“做门窗一定要记住两点：第一，门窗不是开了怎么样，而是关了之后怎么样；第二，门窗不是看见的部分怎么样，而是看不见的部分怎么样。所以做门窗一定要专，门道一定要清楚。这需要时间沉淀，不能像炒股一样，高就卖，低就买。做门窗我们不离不弃，就好像结婚时的誓言一样，无论是好是坏、富裕或贫穷、疾病还是健康，彼此都相爱，这是一个承诺。”

——轩尼斯门窗董事长  曾庆伟

门窗是有生命的，它的市场广泛而庞大

《中国定制家居》：您认为当前我国门窗行业与国际水平的差距在哪？

曾庆伟：目前国内门窗跟欧美存在一定差距，主要是受消费者的消费观念以及政府规定等影响。但这些差距很快会消失，因为我们使用的配件平台跟国外是同一个通用标准，而且国外配件商已经对我们开放。2008年我们去国外考察，配件商不让我们进店，怕我们抄袭，但现在去完全是迎接贵宾的姿态，因为他们看到了中国巨大的市场。

《中国定制家居》：门窗行业还有多大的发展空间？又有哪些问题制约了行业发展？

曾庆伟：2008年德国窗户开合就达到如同魔方一般任意转换的程度，而国内到现在还没有普及，所以中国人做门窗绝对有市场，而且市场非常庞大。但要想做好这件事企业一定要沉淀，拥有足够丰富的行业经验，并对行业有很深入的了解才能跟上行业发展的步伐。

在我看来门窗是有生命的，就跟手机一样，固定电话功能单一、低廉，没有生命，随之市场也没了；而移动电话功能强、兼容性高，它拥有生命，市场也越来越宽广。所以门窗企业千万不要把门窗越做越低廉，没有生命就没市场，像固定电话一样，就不能做，那已经是夕阳行业。

《中国定制家居》：未来门窗行业的发展方向是什么？

曾庆伟：我认为未来门窗发展的方向应当是从功能应用到智能应用，再到集成应用。首先是功能应用，表现为窗户360°任意转换开合；其次是智能应用，包含电控、遥控部分以及APP控制，比如遥控开窗透气，下雨关窗，朋友到访提前进入等等；之后是集成应用，集成能源这些，如同手机一样，综合众多功能及操作，集成一体化应用。

企业不应害怕竞争，它可以使我们更强大

《中国定制家居》：目前很多定制企业都开始涉足门窗，您如何看待？他们能否做好？

曾庆伟：不好说。但做门窗一定要记住两点：第一，门窗不是开了怎么样，而是关了之后怎么样；第二，门窗不是看见的部分怎么样，而是看不见的部分怎么样。所以做门窗一定要专，门道一定要清楚。这需要时间沉淀，不能像炒股一样，高就卖，低就买。做门窗我们不离不弃，就好像结婚时的誓言一样，无论是好是坏、富裕或贫穷、疾病还是健康，彼此都相爱，这是一个承诺。

出发点不同，造就的结果势必也不一样。出发点决定方向，每个人都有不同的追求，就像做技术、学术不追求财富，我们同样，追求的是企业生命力的可持续，荣辱与共，就像把一根钉子扎到最深处。

《中国定制家居》：这么多的定制企业都在向门窗做延伸，做大家居，这对原生门窗企业会不会产生很大影响？

曾庆伟：竞争永远都存在，做好企业自身才是生存的根本，企业、产品做好了，拥有的国内外市场也就更大。企业不应当害怕竞争，竞争可以使我们更强大。最怕的是企业没有学习的态度，没有开放的胸怀，从历史可以看见，晚清闭关锁国的同时日本明治维新，最初程度相差不大，可在关键时期选择的不同，导致的结果完全不同。所以拥有开放的胸怀。引入、学习，满足市场需求才是赢得市场份额的主力。

上市，我们稳扎稳打慢慢来

《中国定制家居》：如今智能应用趋势越来越明显，轩尼斯将如何深挖这一需求？

曾庆伟：主要还是靠人才，目前已经有这方面的想法，主要是跟电子领域的人才合作。只是靠行业内的人才，对于智能这个新领域很难推动，所以需要专业的第三方新能量，去深入，去开拓。

《中国定制家居》：轩尼斯是否有上市计划？

曾庆伟：有上市这个想法，但还是要慢慢来，稳扎稳打，把基础做好，让企业各项标准更加规范化。上市对企业是好事，单营销来讲，大工程客户了解会更快，产生的可信度也更高。

文/汪钱敏