1990年2月17日，卓衍锋从老家广东梅州来到美丽的佛山。他对这一天记得尤为清楚，因为他的命运从这一天开始悄然发生了改变。

90年代佛山工业已经非常发达，纺织、家电、陶瓷、五金等，尤其是纺织行业，技术水平国内领先，是我国12个纺织出口基地之一。

佛山不但经济发达，而且幸福指数很高，每年有数以万计的打工者慕名涌入，那里是普通年轻人淘金和实现梦想的天堂。

当时，卓衍锋也是数以万计打工者中的普通一员，从梅州来到佛山，他希望通过自己勤奋能拿到这个美丽城市的“通行证”。

一开始，卓衍锋在佛山市摩力克纺织企业有限公司下属的一个制衣厂。摩力克是纺织行业非常知名的出口企业，下设有纺织、漂染制衣等，服装全部出口到美国和香港。

卓衍锋一路从车工、裁场到计件，半年就成为裁场的主管。他勤勤恳恳，认认真真——要知道，当时制衣行业大把人才，不优秀怎么能占一席之地？

“一直就是付出的心态，今天的付出，就是为明天自己闯荡出一番事业做准备。”抱着这种心态，他任劳肯干，备受领导赏识，几个部门都抢着要他。

1993年，佛山市已经有30万外来务工人员，市政府要评选30名“佛山市优秀外来工标兵”，卓衍锋成为标兵之一，这是实至名归的万里挑一。

三千块钱的奖金，还有佛山市户口，这让卓衍锋有满满的自豪感和价值感。

从1990年到1996年，在工厂一干就是6年。从农村走出来的青年，没有硬朗的后台和家庭背景，卓衍锋通过自己踏实和努力拿到了人生的第一张“通行证”。

从1996年开始，整个纺织行业下行，卓衍锋所在的纺织公司宣布解体。

公司解体之后，适逢一个机会：由朋友投资，卓衍锋与来自梅州的四个同乡一起创办了一家不锈钢异型管厂，叫三元不锈钢异型管厂，也是中国第一家不锈钢异型管厂。

卓衍锋在市场调研时，发现“当时32吋的折装系列的挂衣通，完全依赖意大利、德国进口，国内没有成熟的技术”，他认为这是一个极好的商机。

因为不锈钢的特殊性，异型管在其他行业很难拓展业务，卓衍锋的团队就开始研制衣柜里面的椭圆管——32挂椭圆管，并且，从此以后一直聚焦家具五金配件，专攻不锈钢制品，“凡是跟衣服挂件有关的都研发生产”。

五个人开始走访市场，琢磨研发产品，当时市场上的挂衣筒都是清一色的圆管，卓衍锋大胆提出把圆管变成椭圆管，并且用不锈钢做异型管。深圳成飞、和丰、冠辉等都采用他们的不锈钢挂衣通。

“另外，还生产楼梯的异型扶手，从一个圆的变成木扶手蘑菇形，就像真的木扶手一样，形状漂亮很多。不锈钢异型扶手，在国内也是我们最早生产的。”

一年之后，陈君标加入，当时负责生产，卓衍锋负责采购销售，五个人各司其职。

因为是国内第一家并且是独家生产异型管，因此生意红火，高峰期一年销售额达几千万。当时的“三元”融集了很多人才，成为五金行业的“黄埔军校”，为行业培养了一批精英。比如，力帆、欧迪克、艾戈尔等，如今这几个企业的年营销额加在一起近十亿。

2001年，投资大股东以“管理不善，战略失误”为由，宣布三元不锈钢异型管厂就地解散，于是，大家就各散西东，各自发展。

2001年7月1日，卓衍锋和陈君标合伙，正式建立了自己的五金厂——嘉鼎五金。

嘉鼎五金成立之初，借用朋友的厂房，600平方米厂区，七八十平的办公区，刚开始甚至支付房租都困难；成立半年后，已经可以正常支付租金以及各方面的费用。

嘉鼎五金在做五金的同时还生产移门，并且拥有独立品牌“家富宝”，与好莱客的“斑点狗”系列移门均属于国内最早的一批移门生产企业，并且在全国开设了四五十家“家富宝”加盟店。

当时移门的生意并不好做，市场竞争越来越激烈，价格透明化，导致利润越做越薄，移门“一摇就晃”。卓衍锋为了保证质量，一直坚持最开始的厚度，但是利润率难以保证。

“东西如果做成这样就不做了”，卓衍锋决定去掉移门项目，转做橱柜衣柜的五金配件。

当时一批大胆的企业，继续发力衣柜，比如好莱客又做门又做柜体，发力整体衣柜，造就了今天的一批批优秀的全屋定制品牌。

而早几年涉入移门的“家富宝”半路夭折，嘉鼎五金则气势如虹，在五金配件的路上一路高走，凭着优质的产品品质，较高的综合性价比，嘉鼎五金在行业独占鳌头，非常受大品牌青睐，给欧派、好莱客、金牌、志邦、博洛尼等大橱柜品牌做供应商。所以，嘉鼎五金直到现在也还一直在运营。

