《中国定制家居》：“极简多如狗，轻奢遍地走。”也反映出同质化严重的问题？

严红：对，中国的定制一向都是跟风，出来一个什么样的门，满大街都是同款，经销商也会追问这个产品。其实到底客户家里是不是真正需要？会不会有很大的销量？这需要思考。

 

现在流行“微趋势”，微趋势是什么？可能有一些风格或者元素今年特流行，但过两年就无人问津。比如，2009年满大街都是木作，当时如果不做木作就落后了，但是现在木作就没有了。

 

不管流行什么，要发现事情的本质。我觉得不要太多被市场流行牵着鼻子走，而是要多开发出一些有KD辨识度，同时又跟市场紧密相连的产品，这是初衷。比如说我们此次展出的中式茶室，很多人说这个感觉很好，在那边拍照。这个产品真的很简单，但是营造了一种氛围，这种氛围在家里面也很好。现在流行新中式，但我们的新中式就与众不同。因此，基于这些，我们每年都在做各种的考量。

《中国定制家居》：KD在设计上很有自己的特色，作为您以及您的团队如何保持设计上的领先呢？

严红：无论怎样，最终我们要考虑的是市场。首先，消费人群在发生变化，年龄层也在发生变化，80、90后就成为现在市场的主导了，那么就要考虑他们喜欢什么，在玩什么，产品就要迎合他们。

比如，我们今年就在门板上用了灰、粉等特别的颜色，整个色板颜色都是现在比较流行的颜色。我们试图用门板的颜色变化去拉近跟年轻消费者的距离。另外，也会在原有的风格上进行改良，不断去升级，跟随市场。

《中国定制家居》：从今年年初开始，行业有一些品牌推出套餐价或者优惠价，有人说预示着价格战开始，您如何看待？

严红：我觉得价格战就没有意义了，在价格上跟一些品牌拼，这不是一个企业好的出路。因为它的规模化、工业化已经把成本做到了极致。我们从价格、设计上，找到自己的那一部分人群，这是未来大部分品牌都要走的一条路。

《中国定制家居》：今年整个市场状况比较低迷，增长率不尽人意。KD是怎么应对今年的市场状况的？

严红：确实，从历年来看，我觉得今年的市场环境是最差的一年，整个上半年可能跟国家整个经济环境影响有关。越是市场不好，越不能乱了阵脚。要精耕细作，把现有经销商服务好，帮助他们渡过困难期，只有经销商做好了，厂家才能持续发展，所以我们今年也是全面在提升对经销商的服务水平。如果经济形式持续弱化，房地产走势持续低迷，大势之下，要先适应大趋势，先生存，这一点是特别重要的。

《中国定制家居》：现在大一些的企业都做“大家居”战略，进行品类整合，KD也有规划吗？

严红：对的。去年我们做的床跟床垫，今年下半年需要把沙发整合进来，移动家居也会配套解决。另外，我们即将和美国一个智能家居的品牌——塞万特合作。

智能家居在国外是很标配的东西，而在国内好像变得很神秘，其实在国外就是躺在床上，拿着手机遥控器，可以控制各个地方的场景、灯光、开关等。我觉得未来智能家居一定是一个趋势。

《中国定制家居》：下半年，KD有什么大动作或者规划？

严红：下半年，最主要的一件事情就是进行产品梳理和工厂的工艺化改造。探索着把现有产品，那些特别高端、个性的产品进行标准化梳理，通过工厂工艺改造把成本再降低，目的就是为了解决个性化、高端跟规模化之间的矛盾问题。这个是我五年前的一句话，现在依然是我们的目标。

如果把这一矛盾解决了，我认为我们在高端定制这一块就是很大的突破，保持KD给消费者带来高端、个性、充满设计感的感觉。高端定制可以做到全国规模的品牌并不是很多，我们希望探索出其他的模式。我们最终的目标是打造一个能够有规模的高端定制品牌。