2018年可谓“体育大年”，
奥运会、世乒赛、NBA、世界杯等，
点燃无数观众的热情，
带动社交热点话题升级发酵，
营销层面的“体育红利”愈发显著，
越来越多的家居家电品牌
热切关注体育经济的营销价值。
接下来，
小编带大家一同
解锁花式体育营销中
家居家电行业常用4大招式
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2018年可谓“体育大年”，
奥运会、世乒赛、NBA、世界杯等，
点燃无数观众的热情，
带动社交热点话题升级发酵，
营销层面的“体育红利”愈发显著，
越来越多的家居家电品牌
热切关注体育经济的营销价值。
接下来，
小编带大家一同
解锁花式体育营销中
家居家电行业常用4大招式
招式一：推出套餐游戏，刺激消费需求
世界杯开赛前夕，司米橱柜携手索菲亚全屋定制、米兰纳木门联合举办“买司米橱柜送索菲亚衣柜再送世界杯之旅”；
华帝则承诺若法国国家足球队在2018年俄罗斯世界杯夺冠，凡购买华帝“夺冠套餐”的消费者，将按所购“夺冠套餐”产品的发票金额退款；
万和也推出“晋级就返现，金靴享五折，夺冠返全款”的活动；
此外还有圣象地板，梦百合等企业也推出不同类型套餐竞猜活动。
点评： 这些花式冠军套餐，从一定意义上突破了代言、广告传统的思维范式，既能让参与活动的用户满足套餐需求，直接带动产品的销售市场，又能使其参与竞猜游戏，将热点赛事这样的重量级IP与品牌进行巧妙的价值营销捆绑。 但值得注意的是，并不是所有的家居或家电企业都适合这样的套餐游戏，强行将品牌与某个球队挂钩可能造成知识产权的风险，营销还是要从品牌实际出发，讲究可落地性原则，避免沦为华而不实的噱头。
招式二：获取官赞权益，为自身品牌赋能
除了上述提到的华帝签约法国足球队成为官方赞助商外，德尔未来科技控股集团也宣布与阿根廷国家足球队签约，成为签约阿根廷足球国家队官方赞助商的中国品牌。
与国家球队签约付出的成本属于家居品牌可接受的范围，但是成为世界杯的官方赞助商则需要巨大的支出，如海信电器投资上亿美元成为俄罗斯世界杯赞助商。
此外，继2017年签约世乒赛之后，今年TATA木门又正式与世乒赛续签三年，成为世乒赛家居品类唯一官方赞助商，世乒赛让TATA木门拥有高曝光率，现场近87处TATA木门LOGO，现场布满了中国红。
点评： “体育搭台，经济唱戏”是体育赛事惯用的套路，官方赞助权也是“兵家必争”的顶级资源。 体育赛事“吸睛”又“吸金”，实力强大的公司通过与活动主办方合作，借助主办方的名气以及高的曝光率，从而提升自身的品牌形象，但是大部分小企业还是玩不起这类的营销，毕竟这是“土豪”的世界。
招式三：挑起热门话题，引导全民参与 4月16日，TATA木门发起#全民挑战刘国梁#微博话题，世乒赛前的微博营销预热正式打响。在刘国梁发布挑战微博后，微博话题热度迅速攀升，视频发布仅一分钟观看就突破一万。 点评： 类似微信、微博等具备互动、参与度的社交媒体，无疑成为激活体育营销的新方式，也为品牌重构营销逻辑带来新思路。 社交媒体具备高速传播的性质，热点话题的高速发酵，加上粉丝效应，也让品牌能够被更加广泛地熟知。 招式四：走情怀路线，激发情感共鸣 在各式营销中，印象最深的是，皇朝家私一条“致敬心中所爱”的TVC广告开启了皇朝家私奥运营销战役，用运动员几十年如一日的训练和坚持，类比皇朝家私数十年如一日耕耘于家具制作中，“总有一件事让人坚持一辈子”配合创意内容和澎湃的情绪，成功引起粉丝的关注。 同时，皇朝家私趁热打铁，推出奥运明星系列宣传片，通过奥运明星莫慧兰、母亲、海归、老香港等几个具有代表性的符号，通过他们讲述自己与皇朝家私的故事。 点评： 投资体育另一个营销点就是投资情感和创意，体育营销通过生产和加工优质内容，将用户的情感和品牌融为一体。 在盛大的赛事背景下，通过有血有肉的故事讲述，用生动的画面让品牌更加人格化、形象化，真正地贴近消费者，激发情感共鸣。 总结 家居行业各品类对于体育赛事的营销力深度和力度不尽相同，有不遗余力一掷千金者，有小打小闹打擦边球者，也有只字不提沉默者。 可以看出，跨界营销有利也有弊，绝不仅仅是简单的1+1。 体育行业投入回报周期较长，体育营销需深耕细作，表面繁荣吸引来了大批追随者，但大浪淘沙，缺乏耐心者终被淘汰出局。而一场赛事的热度相对有限，观众也会随着赛事的结束、赞助商易主等而逐渐分散，最终被遗忘。 企业需要洞悉体育营销的本质，快狠准找到体育与品牌内核中最契合的DNA，尤其关键。在此基础上，再寻求创意和策划的“出奇制胜”，实现社会化和引爆性的传播，才能真正引起消费者共鸣。
