定制的东风席卷至家庭各个角落，阳台空间也迎来了它的小风口。过去只被当作晾晒空间的阳台被赋予了更多的可能性，花园阳台、茶室、书房、亲子乐园等娱乐、功能性的利用成为阳台空间利用的新方向……随着阳台定制业务快速发展，并逐渐成为家居建材行业异军突起的新蓝海。

尽管如此，阳台空间受到了越来越多的关注，但成熟的定制阳台品牌仍然缺位，定制阳台产业链条尚未成型。2021年，广东省定制家居协会成立了定制阳台分会，希望团结行业力量推动定制阳台行业快速发展。基于此，协会及博骏传媒通过与定制阳台企业走访交流，了解定制阳台当下发展态势并观察产业发展方向。本期报道，我们走进贝趣阳台，对话总经理李玮，探讨定制阳台产业的困惑与未来。

2020年，李玮及其团队成立了贝趣阳台。贝趣创立伊始，以铝合金为材料，极少的议价权和极高的服务成本让贝趣不断调整运营策略和变换材料的运用。伴随着广佛地区定制阳台蔚成风气，一家家50-100m2的贝趣阳台小店慢慢地出现在购物商场、写字楼、社区里。不断试错、整理错题，在摸索中站稳脚跟，贝趣阳台至今已签约七八十余家合作伙伴，并清晰了自己的产品定位——自然与科技结合的花园阳台。

01

空间探索

日渐被重视的阳台空间

“谈阳台意味着谈空间，我观察到现阶段不同的人对阳台空间的态度十分有趣。”

要认识定制阳台，先要理解阳台定制本质是阳台空间的利用，李玮解释道。阳台作为家居版块不可或缺的空间之一，已经成为消费者相当重视的空间。一直以来阳台都是影响居住品质的重要因素，楼盘的宣传总有“一线江景，南北双阳台”、“南北对流大阳台，光线视野极佳”等概念。

但阳台空间仍有许多问题并未解决。一方面，开发商并没有真正把阳台重视起来，即使同一个楼层和户型，阳台的尺寸并不标准，排污口和开关的位置并不相同。再者，阳台的施工质量也不被重视，经常会出现开裂、变形等情况。而消费者呢，对阳台缺少认知，因为空间小不如室内空间的需求强，即使阳台出现一般的问题也很少维权。

阳台空间被消费者重视着，却也一直被产业忽视着。

02

材料探索

非标定制下的材料窘境

李玮有一本错题集，里面记录了创业以来踩过的坑。

阳台的成长速度慢,其中一个原因在于材料的限制。当前材料的局限是全行业共同的一个硬伤，缺少合适的材料，也无法少批量提供材料。现阶段适合用于阳台的材料并不多，因为阳台材料的要求要高于室内材料，长期经受户外环境的考验，要兼具耐候性美观性兼具。

早期贝趣以铝合金柜体为主材料，但铝合金做的柜体并没有想象中的好看，客户不买单，铝合金的议价权少，利润不高，所以并没有什么人愿意去做。后来，岩板材料兴起，贝趣也想采用岩板为主材，定制高端的阳台柜。但岩板价格高同时保存和运输都需极高的维护成本，这一系列问题都是中小型企业无法长期负荷的。现在贝趣探索出了“不锈钢柜体+原木地板、墙板+软装”的产品组合，用合理的价格实现了阳台空间功能性与美观性兼具。

制约定制阳台发展的另一个关键问题是，阳台空间现阶段无法标准化定制，它是非标定制。加上阳台体量小，供应链端又难以提供定制服务。这就限制了定制阳台难以规模化发展。这也是各大全屋定制企业基本没有涉足阳台定制的主要原因。

另外人才、设计研发等系列配套，定制阳台行业也无法跟上全屋定制的脚步。

谈到定制阳台未来的发展，李玮认为定制阳台行业的发展可以不需要朝一个方向走，但需要供应链和其他定制阳台企业、定制家居企业为定制阳台未攻克的方向共同努力。希望在广东省定制家居协会定制阳台分会以及博骏传媒的推动下，能够把一批企业组织起来，建立行业圈层、营造行业氛围，组织行业交流和链接资源，推动行业更快速地发展。

文/何梓嫣