022年整家定制套餐的风行更多是营销概念，经过两年的打磨，已经切切实实落地在企业的产品开发和业务经营中。

产品力升级

生活方式从概念落地为场景

当下的主流消费群有着良好的审美，加上社交媒体的助推，倒逼家居企业在产品的品质感、颜值、功能体验以及终端呈现上快速升级。在本届展会上，以生活方式为主线，打造高颜值的产品以及整体家居解决方案，已经成为众多全屋定制/整家定制品牌的标配。

好莱客展示出新美学颜值厨居、治愈系心灵栖所、新国风闲庭雅室、悦己主义休憩地四大高品质空间；志邦家居呈现全空间集成整家解决方案，打造“1个整家、6大价值、8+套系”的整家内核；玛格以“自然引力”为主题，融合航天级别的EB技术应用，呈现出自然与科技交互的生活美学场景。

伊恋全新进口IN系列、万象系列打造出契合现代人居的轻高定情感美学空间；斯米帝绅爵系列通过高级奢材的极致运用，从视觉到触觉营造艺术灵动空间；百得胜全新推出高定级别的水漆木皮新品，繁花Nature、温婉Nature系列，演绎5级色牢度加持下的科技与艺术之美；冠特从风水、星座、文化等多方面重新定义产品，并基于除醛技术，打造五大高端美学生活场景。

联邦高登、双羽、华鹤、穆拉诺、柏玛曼等品牌不约而同地通过更具流动性的空间布局以及生活场景渲染，呈现出多元的家居美学。无论是联邦高登酒柜新品“空境”、双羽的本色系列、华鹤的悦影系列、芙蕾系列还是柏玛曼“无界·雅奢”主题系列，均彰显当下产品研发不仅仅关注颜值、品质，也注重文化内涵和情感交互。

此外，在行业向大家居全案拓展趋势下，“生活方式定制”成为不少品牌进行产品研发和终端场景营造的指导思想。例如林氏整家定制以“家”为单元进行各大品类的整体开发，并通过动态的用户消费大数据反推产品迭代的方向；兔宝宝全屋定制发布“生活方式”品牌战略，提出与年轻人共创，成立生活方式研究社；米兰纳提出整家3.0生活方式，让消费者将“空间、美学和质价比”兼具的生活方式搬进家；居里亚旗下产品以新思维，新材料，新工艺进行“场景化+精神塑造”，创造出N+1的居家生活方式。但整体来看，“生活方式”在场景氛围和细节上的体现还需加强。

从单点到系统 家居智能化加速

2024年广州定制家居展上智能家居的表现也可圈可点，智能照明、智能家居、智能配套等新产品新应用，加速了定制+智能融合发展。

其中，阿特兰斯子品牌漾光聚焦高端全屋光环境定制，通过智控系统解决了柜内照明和空间照明无法统一控制，不同品牌光色不一致的行业痛点；捷德韦尔携智能无主灯品牌 WOWLUX米烛光参展，采用全屋智控系统——星火链2.0，全方位实现安全、融合、快速的智能家居体验；丽炫推出了集多种功能于一身的智能中枢平台AI精灵，具有UV消毒杀菌、PM2.5监测、烟雾报警、煤气泄漏提醒、装饰美化以及收纳整理等多项实用功能；擎洲光电智能灯光控制系统，从橱柜空间、卫浴空间到整家空间的多种智能照明产品和解决方案。从中可以看出，照明企业已经逐渐从柜体灯向全屋智能灯光定制的价值升维。

在智能生态下，定制与智能深度融合实现一站式智慧家庭定制，是行业的大势所趋。本届展会上，三翼鸟“1+3+5+N”全屋智慧全场景解决方案，为用户提供集成智慧家电、智慧家居于一体的全新体验；HUAWEI 全屋智能“1+2+N全屋智能”解决方案，联合强大鸿蒙生态及全屋智能照明解决方案，实现家电与家、人与家、家与生活无缝连接。

另外，展会上定制家居产品已经广泛加载局部智能配件，丰富产品的功能体验。今年金定奖·中国定制家居产业大奖也增加了智能配套这个评选类别。从获奖产品来看功能非常多元，导电铰链智能镜柜、智能多模转换器、UVC 抽屉杀菌灯、指纹遥控家居锁、发光镜妆台+智能升降柜组合、橱柜智能灯等，为家居智能化提供更多灵活的配套解决方案。

