文/李蹇

家居行业由于产业链条长等原因，需要多家企业联手合作，抱团取暖。从市场因素来看，每一次联盟的高潮，基本都是市场的低潮，近几年，家居界品牌企业联盛行联盟，但模式老旧，缺乏创新，这是行业普遍存在的现状。

全中国所有的行业中，看起来没有哪个行业像家居产业这般喜欢拉帮结伙了。

8月21日，1号联盟正式宣告成立，我称之为家居江湖最后一个联盟。由第一家居定制品牌欧派、健康睡眠第一品牌慕思、第一智能卫浴品牌九牧、第一高端木门品牌梦天、第一大理石瓷砖品牌简一、欧洲第一沙发品牌CALIA、欧洲第一高端家电品牌AEG联合发起。所有品牌皆为细分行业龙头品牌，所有联盟品牌老大悉数到场，足够重视，足够豪华。

1号联盟的主席慕思总裁姚吉庆，正好是近十年前冠军联盟的主要发起人。那时的姚吉庆是欧派的营销总裁，欧派董事长姚良松是他的前任。姚吉庆离开欧派后，欧派也基本退出了冠军联盟，继而姚吉庆作为总裁的慕思加入了冠军联盟。而今，姚吉庆作为总裁的慕思，放弃了冠军联盟，与他的前任欧派，以及其他细分行业第一品牌梦天木门、九牧卫浴等，搞起了1号联盟。

近十年来，大家居界联盟盛行，从2009年冠军联盟开始，掀起了家居企业争相联盟的高潮，好家居联盟、江湖联盟、五星联盟、金装联盟、超级碗联盟、中国家居品牌联盟、京派家居联盟，一直到今年的中国大家居新时代联盟、1号联盟。联盟里的各个团伙，基本囊括了行业绝大部分知名品牌。 

家居界为什么这么喜欢联盟？

首先，每一次联盟的高潮，基本都是市场的低潮。一个遍地黄金的时代，谁还有心思拉着大伙一起捡金子；行情不好的时候，才会想起需要别人，抱团取暖。

其次，需要联盟，都是实力单薄的结果。家居产业链条比较长，一家企业搞不定所有的事情，或者一家企业想获得与自身实力不相对称的结果，多数走向抱团补位。

第三，家居界联盟的初衷，大多是由营销驱动，为了降低获客成本。到今天来看，大家联盟基本还没有摆脱最原始的、十年前的初衷，说到底，就是联盟体系没有进步。 

如果联盟要良性发展，应该如何变革？

理想丰满，现实骨感。9年前，冠军联盟成立，营销效果奇好，给联盟品牌带来了极大的联合营销的红利，甚至有的品牌联盟活动销量占据一半以上。随后，联盟蜂起，营销效果不断衰减，但联盟本身创新不足，多数联盟成立后，并没有带来明显的效果，多数沦为地区代理商根据需要联合促销的小型联合。

同时，部分企业不断壮大，产品边界不断突破，原来互补的关系变成竞争的关系，即使在联盟上采取了非竞争品类进入联盟一起活动的小修小补，但改变不了根本的利益和战略冲突。早期最成功的冠军联盟，往后也无法取得新的突破。

今年5月份成立的中国大家居新时代联盟，东易、艾佳生活、尚品宅配、爱空间四家，品牌够响。当初成立时，四大公司董事长陈辉、陈俊、李连柱、陈炜纷纷出场，也不可谓不重视。三家装修公司，一家产品公司，看起来美好的互补，但还是营销联盟吗？

1号联盟阵容也足够强大，但还是营销联盟吗？如果所有的联盟都仅仅是以引流、降低获客成本、抱团取暖为目的的营销联盟，我们不能说不需要，不重要，但注定也是走不远的。

联盟，需要创新

国家层面的联盟，比如我们的金砖五国、上合组织等，都搞得有声有色，不断迭代进化。家居联盟这一个比国家联盟简单得多的组织，当然有巨大的进步空间。

第一是要真正做好顶层设计。这个顶层设计还要不断进化。每一家企业要清楚对方发展的战略，并且在未来的战略发展中还能为对方做点什么。短期利益很难交长期朋友。如果你不清楚对方的发展战略，一定会跃出你的发展边界进入对方的边界，到那时，矛盾便不可调和。

第二是要有基于共同利益的组织。这个组织能独立发展，并且能为大家提供共同而独立的服务。就像金砖五国的金砖银行等。

第三是要处理好在未来品牌集中化过程中的问题，建立联盟创新机制。创新的思考基石，可以参考我写的另外一篇文章《中国家居企业能不能产生伟大公司》，要不然，巨头联盟开了一个热闹的头，将会收获一个衰落的尾；要不然，可能1号联盟之后，江湖再无联盟。