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博骏传媒——走进浙江系列
派发+招商+调研
——承载着600家参展企业的期望
覆盖：浙江近60个市县
任务：派发3万份展讯门票，了解市县市场
影响：数万名家居建材经销商
团队：5辆车20人，5条线路
耗时：预计约10天
温州市（泰顺县—苍南县—平阳县—瑞安市—温州市—乐清市）—台州市（温岭市—台州市—临海市）
温州瓯海区
时间：2月27日上午
地点：温州瓯海区
当地房地产均价：均8000-12000/㎡
人口数量：94.7万
家居建材主要卖场/街道：温州装饰市场、富尔玛国际装饰建材博览中心、红星国际家居生活馆
主要品牌：索菲亚、司米橱柜、博洛尼、TATA木门、顾家家居、百得胜、伊百丽、劳卡、玛格、合生雅居等
突出印象：
1.温州装饰材料市场：经营品种有陶瓷洁具、五金电器、木材制品、墙纸布艺等装饰材料，定位为批发型经营市场，并以陶瓷、木地板种类居多。不过表示这2年人流较少，附近的人流会去附近的富尔玛国际装饰建材博览中心。
2.富尔玛国际装饰建材博览中心：与温州装饰材料市场隔着一条街，入驻品牌众多，也表示平时人流还不错，周末人流会更多。
3.红星国际家居生活馆：位于火车南站，总共7层，是温州市最大的建材卖场；规模大、档次高、品种全，部分品牌正在装修入驻；从2月底至3月初都是促销时节。
4.附近有很多在建楼盘，定制家居市场潜力挺大。尤其是定制门窗，红星国际家居生活馆门窗区域都是500方大店，推荐门窗品牌可重点考察温州市场。
温州乐清市
时间：2月27日下午
地点：乐清市
当地房地产均价：均13000/㎡
人口数量：约145万人
家居建材主要卖场/街道：红星美凯龙、虹桥建材装饰城
主要品牌：索菲亚、司米橱柜、金牌厨柜、我乐、箭牌、顾家家居等
突出印象：
1.红星美凯龙：位于虹桥新区，属于乐清市中心，紧靠绅坊动车站以及在建社区；于2019年1月开业，主要辐射周边在建社区，踩点及时，接下来应该是新住民的建材首选卖场。
2.虹桥建材装饰城：与红星美凯龙相邻，陶瓷品牌居多，老装饰城。
3.附近已有些新楼盘（宏源国际花园、华都天元广场），外墙基本竣工，也到了内部装修时节。
【温州市总结篇】开年第一响，2月底至3.15之前各大卖场已经在争相促销推广，强强联合的品牌促销比比皆是。3.15已成为建材终端市场促销节，砸金蛋、送礼品、销售风云榜多处可见，品牌商可多关注经销商活动节，结合市场情况，扶持经销商营销差异化。
丽水市（龙泉市—景宁自治县—云和县—松阳县—遂昌县）—金华市（金华市—义乌市—东阳市）—丽水市
金华市
时间：2月27日
地点：金华市区
当地房地产均价：约17000元/m2
人口数量：约100万
家居建材主要卖场/街道：龙腾江南建材市场、浙中建材市场、环城南路
主要品牌：索菲亚、欧派、好莱客、科凡、90度、艾依格、德维尔等
突出印象：
1.中国电子商务十强城市，房价偏高，绿城、金地等知名房地产均已进驻，有集中建材卖场，但定制品牌入驻率均不高；大多定制品牌是临街独立店面，市场竞争激烈，且从去年开始，房地产销量下降，也导致家居市场行情同步下滑。
2.据当地经销商反映，房价被外来投资者炒高，流动人口占比高，定制市场不好做，有大牌加盟商正在找人转手。
3.据悉，某楼盘精装房质量太差，引起业主严重不满，政府正严厉整治，精装房或将彻底停售；另外，有经销商表示，售后服务跟不上也是定制市场做不好的一个原因，因此有不少业主倾向于成品家具。
