# 2021年营收104亿

2021年是索菲亚20年、上市10周年的重要节点。在这个历史性的时刻，索菲亚成功突破百亿大关。品牌力、渠道力、数字化能力、产品力和供应链能力是索菲亚近十年高速增长的重要驱动力。

4月11日，索菲亚发布2021年年报显示，2021年营业收入104.07亿元，同比上升24.59%。归母净利润约1.23亿元，同比下降89.72%。索菲亚表示，净利润大幅下滑主要是因为大宗业务遇了重大客户到期商业承兑汇票违约，不得不针对计提了专项减值损失。

按产品划分营收，2021年衣柜及其配套产品收入为82.69亿元，同比增长23.38%；橱柜及其配件约14.2亿元，同比增长17.25%；木门业务4.58亿元，同比56.68%。衣柜及其配套产品仍是索菲亚的主要收入来源。

按渠道划分营收，经销商渠道收入83.6亿元，同比增长27.99%，占营业收入比重80.33%，占比八成；直营渠道收入3.42亿元，同比增长36.94%，占营业收入比重3.29%；大宗业务渠道收入16.04亿元，同比增长6.64%，占主营业务收入15.41%，其他渠道收入0.37亿元，同比增长19.65%，占营业收入比重0.35%。经销商渠道占比第一，大宗业务渠道占比第二。

整装渠道收入5.29亿元，比2020年实现3倍增长。索菲亚表示，整装、家装渠道将会步入高速发展轨道，成为公司新的增长点。

# 二十年塑造五大核心竞争力

经过二十年的发展，索菲亚在行业内塑造了五大核心竞争力。即品牌力、渠道力、数字化能力、产品力和供应链能力。

品牌力方面，即覆盖全市场的完善品牌矩阵，满足消费者全品类一站式购齐需求，提供高品质的整体家居空间。以高精人群为目标的“司米”和“华鹤”，以中高端市场为目标的“索菲亚”，以大众市场为目标的“米兰纳”，四大品牌互相呼应。

渠道力方面，铺设全渠道营销体系，零售、大宗业务、整装/家装全渠道，构建多重流量入口。

数字化能力方面，索菲亚拥有行业内首家全方位、垂直一体化“数字化运营平台”。在行业内最早做数字化转型，2014年以来，成立（IDC）信息与数字化中心、宁基智能和极点三维，为企业长期数字化战略实施保驾护航。

其中，宁基智能，为公司提供智能生产解决方案、智能仓储解决方案、信息化实施方案，实现智慧智造，打造智慧工厂。极点三维，组建了研发、营销、智能制造、服务4大平台，打造X-PLAN、DIYHome、4.0智能车间、智能仓储和物流、客户服务系统CSP等10大系统，用科技破解运营痛点。全流程数字化运营体系覆盖了定制家居的全服务流程链条，从协同营销、实时设计、智能制造、仓储物流、客户服务等方面构建家居数字化生态系统。

产品力方面，符合市场需求，引领行业。打造了一支强大的技术队伍，从产品外观、工艺、材料应用、技术等方面不断提升行业标准，在定制家具的风格、材质、工艺和时尚元素等方面不断向市场阐明定制家具行业的发展趋势和方向。

供应链能力方面，拥有七大生产基地，覆盖全国的高度工业化的产业布局，交货期短，准确率高，返修率低。如今，索菲亚智能制造水平在全球定制家居行业遥遥领先。

房地产行业周期调整及景气度下行，加之代际消费的演化，决定了家居行业以房地产为驱动增长的时代结束，市场进入以用户需求为驱动的新增量时代。家居消费从增量市场逐步转向存量市场。

而此时，对多渠道的精细化运营以及“空间”产品、设计服务的流量转换能力，将持续拉开全国性品牌与区域中小品牌的差距。

索菲亚在年报中表示，个性化整家定制将继续引流消费趋势。2021年，索菲亚正式发布全新品牌宣言——整家一体定制，专业岂止颜值，并正式推出了7大品类、8+1空间整体解决方案，包括全屋定制、整厨定制、整屋木门、整屋墙板、整屋家具、整屋地板以及整屋电器，以行业更全的品类生态，行业更高的产品标准，为消费者提供更加完整的家居空间解决方案。

2022年，索菲亚将践行大家居，坚定不移执行 “全渠道、多品牌、全品类”战略，实施“整家定制”品牌战略 ，并加速推动数智化。下一个目标，将用最快的速度，实现收入翻番，去开创索菲亚的数智化新时代。

文/刘丹丹