《中国定制家居》：2018年，精装房政策、房地产拎包入住、新零售截流……家居家装市场狂风暴雨，您怎么看今年的市场状况？贵企业采取了哪些措施应对?

严喆：无论是精装房还是拎包入住，无非就是把定制家居行业战线拉长了、战场扩大了。行业一直争论的话题就是价格战，而所谓价格战、套餐文化，其属性就是解决消费者一站式采购问题，这是属于营销在前、生产在后，以服务收尾的结构。

而布兰莎作为定制品牌新兵，2年的亮相时间内，我们的核心是解决未被满足的需求，这才是我们突围的方向。

《中国定制家居》：“整装”无疑成为今年最热的词之一。您如何看待整装？

严喆：从定制家居属性来说，终极形态一定是解决终端消费者一站式采购，为消费者提供省时、省力、省心、省钱的模式。而整装的本质一定是定制家具本质的驱动，要达到整装这个方向，一定要有充分的供应链体系和供应链管理经验，可以说谁掌握供应链谁就有主动权。

《中国定制家居》：无论是“大家居”战略，还是“整装”布局，定制企业都面临着多品类扩充与整合的问题，您认为多品类整合与协同发展的关键在哪？

严喆：企业发展维度有很多种，品类的横向发展一定是从衣柜到大家居再到整装。而小品类的发展有更多选择，比如打造大设计概念、品类冠军概念等。但无论是品类横向发展还是小品类多向发展，每个企业都要有企业自身的发展基因，找准发展基因才是关键。

《中国定制家居》：有人说：“轻奢多如狗，极简满地走。”形象反应了产品同质化严重的问题，什么原因造成同质化？在产品设计上该如何打出自己的特色？

严喆：主要有两方面：第一，当前行业竞争维度大，两极分化严重，好比两个倒立的三角形，在这种状态下企业需要找到自己的核心竞争力去破局；

第二，随着消费升级，行业竞争越演越烈，无论是精装还是整装，都把整个战线拉长，整个行业市场在下沉。

而作为企业而言面对这样的情况要结合自身基因、寻求企业相对成熟、稳妥的发展路径，这才是重要点。

《中国定制家居》：贵企业接下来会有哪些大动作和大规划？

严喆：布兰莎经过两年发展，已经逐渐完善、形成了布兰莎自身的产品体系，两个主抓：第一，推出更好的板材、更好的设计，将设计做大；

第二，提升消费者对环保的认知。下半年布兰莎的核心将继续围绕赋能展开，赋能整个经销商体系，因为经销商体系一定是决定整个企业未来发展速度的核心，还有就是帮助经销商做运营。