4月11日，索菲亚发布2021年年度报告，全年实现营收104.07亿元，同比增长24.59%；归属于上市公司净利润1.23亿元，同比下降89.72%；归母扣非净利润3167.4万元，同比下降96.98%。

2021年索菲亚实现去年初百亿营收目标，业绩实现持续增长，为主营业务增长所致。2021年净利润下降，主要受2021年四季度公司大宗业务主要客户及其成员企业到期商业承兑汇票遭遇大面积违约，向出票人提示兑付的票据均遭到拒付，而且该客户无法承诺具体的支付时点。公司对大宗业务客户到期应收款项及发出商品计提减值损失，2021年信用减值损失估计较上年同期增加9亿。

其次，2021年下半年，受原材料价格上升影响，公司生产成本上升，产品销售价格没有同步进行调整；营销方面不断增加投入，导致人工费用、差旅费等销售费用持续增加；另一方面公司也给与经销商更大力度的支持，上述情形导致了公司毛利率下降。

01

衣柜及其配套仍为主要营收来源

木门及其他业务大幅增长

从产品结构来看，衣柜及其配套产品仍为营收主要来源，实现收入82.69亿元，同比增长23.38%；橱柜实现收入14.2亿元，同比增长17.25%；木门实现收入4.58亿元，同比增长56.86%；值得注意的是，其他/其他业务（沙发、床、床垫、茶几等配套家具）收入大幅增长，分别增长75.2%和77.06%，全品类收入增长显著。

02

经销商渠道释放竞争活力

整装家装成新增长点

从渠道上看，公司持续深耕传统经销商渠道，经销商渠道释放出新的活力。2021年拥有经销商1734位，专卖店2730家，经销商渠道实现营业收入83.6亿元，同比增长27.99%。其中，经销商渠道下沉明显，四五线城市门店数占比达66%，占比44%，与省会城市门店成为主要收入贡献。

目前，“司米”拥有经销商929位，专卖店1122家。“索菲亚”木门共有经销商934位，专卖店534家，融入店804家。“华鹤”木门共有经销商310位，专卖店265家。“米兰纳”共有经销商360位，专卖店212家。

其次，2021年，索菲亚在全国范围内与实力较强的装企合作，推出渠道专属产品，深度拓展整装、家装、拎包等新兴模式。经销商合作装企叠加公司直签装企（整装渠道）营业收入5.29亿元，比2020年实现3倍增长，家装、整装渠道高速发展，将成为索菲亚新的增长点。

在大宗业务上，虽受下半年房地产上游影响，但总体策略稳步推进，2021年公司大宗业务渠道收入（含衣柜、橱柜、木门及其他）达16.04亿元，同比上年增长6.64%。

此外，截至2021年12月底，索菲亚工厂端实现客单价14491元/单(不含司米橱柜、木门)，同比增长9.63%。同时截至2021年9月底，康纯板的客户以及订单占比己近9成，索菲亚品牌已完成板材升级。

03

整家定制成未来增长空间

研发投入不断增长

2021年“索菲亚”2021年索菲亚发布“整家定制”战略，整家定制将为索菲亚构建多元入口，实现入口前置，从毛坯房、精装房、存量房、旧改房四大家装需求入口，精准锁定家装客户，扩大整体空间的定制，提升客单值，整家定制将成为未来新的增长空间。

在整家的布局上，“索菲亚”品牌和海尔、卡萨帝、三翼鸟合作，纳入到“索菲亚”品牌整家一体定制生态圈，积极推进销售场景共享共融，全面赋能整家定制。

同时，在整家定制的策略下，产品性能、工艺、制造和物流运输系统不断加强研发，2021年研发费用投入2.9亿，同比增长40.03%，研发人员比例增长至5.78%。

其中，在产品的材料工艺上，已实现耐湿防潮PUR 封边质量、大尺寸门板产品基材从纤维板切换为刨花板、降低 E0 级三胺贴面板、康纯级三胺贴面板的气味等项目研究，将提高其材料利用率，实现环保、产品性能提升，同时降低产品成本，提升终端品牌形象。

而在智能制造及物流运输服务上，索菲亚已实现智能匹配设计方案研究，成功后效率将比手工筛选提高60-80%，实现 98%以上图纸单自动报价，减少人工报价数量。而智能制造关键技术及信息化管理和TMS 物流运输及干仓配信息化管理的研发也在正持续研究中，两项管理系统升级将实现制造过程中信息互联互通的全面提升，降低发货错误率，降低物流成本，提高物流效率、线路与生产匹配率，有效调节物流资源。

2022年，索菲亚家居将继续践行“大家居”战略，坚定推进 “全渠道、多品牌、全品类”战略布局。

文/何梓嫣