4.龙腾江南建材市场：规模最大，多为成品家具、板材、灯饰等品类，租金每月35~85元/平；或租金过高，或经营不善，过半地板店铺已倒闭；定制品牌仅有欧派和索菲亚两家，其余定制店铺多开在楼盘外围。
5.浙中建材市场：陶瓷卫浴、地板、板材、五金品类居多，B座二层正在重新装修招商，以定制品牌为主，预计十月份完工；对比龙腾江南建材市场规划更高档，租金也略高，但人流量不大；有商家表示，从去年下半年开始，家居项目越开越多，竞争日益加大，加上房产低迷，导致建材市场萎靡。
6.环城南路：知名定制品牌扎堆，租金30万+，皆围绕各大楼盘营业，有一定商圈氛围以及人流量保证。
衢州市（开化县—常山县—江山市—衢州市—龙游县）—杭州市（建德市—淳安县—桐庐县—富阳市—临安市）——与线路4在杭州汇合
衢州龙游县
时间：2月27日
地点：龙游县
店面租金：约60元/平
当地房地产均价：：均价15000元/平
人口数量：约40余万
家居建材主要卖场/街道：荣昌大道、广和世贸城、龙游国际家居建材城
主要品牌：索菲亚、欧派、好莱客、志邦、诗尼曼、皇朝、3D、梦天、玛格、90度等
突出印象：
1.荣昌大道：小区周边的街边店铺，家居门店主要集中在一侧，欧派、玛格、梦天是主要品牌；街尾店铺租金约4万元/年，居中店铺高达10万元/年，对于一个县城来说，租金算很高的了；附近新旧楼盘较多，碧桂园在建中，楼盘价格相对较高。
2.广和世贸城：新的家居建材市场，家居品牌较为集中，有欧铂丽，诗尼曼、志邦等品牌；租金前三年约为15元/平，据说志邦在本县做得比较突出。
3.龙游国际家居建材城：是龙游县乃至浙西地区规模宏大、业态齐全、功能完善的家居建材市场；2015启动招商，入驻率约9成，临街店铺租金约55元/平。
4.龙游县从城市面貌来看，城市整体规划很好，有很多高档小区、独栋别墅，经济水平非常高，街边能够看到很多豪车。龙游县房价很高，装修要求参差不齐，别墅一般会选择实木高端类的产品，楼盘装修要求不高，据说是因为房价太高，买房投入太大，压制了装修。这边大部分人还是习惯请施工队半包或全包装修。当地人品牌意识普及还算好，大品牌陆续入驻，欧派在前年进驻；全屋定制这几年在当地也慢慢火热，兴起了一些本土品牌，价格便宜，选择的人相对较多；相反，这几年进驻的定制大品牌没什么优势，有几个品牌已经撤店。目前有几个在建楼盘，是精装房，是新的趋势，后期可能会给定制家居品牌带来一定的冲击。据说索菲亚十几年前就已经进驻，在当地做得非常好。
嘉兴市（海宁市—海盐县—平湖市—嘉善县—嘉兴市—桐乡市）—湖州市（湖州市—长兴县—德清县）—杭州市（杭州市，与线路3汇合）
嘉兴桐乡市
时间：2月27日上午
地点：桐乡市
店铺租金：50~60元/平
当地房地产均价：15000元/平
人口数量：83万+（常住人口）
家居建材主要卖场/街道：南方家园商城（装潢五金材料）、桐乡红星世博家居广场、桐乡中国蚕丝城、桐乡市凤鸣商场等
主要品牌：欧派、好莱客、志邦、皮阿诺、博洛尼、百得胜、丽博、曲美、斯可馨、唐朝、TATA木门、楷模优品、我爱我家……（定制品牌较完善）
突出印象：
1.整体印象：距杭州70公里，到杭州高铁17分钟，自驾40分钟；靠近上海、杭州以及知名景点——乌镇这一区位优势都为其带来庞大的房产市场，随之而来的是巨大的家居市场；除拉动房产外，还因距离近，有很多杭州、上海人到此选购家居；桐乡除房价外（高桥新区房价最低2万+），吃用消费均不高。
2.南方家园商城：周边住宅区较少，相对空旷；商场属桐乡老市场，当地消费者均知，目前，商家均已建立忠实顾客群及引流渠道；定制品牌进驻较少（百得胜），很多商家为多品牌、多品类经营。
