先达实行直销与代理双结合营销模式，布局全国市场，且全国布局基本完善。直营上，先达数控形成了以广东总部、西南成都、华东江苏、华中武汉为主的四大运营办事中心，及时、迅速对客户进行全方位服务，布局的合理性也使先达数控的资源和市场得到最大化提升和加速。

板式家具智能化生产设备解决方案商

广东先达数控机械有限公司作为一家国家高新技术企业，主要生产经营板式家具生产设备，产品涵盖所有板式家具企业，包括当下部分流行实木定制、板木结合定制，办公家具的批量生产及定制，先达品牌及设备得到家具制造企业的广泛好评及认可，近几年先达在家具的自动化生产方面也取得令人瞩目的成绩，独创的封边机连线生产方式（双端封+左右连线），一次封四边，在提高生产效率的同时兼顾了生产的柔性化和灵活性，并极大的减少了人工成本（由原来的8名工作人员减少到只需要2名工作人员）。特别是先达智能木工钻铣加工中心（五面钻，六面钻）在家具企业的广泛应用，解决了很多家具企业生产中钻孔瓶颈问题（效率低，误差大，人工成本高），智能，高速，精准的先达数控钻达到国际先进水平，在同类型数控钻中具有极大的领先优势。“先达”以优质产品优质服务，以先进技术、国际质量为标，旨在为家具制造企业添翼。

成立于1995年的先达数控，见证了广东乃至全国家具企业从萌芽、发展、壮大的历程。23年的沉淀，先达在广东省内占有巨大市场份额，已为索菲亚、皮阿诺、诗尼曼、劳卡、大自然、中至信、梦天木门、美尼美、百得胜、红棉花、伊凡、合生雅居、顶固、科凡、联邦·高登等多家家具制造企业提供了专属的板式家具智能化生产设备解决方案。

四大战略布局全国渠道份额

先达在营销渠道上结合企业本质需求及发展，形成了以展览会、团队落地推广、招募合格经销商、利用行业平台为主的四大战略布局。展览会作为先达向下游终端用户进行产品宣传、招商的一种方式，在不同程度提升先达知名度和市场份额。“这几年先达展位比较火，每一次展会现场都赢得订单，特别是去年7月份展会，三天达到一千多万。今年虽受终端市场影响，但我们上半年销售额提升了30%左右，达到公司设定的指标。”刘乐球说道。

在渠道上，先达将全国市场分为广东省内市场和省外市场。未来先达数控将重点布局涉及较迟的省外市场，布局较迟源于先达之前的代理贸易原因，先达产品在广东省内市场的美誉度和客户的良好口碑，打下了先达进军省外市场良好基础。省外市场的开拓除展会外，先达数控主要依靠全国各区域办事处技术团队走访客户，进行推广并寻找当地合格经销商。“数控设备并不是谁都可以代理，首先必须要有技术能力，否则无法开展工作。”刘乐球说道。所以先达对经销商会进行长期、持续的各项培训，并辅助当地经销商拜访新客户，维护现有客户，将先达“诚信、品质、服务”的企业理念传递给客户。在先达数控看来，产品售出并不是生意的结束而是开始，对产品的跟踪、对客户的服务才是真正赢得市场认可的最好方式。品牌的价值源于客户对产品的评价。

目前，先达数控实行直销与代理双结合营销模式，布局全国市场，且全国布局基本完善。直营上，先达形成了以广东总部、西南成都、华东江苏、华中武汉为主的四大运营办事中心，及时、迅速的针对客户进行全方位服务，布局的合理性也使先达数控的资源和市场得到最大化扩大。

由于数控机械设备市场的特殊性和局限性，先达聚焦行业平台，与行业平台如行业协会，行业媒体等合作，因平台定位的准确性，针对下游终端客户进行直接的宣传推广，达到更好的宣传效果。“因为是专用设备，受众范围太小，必须跟专业平台合作、推广。只有在有需求的行业才会有专业的客户关注你的产品。”刘乐球坦言道。

两大能力应对市场巨大波动

随着大环境的变革，终端家具企业的升级、转型，智能设备成为新的导向，先达将秉承“高精、高速、高效”产品要求，坚持品质智造与创新发展并进，不断提高机械自动化程度，提高产品生产效率和品质，让客户达到节省人工成本和提高产能的目的，为板式家具企业带去利润，从而为先达数控带来品牌效应。

随着大环境的变革，材料、人工等成本的不断上涨、环保标准不断的提升，如果解决？在刘乐球看来，任何企业都面对这样的问题，这是企业无法回避的问题，而要解决这些问题首先企业必须积极应对，规范管理，挖掘潜力，提高生产水平，提高生产效率。2018年先达在技改项目的投入已经达到1000多万元，增加生产设备和喷涂环保设备，这样高投入一方面是企业实力的表现，另一方面也是产品品质的保障。只有提高生产能力、增加盈利能力，面对激烈的市场竞争。

新厂投产，未来4年产能达4亿

先达未来将重点扩大生产基础设施、提高生产能力，加大研发力度，从内部管理逐步规范，实现企业各项指标达到相应规模，为企业未来发展走向资本市场打下良好基础。据刘乐球介绍随着三洲分厂的全面投产，两个厂的产能增加，预计明未来3至4年先达数控产能将达到4亿人民币左右。

文/汪钱敏