2003年，由于产能急速增长，工厂搬迁至顺德乐从大墩工业区，面积扩充到6000平。

搬迁之后，产品品类也开始丰富，延伸到浴室柜、橱柜的拉篮，是国内最早做里拉篮的品牌之一。2003年，卓衍锋去韩国考察，回来后研发了新的挂件、衣帽间配件，曾经风靡市场，至今还有俄罗斯客户在用。

2006年之后，公司做得有相当规模，但是生意越大，仓库积压的货就越多，一年兜兜转转，忙忙碌碌，但收益并不显著，这让卓衍锋和陈君标倍感困惑。

于是，两人分析商讨对策：首先，这样下去现金流不顺畅，压力太大；第二，五金只能做配角，怎样才能做到又有现金流又有品牌？“否则这样忙一辈子也不知道忙什么。”

相对与单纯赚钱，卓衍锋还有更高的人生目标和追求。

做了多年的衣柜五金配件，这是和衣柜联系最紧密的行业。所以，卓衍锋决定进入衣柜行业。说干就干，2007年，正式引入衣柜生产线。

做衣柜，对于卓衍锋来说小有基础。因为做过衣帽间的配件，款式多、配套完善，有不少国外的合作客户，甚至有一些B2B的客户要求卓衍锋代工做板式衣柜。因此，无论从技术，还是设备来说都相对简单。

经过一年的储备，2008年卓衍锋把工厂搬到中国未来第一大镇——狮山镇。与别的衣柜企业不同的是，一起步就是5万平方米的厂房，并且决定橱柜、衣柜、五金一起干！这个战略，在现在看来都是需要极大的勇气。

卓衍锋希望他的品牌也能如他的做人一样：不拐弯抹角，爽直！因此品牌命名为“90度全屋定制”。

“90度”有很美好的寓意：

第一，90度就是方方正正，代表两个人性格都是很耿直。

第二，坐标第一象限的都是好的东西，所以证明“90度”的东西都是好的。

第三，不断延伸“90度”的涵义——“90度”就是为90后而生，未来的产品所有开发定位群体都是85、90后。

理想很丰满，现实很骨感！

卓衍锋有很好的战略前瞻性，他认为衣柜、橱柜一定是必需品，但蕴含着美好寓意的“90度全屋定制”，却经历了颇多的艰辛。

与同行企业的单品类衣柜起步不同的是，“90度”一开始就是橱柜、衣柜一起生产，既要具备橱柜和衣柜的设计研发能力，同时还要具备生产能力，这种难度是双倍的，其中的艰辛和磨砺可想而知，“衣柜行业不同于五金、家具等，需要时间的沉淀和积累”。

首先是受到人才的制约，“找一个衣柜人才已经不容易，要找一个既懂衣柜又懂橱柜的就更难”，只有通过自己的摸爬滚打去培养。

其次，信息化、软件应用也不顺畅，导致终端出错率居高不下，达到30-40%。

双项目运营发展速度比较慢，而同行品牌发展迅猛。对此，卓衍锋总结：为什么自己发展得不快？因为橱柜和衣柜从设计理念、人体功能结构、空间结构、售后服务等等各方面都不一样，而且项目太多，人才、资金各方面跟不上，这是导致发展速度慢的根源。

砍掉一个项目？砍掉橱柜还是衣柜？一直让卓衍锋犹豫不决。

直到2015年，“全屋定制”概念的推出，整个行业成为“风口”，如同一股春风绿地，给卓衍锋和陈君标带来满满信心。

“人生没有白走的路，每一步都算数”。经过七八年的摸爬滚打，“90度”逐步解决了生产设备、研发设计、人才、管理等各个方面的问题，到2015年底年产值已达1.2亿。

2008年到2018年，“90度”走过了整整10年，其中几个关键点起到决定性作用。

第一，2008年新工厂搬至狮山镇，地理位置、投资氛围、创业环境以及政府对企业的监管和支持政策都很到位，这为“90度”的发展铺垫了很好的基础。

第二，2009年开始对产品做深度思考，避开同质化竞争，在行业中第一个提出“智能衣柜”概念，研发出可以“防潮、防霉、杀菌”的衣柜，把一些跨界的科技技术应用在衣柜上，深受消费者青睐，在同类品牌中脱颖而出。

第三，2012年全国突破100家经销商，渠道建设成绩卓越；通过四年努力，现有400家经销商，布局全国市场。

第四，2015年确定战略目标，真真正正进入全屋定制。通过七年发展和市场验证——过程坎坷，但方向正确。

卓衍锋坦言：现在证明我们方向没错，只是路径远了一点。

通过七八年的沉淀积累进入全屋定制，通过初期考验，无论橱柜和衣柜都相对成熟，站在“风口”，2018年“90度”将发力模式、渠道、品牌和营销，打造全新的“90度跨界全屋定制”。