伟杰板业集团董事长  徐伟

在访谈过程中，偶然得知徐伟非常喜欢看《亮剑》这部电视剧。细聊之后才明白，原来徐伟在早年间有过一段当兵经历，这使得他对军人始终保有一种特殊的情感。也正缘于这段军人经历，让他在行事风格上养成了一种战斗意志，敢于亮剑的精神。而这种优良品质，则为徐伟之后的成功创业埋下了伏笔。

1992年，当兵4年的徐伟光荣退伍，转业到了“吉林森工”，在当时这家国企板业巨头从事销售工作，具体负责江苏、浙江市场。充满商业天赋的徐伟很快适应了转业的这份工作，且慢慢在企业中崭露头角，不久之后便当上了江浙区的区域经理。

但由于公司上层人事调整，吉林森工在战略上也有了较大的变动。徐伟思考再三，跳出了体制，自己开始做贸易业务。那一年，是2002年，可以说，伟杰的前身便是从贸易开始的。

创业初期，徐伟涉猎了多个贸易领域。按他的话说，五金、板材、封边条，只要能赚钱的都做。但徐伟毕竟是干板业出身的，板材一直是他的主体业务。在当时，板材业务做到了对低、中、高端产品的全覆盖。

从2002年到2004年，伟杰的贸易业务获得了较好的利润回报。但这些利润并没有蒙蔽徐伟的战略双眼。在这一年，他毅然决然地做了一个大胆决定：砍掉五金、封边和低端板材业务，只保留高端板材业务。

在他的思考中，一个行业不做专、不做精，就永远做不好、做不大。也因此，在当时主流市场都做E2级板材的时候，伟杰就只做E1级板材。而做E1级板材的企业，在全国也就几家而已！

改革的过程，是需要“断腕流血”的。伟杰在保留高端板材业务之后，产品价格定位也比以往高出了许多。起初，“只认价格，不认品质”的市场现状让伟杰的经营陷入了两难境地。但不久之后，转机到来了。

在2004年，橱柜行业进入快速发展期，民用家具对环保的要求也不断走高。这种趋势，对伟杰的发展带来了极大利好。

一些家具大企看中了伟杰板材的高品质，纷纷寻求合作。早期，伟杰还是以贸易的形式为宜家家居、方太、帅康、欧琳等企业提供板材；后来，随着业务量的增多，徐伟开始在宁波租地，开设自己的工厂。那一年，是2005年，新厂主要生产PU纸板材。

新厂刚建成时，团队仅有20余人。但就是这20余人，掀起了伟杰“大干快上”的发展步伐，帮宜家和一些浙江橱柜企业做配套。到2008年，企业实现了1.08亿的产值。

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但2008年这一年，也成为了伟杰发展过程中的一个关键拐点。“2008年金融危机嘛，当时听收音机是金融危机，看报纸也是金融危机，跟客户聊天也是聊金融危机，这种情况我从来没有经历过。”想起那一年的金融风暴，徐伟还记忆犹新。当时，出于一个业务员心理，徐伟怀揣着几千万，心里正打着退堂鼓。

在犹豫了半个月之后，徐伟的个人信念告诫自己：不能退，要敢于战斗！不管市场如何，只有淘汰的企业，没有淘汰的行业。在经过了复杂的内心斗争以后，徐伟决定了继续干，而且在那一年逆市买地建了新厂。得益于国家的4万亿投资计划，伟杰在2008年竟还实现了业绩的逆势上涨。

从2008年着手准备，到2009年买地，再到2012年搬迁，伟杰首家生产基地正式宣布成立。从2012年至今，伟杰陆续在全国范围建设了6大生产基地：

2012年8月，伟杰第二生产基地在安徽六安成立；

2015年8月，伟杰第三生产基地在河南雎县成立；

2016年7月，伟杰第四生产基地在广东仁化成立；

2017年3月，伟杰第五生产基地在河南兰考成立；

2017年9月，伟杰第六生产基地在江苏南京成立。

俯瞰当下，伟杰6大生产基地雄据全国，生产规模在行业中首屈一指；回首过往，徐伟经历的那份创业辛酸，还历历在目。

“品质与市场不对等”，这是徐伟对行业初期环境的一个精炼总结。这种前期市场的不稳定性，也给伟杰的产品定位、市场坚持带来了巨大挑战。

“当坚持品质与市场反馈产生矛盾时，我们就很容易被动摇。但后来想想还是得坚持自己的高端定位，毕竟以前做过差的产品，这种方式走不长久。”在徐伟看来，做企业真正困难的不是资金、人才、市场等具象阻碍，而是能否保持那份初心，那份坚持。

在经历了市场的阵痛期后，随着国家对环保的逐渐重视，伟杰板材的高端优势立马体现了出来。在当时的板材行业中，坚持“一张差板都不用”的企业可谓仅此伟杰一家。也因此，伟杰占据了华东、中部最大的高端板材市场。

在徐伟的心里，伟杰之所以能够取得如此快速发展的原因，在于对品质的坚持和对建厂模式的探索。

2012年，当时的伟杰还一直占据着浙江高端饰面板市场。但具有敏锐市场嗅觉的徐伟，很快察觉到了市场的一丝变化：浙江高端饰面板市场几近饱和，很难再有大的扩充。就在这个阶段，徐伟开始思考以“外部突围”的方式把企业做精、做大。

经过实地考察之后， 伟杰与一家刨花板厂共同落地安徽叶集家居产业园。而这种建厂模式，在当时国内行业当中，徐伟算是第一个“吃螃蟹”的人。

伟杰作为一家板材二次加工企业，它做到了与素板厂、家具厂的“捆绑”落户，实现了板材从原材料到家具应用的无缝对接。这种建厂模式，无疑大大增强了企业产品的竞争力。

伟杰也尝试着将压贴厂建在了接近原材料的区域。但这种方式却与行业主流的市场导向思维格格不入。可在徐伟看来，这种建厂模式是与家具市场的走向紧密相连的。

从2008年以来，家具市场开始变得越来越集中，大的企业越来越大，小的企业越来越小。单个大企对板材的需求量日益剧增。而伟杰这种以原材料为导向的建厂模式，能够最大程度地满足产能供应和交货周期。

伟杰，作为一家行业领先的高端饰面板品牌，它在各个方面为行业起到了示范带头作用。徐伟在其个人的信念阐述里也提到：做事情，要么不做，要做就一定要做好，总之努力做到最好。在对“好”的理解中，伟杰做到了好的产品定位，好的产品品质，好的人才建设和好的体系管理……

板材企业，虽然只是定制家居行业其中的一条供应链产业，但是也得要讲究规范化管理。在徐伟看来，这是板材行业最缺的一环，也是迫切需要去解决的一环，因为这关乎到企业后续发展的的一系列问题。

当前的伟杰，已经做到了行业中少有的“大规模”与“精品质”的统一。在董事长徐伟的设想中，待企业规范化管理体系完善之时，伟杰将考虑借助资本的力量实现一个更大的腾飞。这项工作，即将在2018年提上日程。