3.桐乡红星世博家居广场、桐乡中国蚕丝城、楷模家居：位于世纪大道与环城南路交汇处，桐乡客运中心对面，国道320沪杭高速屠甸出口，人流量密集；同时，该处也是桐乡市重点打造的高桥区附近；周边多为商业区，桐乡世贸中心、世纪广场、鞋业皮革城等；该片区已形成成品、整体家居卖场。值得一提的是桐乡中国蚕丝城虽是蚕丝城，但外围广告多为家居品牌，且多家定制品牌在装修中。桐乡整个家居行业经营状况良好，据桐乡红星世博家居广场好莱客商户所言：“进驻3年，经济状况很好。”楷模居品门店销售同样表示：“进驻6年，经济情况一直很好。”
湖州市
时间：2月27日下午
地点：湖州市
店铺租金：40~70元/平
当地房地产均价：14000元/平
人口数量：140万+（常住人口）
家居建材主要卖场/街道：湖州亿丰国际建材城、第六空间国际家居（原红星美凯龙）、米兰装饰广场、百姓家居装饰广场、中福建材城
主要品牌：欧派、索菲亚、志邦厨柜、百得胜、皮阿诺、客来福、丽博、斯可馨、司米、联邦高登、德维尔、欧铂丽、水性科天、莫干山衣柜、汇泰龙门锁…（定制品牌相对完善）
突出印象：
1.整体印象：湖州市包括吴兴区、南浔区以及国家级技术开发区湖州区，庞大的当地人口及技术引进人口让该地的新建楼盘不断增加，恒大、碧桂园的进驻更让此地的房价上涨；相对于嘉兴市，湖州市区的定制品牌虽完善，但其宣传力度及流量不太集中；更有如湖州亿丰国际建材城、百姓家居装饰广场总体呈现衰败现象，商场内定制品牌基本上闭店或搬迁；城市建筑多为新建，家居市场需求偏向高端。
2.湖州亿丰国际建材城（现代建材商场+传统建材城）：6年前开业，毗邻江南汽车博览城，位置便利，但整体出现衰败现象，多家门店转租或空置，如欧派、皮阿诺已搬迁；国际建材城分为两部分，一部分为纯现代商场，另一部分为建材城，基本每栋为4层，上住下店面的形式，多为基材门店。
3.第六空间国际家居（原红星美凯龙）：开业6年，之前为红星管理，今年开始变为第六空间国际家居管理。周边紧挨恒大、碧桂园、办公家具市场。定制品牌齐全，商场经常举行联盟活动。关于经营状况，定制店主说：“前几年销售还行，2018年开始下滑，这好像是整个行业的大趋势。（广州）定制展我每年都去的，还是很有收获的。”
4.百姓家居装饰广场（传统家居市场）：位于老城区，周边多为老住宅区，毗邻湖州小商品城，来往人流量相对大，以单品类经营为主，整个广场不大，之前进驻一家定制品牌，但已闭店。
绍兴市（诸暨市—绍兴市—上虞市）—宁波市（余姚市—慈溪市—宁波市）—舟山市—宁波市（奉化市—宁海县—新昌县—嵊州市）
绍兴上虞市
时间：2月27日
地点：上虞市
当地房地产均价：均价1万元/m2
人口数量：78万
家居建材主要卖场/街道：浙江石狮商贸城(国际家居广场)
突出印象：
1.上虞市历史底蕴深厚，是中国青瓷的发源地，是梁祝传说中的英台故里。
2.被当地经销商描绘为“比县区强一点，比地级市差一点”，经济地位略显尴尬。
3.以“万栋高楼拔地而起”来形容当地楼市，似乎很贴切。全市就这点人口，为什么起这么多楼？当地经销商解释，因“众所周知无需说透的原因”，ZF正在为产业开发征地拆迁，周边的农民获得了足够的补偿(无安置房)，所以房子应该也不愁卖。
4.而作为“独此一家，别无老二”的浙江石狮商贸城，体量庞大如航母，家居版块在其中也只占一隅；而有趣的是，正对面却是被喻为家居卖场巨无霸的红星美凯龙，不知何故，处于封城休克状态，相形见绌。
5.浙江石狮商贸城集合了数百知名品牌入驻，包括欧派、索菲亚、好莱客、顶固、博洛尼等悉数登场。
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