12月21日-23日，成都定制家居展在成都·中国西部博览城成功举办。作为西部首个专业的定制家居展，汇聚300余家全国定制家居产业链优秀品牌，发挥全渠道资源整合能力，为西部定制家居产业升级发展赋能。展会同期举行了 2022定制家居产品研发趋势论坛，邀请多位行业知名产品研发机构和主力企业代表，从市场和消费者的变化出发，分享定制家居产品研发趋势，探讨企业如何更好地建立自己的产品和品牌竞争力。

中国定制家居行业经过十多年的高速增长后，开启了跨界整合、差异化占位、品牌化运作的多元竞争生态。传统渠道的增长天花板已然可见，价格战也愈发激烈，通过产品创新实现差异化竞争无疑是行业突围方向，产品研发也就成为企业核心的底层能力。

广东省定制家居协会副秘书长 蒙辉

广东省定制家居协会副秘书长蒙辉在致辞中表示，定制家居行业内部的设计力量相对薄弱，广东省定制家居协会以及博骏传媒致力搭建平台，让最好的设计资源与定制家居产业互动，赋能定制家居产业发展。今年以来，家居行业头部品牌都在大力发展整装业务，定制家居从柜类单品到全屋定制再到整装，其中设计是应该起到核心的作用。

设计驱动  整家无界

元图集创创始人/设计总监  王麓

元图集创创始人王麓带来对整家定制的思考。新行业竞争环境下的家居产品研发，不是简单的材质花色搭配、技术工艺创新，它和用户洞察、市场定位、营销、制造等企业各个经营环节息息相关。全案设计时代，产品、店态、品牌构成完整的研发系统。整屋一体化，不是简单的门墙柜一体化，而是产品和空间高度融合的体系。

过去定制家居行业由于技术、成本等问题导致产品同质化严重，未来的家居产品研发的关键是做出差异化，这就需要做消费分级——不是升级也不是降级，而是精细化分层，发掘细分市场。产品丰盛的时代，消费者买的是一种状态、归属和生活方式。精细化研发要看企业的基因有没有突围的可能，突围的点可以是产品，可能是品牌，也可能是店态，也可能是各种其它东西，可探索的空间很大。

场景力就是竞争力

“未来的品牌跟产品是一体化的，当产品差异化越来越小的时候，如何从品牌感知层面去塑造差异化，是非常关键的。”DRD设研院合伙人、⾸席技术官，粤港澳⼤湾区⻘年总会副主席黄竞在《如何建构品牌场景力》的分享中提出了另一个建立差异性的方向。

DRD设研院合伙人、⾸席技术官，粤港澳⼤湾区⻘年总会副主席 黄竞

品牌感知很大层面由场景力塑造。场景力的构成有6个I：MI，即品牌理念识别系统，是品牌的顶层设计。VI，是品牌的视觉标准，过去更多是关注LOGO跟颜色，但现在企业曝光的每张照片、每个视频、每篇文章都是视觉管理的一部分“PI”，产品识别标准，制造企业重要构成版块，包括工艺、交付内容、材料等。SI，空间标准，不同的店态模式。BI，品牌营销识别系统。AI，智能体验识别系统，不仅是智能家居，也包括整个展厅的智能体验感。

这六个部分构成了一个品牌完整的场景力，形成品牌的人格，也就是消费者对品牌的认知和情感。黄竞强调，场景力就是竞争力，单个产品容易被模仿，但场景力系统很难复制。家居企业不但要建立产品力，还要构建自己独一无二的场景力，从而获得难以复制的竞争优势。

打造差异化竞争策略

过去十年，家居研发产品更多是关注产品的风格、外观、功能、五金、配置等方面的研究。789DDN家居设计研究院创始人刘子豪认为，现在及未来家居产品研发的关键是打造差异化的竞争策略。这个差异化竞争不仅仅是产品，而是从品牌、市场、用户等形成系统的差异化。

789DDN家居设计研究院创始人 刘子豪

刘子豪认为差异化的竞争策略，可以从三个层面着手：第一小而美，可以风格细分、人群细分、市场细分，甚至只做某一个区域市场。第二生活方式，为某个族群系统打造核心竞争力。第三年轻化，如小镇青年、Z世代，这个群体规模非常大，可以在这方面进行深度研究。

最后刘子豪提出，开发什么样的产品不是企业决定的，而是根据消费市场研究、消费需求研究、消费诉求研究、消费行为研究来决定的。如何打造出满足消费者需求的一站式解决方案，值得企业去深入思考。

近年来，定制主力企业纷纷加大对研发的投入，这两年企业推新品的速度明显加快，通过差异化产品在存量市场抢占优势。玛格全屋定制事业部副总经理蒋礼，掌上明珠研发总监曾靖然，阿特兰斯总经理羊红军，图特五金全国渠道总监刘鑫，素派创意创始人、素派789生活方式研究院发起人胡俊峰，也分享了他们对行业产品研发趋势的观察思考以及各自企业是怎么落地的。

玛格全屋定制事业部副总经理 蒋礼

“我们企业在做产品开发的时候，会经常和第三方服务公司进行合作，提供咨询、设计开发服务，比如消费者研究、产品研发、产品应用以及营销上的咨询，还包括供应链、制造方面的交流和资源对接。通过第三方的介入，提供不一样的视角和思维模式，帮助我们提升对市场的洞察以及产品的丰富度、差异性。”

掌上明珠家具研发总监 曾靖然

“掌上明珠在产品研发中，立足于整个品牌架构，会更多考虑在家居生活场景中能够给用户解决什么痛点，更多关注到空间、布品，这些场景实际能给用户带来什么样的生活体验。另外当下年轻人很关注好看、好用，还能够买得起、方便买，即在成本、购买效率上，我们也会考虑。在交付上，设计服务体系融入，提供更稳定的后期保障。掌上明珠的产品研发，逐渐从单品发展到整家一体化。”

阿特兰斯总经理 羊红军

“我们在讲研发怎么做的时候，实质上是在说究竟给用户提供的是什么，不能只局限于功能性，用户需要体验、需要感受。未来消费场景会更加智能化、立体化，此次成都定制家居展阿特兰斯的展馆减少了产品展示，更多是通过场景去演绎我们的产品和方案。通过场景给用户更好的体验，也符合刚刚几位设计师谈到的趋势。”

图特五金全国渠道总监 刘鑫

“五金作为全屋定制企业的配材，研发有两个方向，一是被动研发，二是主动研发，也就是在原来基础上做优化以及做新产品开发。有些企业，我们是合作商、配套商，有的合作是为企业提供完全创新或者是定制化创新的产品。举个例子，两节托底柜，以前的五金工艺柜子只能拉出一半，但在现在两节托底柜可以做到全部拉出来，这是很大的技术创新，可以让全屋定制产品用户体验得到提升。我们可以为单个企业做定制化的产品研发，提升他们的产品竞争力，图特已经实现了全屋五金配件的开发，未来这种联合开发的合作会越来越多。”

素派创意创始人、素派789生活方式研究院发起人 胡俊峰

“在产能极度过剩，产品同质化严重的今天，生活方式提案能力将是大家居未来非常重要的竞争力。生活方式是打通线上线下、高频低频，完成从方案到产品，实现长期价值与短期效益的重要商业模式。这个模式对企业的策划、设计、传播以及用户运营能力有非常高的要求，有可能就是人才的竞争。“

通过研发创新推动企业发展已经成为行业共识。定制家居行业从市场驱动进化到效率和创新驱动，从价格竞争上升到体验和价值竞争，必将迎来一个更加可持续、百花齐放的新竞争格局。