存量房时代家居智能化也将成为家居行业的重要流量入口之一，为旧房装修、厨卫等局部改造、居家适老化改造等增添动力。

创新模式撬动存量市场

2022年是我国人口负增长起始年，新房开发见顶，家居家装行业进入到存量发展时代。这意味着企业们的竞争更加激烈。要赢得竞争，需要用更高的运营效率、更好的用户体验，或是在一个细分市场建立更强的竞争优势。

在过去30年高速的城镇化发展中我们建造了大量房子，如今进入到改造的新生命周期，存量房翻新和局部装修成为未来家居行业增长的主要来源。在今年展会上我们也看到了一些撬动旧改市场的新模式。

鲤享家以轻量化社区店模式切入旧改。以旧房改造社区店为载体，以百家品牌供应链支撑，构建了“旧房改造、店铺快装、适老改造、智能改造”四大主营业务，主要为周边3公里老旧小区提供居家生活到家服务。在2024年，鲤享家定下“百城千店，三年万店”的发展目标，可见其对旧改市场潜力的乐观。

万华生态集团展位上展示板材产品为主，但在展会期间的行业演讲中分享了万华生态新家装如何以厨卫空间的存量旧改业务为突破切入口，用绿色工业化定制内装撬动旧改市场。万华生态新家装甚至推出了“48小时”快改快装的产品解决方案，以激发消费者的局改需求。

在存量市场头部企业扩张势能更加强大，但与其同时也有不少品牌以新的商业模式和组织模式，构建效率和价格优势，建立自己的发展阵地。

依诗米家居携手各区域中小型定制家居工厂，搭建起S2F2B2C平台建立轻高定联盟工厂，致力成为存量市场背景下定制家居新赛道的重构者。在此次展会上，依诗米对标意大利展出了系列极具性价比的柜体系统，打出“国产平替化、价格中产化”的口号，满足改善型和自住型中产消费者“消费力降级但品质不降级”的需求。由全国各省市规模饰面板企业共建的饰面板品牌森林鸽，同样是以S2F2B2C模式链接全国的家具工厂，在精板市场中分一杯羹。森林鸽通过定制家居供应链平台以及遍布全国30个省/自治区的生产及仓储基地、定制家具共享选材中心，链接全国的设计师、装修公司、家居门店，以在存量市场里实现新发展。

知名人造板企业新港，推出了精板产品和运营模式。以独家的仿生胶、仿生精板打造出差异化产品力，同时以“同城服务”思维打造了家居线上交互平台“新港空间”小程序。这个小程序集聚各个区域里面优质的家具厂、设计师和消费者，提供产品零售、设计师互动、装修案例分享、厂家信息、经销商渠道、延展服务、家居品类等诸多功能，打通了触达各产业链要素的通道提升运营效率。

轻投资+精益运营

给经销商信心成企业头号工作

市场发展动能不及预期，家居企业和经销商普遍陷入低价竞争的泥泞，在竞争激烈市场环境下，经销商在加盟开店的考量上，对“风险”“成本”更加敏感。本次展会上，“轻投资、低风险、强赋能”成为品牌吸引经销商的高频关键词。

其中，诗尼曼家居旗下三大品牌——诗尼曼整家定制、AI家居、诗尼曼智慧整装，推出行业新创开业保投入模式；罗亚全屋定制推出2万即可创业、一人驻店、两月盈利模式等6大招商专项支持政策；筑美家居主打“小而美”型创业，推出20㎡开店；科凡打出“低成本 高盈利 高颜值 强落地”口号，50%投入成本落成高定效果店面接轻高定订单，同时以6大系统建店模式实现更优投入产出比。尚品宅配以“Ai引领 陪跑共赢”为主题参展，以Ai设计工厂为营销利器，助力经销商提升获客和方案设计的效率，并推动多品类的销售。

整体来看，企业们都想传递更强的市场信心给经销商，同时建立更良性的总部与经销商的协作关系，从产品、流量扶持、运营帮扶等多维度一起努力去赢得用户。

在第13届广州定制家居展上，我们看到了行业在变革周期中的多元思考与探索。尽管有迷思、有乱象，但整体在朝着精细化发展，为消费者提供更好的产品和服务的大方向前行。中国家居家装行业仍大有可为！