《中国定制家居》：以一线品牌领头的“价格战”从年初到现在已持续将近半年，您觉得它给行业带来了哪些明显的影响？

谢宏伟：有商业的地方就会有价格战，我觉得价格战一直都存在。未来，行业洗牌加剧，市场会进一步细分。每个品牌对自己的目标受众都要非常清晰，清楚自己的客户群体后加入价格战也未必不是好事。

伊恋的定位很清晰，目标受众就是80、90后的高端消费者。我们也加入了价格战，只是我们的价格相比其他品牌会高一些。未来，定制家居往前发展，消费者对价格的敏感度会降低。只有定位精准，保证产品高品质，做好服务，才是品牌发展的长远之计。

《中国定制家居》：“整装”无疑成为今年最热的词之一。您认为定制企业进军整装的意图何在？进军整装的时机成熟了吗？贵企业是否也有这一规划？

谢宏伟：整装无疑是一个巨大的趋势，但伊恋全屋定制不想当先驱，更不想当先烈。做整装对企业的要求极高，我们目前还没达到这个实力，暂且抱着敬畏之心期待着行业出现一个非常成功的案例。它很美好，但也是把双刃剑，至少不符合伊恋目前的现状，我们还是要先把产品做夯实。

《中国定制家居》：当下，以信息化为依托的渠道新零售模式正在加速升级，作为家居类企业如何实施新零售？

谢宏伟：新零售只是零售方式发生了改变而已，以往大家都去大卖场买东西，现在购买渠道多种多样。我觉得这是消费升级的明显表现。

对于企业来讲，你一定要适应这种新形态。行业不断变化，销售方式不断变化，企业一定要与时俱进。现在，我们实行全渠道运营，除了巩固传统卖场的销售阵地，还同时不断开拓其他渠道。

 

我们花了两年时间打造的“伊云系统”可以有效赋能经销商，助力经销商精准营销。追本溯源，我们在商场上拼的就是流量入口和服务。你的目标受众喜欢什么？在哪里？这些你都必须清楚，否则你都不知道怎么把产品卖出去；把产品卖给谁！新零售必须运用信息技术打造闭环，从引流到营销，再到最后的生产、安装，构建一个生态闭环。新零售在伊恋体现得淋漓尽致，它已经不只是一个概念，而是每天都在做的事情。

《中国定制家居》：伊恋全屋定制目前有哪些品类？

谢宏伟：衣柜、橱柜、软体，下半年会扩充地板，2019年推出木门，最终实现五大产品体系。

《中国定制家居》：无论是“大家居”战略，还是“整装”布局，定制企业都面临着多品类扩充与整合的问题，您认为多品类整合与协同发展的关键在哪？

谢宏伟：关键在于内部系统打造、供应链整合和终端呈现效果。而这些都离不开最核心的人，多品类的扩充与整合考验的是一个企业的团队执行力、战略能力、系统能力和整合能力。

《中国定制家居》：有人说：“轻奢多如狗，极简满地走。”形象反应了产品同质化严重的问题，什么原因造成同质化？在产品设计上该如何打出自己的特色？

谢宏伟：因为大家都在追随世界潮流，争相模仿。这时考验的就是企业的研发能力和生产落地能力。

世界前沿潮流往往都很高端，产品不接地气；价格更不接地气，如何将这种时尚元素落地，变成大众可以接受和消费得起的产品才是最重要的。现在的年轻一代缺的往往不是一个柜子，而是一个有风格、有情怀、有品质的生活主张。

《中国定制家居》：贵企业接下来会有哪些大动作和大规划？

谢宏伟：继续推行娱乐营销，提前完成全面销售目标。全国门店力争突破700家，业绩增长实现65%以上。