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博骏传媒——走进浙江系列
派发+招商+调研
——承载着600家参展企业的期望
覆盖：浙江近60个市县
任务：派发3万份展讯门票，了解市县市场
影响：数万名家居建材经销商
团队：5辆车20人，5条线路
耗时：预计约10天
温州市（泰顺县—苍南县—平阳县—瑞安市—温州市—永嘉县—乐清市）—台州市（温岭市—台州市—临海市—三门县—天台县—仙居县）
温州泰顺县
时间：2月25日上午
地点：泰顺县
店面租金：25-50元/平
当地房地产均价：8000-14000元/平
人口数量：26万人
家居建材主要卖场/街道：新城财富广场、宜家家居建材城、银都花园沿街点
主要品牌：索菲亚、顾家家居、司米橱柜、金牌厨柜、志邦、玛格、百得胜等
突出印象：
1.财富广场是当地建材品牌最大集中地，第二集中地在银都花园小区沿街。
2.县道环城县城，周边农村较多，县城挨着福建宁德市，外出不便利。
3.新楼盘较多，城区中心围绕新城大道，顾名思义是新城区。碧桂园在建，位于新城大道入口，临近周边村落。
4.财富广场人流稀少，开市晚，定制品牌大店只有志邦、索菲亚，反观沿街店，都是劳卡、百得胜、欧派、玛格、老板等多家大店，沿街店吃香，又位于城市主干道。
温州苍南县
时间：2月25日下午
地点：苍南县
当地房地产均价：约10000/㎡
人口数量：约124万人
家居建材主要卖场/街道：嘉恒家居广场、朝阳路一带
主要品牌：索菲亚、TATA木门、顾家家居、百得胜、我乐等
突出印象：
1.嘉恒家居广场：位于省道与沈海高速之间，距离县中心10分钟车程，与高铁苍南站相邻，交通便利。广场内位置较偏的店面租金30-50元/㎡，广场门口旁边的门店租金需70-80元/㎡。
2.朝阳路一带：位于老城区内，主要是门窗、地板。推拉门店面人流旺盛，多数门店有顾客进去询价对比。也有店面已经收到展会短信，表示会到广州观展。
3.家居建材位于老城区，新老城区相隔2公里，并不影响新城区购买便捷度；嘉恒广场品牌店面较大，产品多，也体现了品牌实力。
4.苍南县地势高，经过时云雾缭绕，村落多，进城要通过长距离绕省道，所以城区为县城主要消费范围。
丽水市（龙泉市—景宁自治县—云和县—青田县—丽水市）—金华市（永康市—东阳市—义乌市—兰溪市—金华市—武义县）—丽水市（遂昌县）
丽水龙泉市
时间：2月24日
地点：龙泉市
当地房地产均价：约12000元/平
人口数量：约30万人
主要建材市场/卖场地点：华楼街一带、百川世家家居广场
主要品牌：索菲亚、诗尼曼、金牌厨柜、欧派（定制品牌相对较少）
突出印象：
1.当地家居市场目前仍以小木作工坊为主，定制品牌较少，诗尼曼为最早进驻的定制品牌。
2.当地消费者偏爱实木类家具，板木结合的家具相比纯实木稍有劣势。
3.百川世家家居广场为当地唯一的家居卖场（成品家具类为主），但从去年开始有不少商家开始撤场搬迁，客流稀少，较为冷清。
4.华楼街一带家居建材较为集中，沿街大路铺租约为3万-5万/年，内巷店铺1万-2万/年。
5.相对整体城市建设和楼盘数量而言，建材市场算是较小的了，当地将定制类大品牌定义为高端品牌（言下之意价格也高），建议定制厂家可在当地好好推广一下现火热推广的599、699、799等套餐。
丽水景宁自治县
时间：2月25日上午
地点：景宁自治县
当地房地产均价：约10000元/m2
人口数量：约12万
突出印象：
1.小县城，当地暂无集中建材卖场，多为临街店铺，位于团结西路、新华路、溪北路一带，知名定制品牌目前只有索菲亚、尚品宅配、欧派。
2.索菲亚去年五月进驻，经过大半年的运营，销售额可观，尚品宅配即将开业。
3.有新建商品楼盘，预计四月份交付，约有1500户，均价8000-10000元/平。
4.当地消费群体趋年轻化，对定制家具的接受度较高，但景宁县城区面积较小，以发展旅游业为主（城市规划较好，路边均是规划好的咪表停车位），房产较少，家居市场或容易饱和。
5.正在修建大型旅游景点凤凰古镇，建设项目已初现雏形。
丽水云和县
时间：2月25日下午
地点：云和县
当地房地产均价：约10000元/m2
人口数量：约13万
突出印象：
1.房价偏高，定制市场尚未成规模，当地楼房以楼梯房为主，年轻人对定制家居的接受度有待提高；除了云和建材家居城外，建材店铺分布零散，主要在城南东路、新建南路一带，大多是门窗或其他建材品类，无定制品牌。
2.云和建材家居城：当地最集中的建材广场，位于高速出入口旁，交通便利，已开业五年，租金一年10万+；知名定制品牌较少，只有欧派、索菲亚、司米、百得胜、诗尼曼、新标等，同时除欧派外，其他品牌店面位置比较一般；商场目前较为冷清，其旁有待开盘的云和新城楼盘，商家将于3月份有联盟促销活动。
衢州市（开化县—常山县—江山市—衢州市—龙游县）—杭州市（建德市—淳安县—桐庐县—富阳市—临安市）——与线路4在杭州汇合
衢州开化县
时间：2月25日上午
地点：开化县
店面租金：约30元/平
当地房地产均价：均价12000元/平
人口数量：30余万
主要建材市场/卖场地点：开化五洲家居建材城、开化商贸城、金佰汇广场
主要品牌：索菲亚、欧派、好莱客、金牌、丽博、顾家、兔宝宝、玛格等
突出印象：
1.开化五洲家居建材城：项目约10万平方米，开业3年左右，距离县城8公里，较为偏僻，是市政府的招商引资项目，市场家居品类规划齐全，店面招商入驻率约9成。但据商户反应，因项目较偏远，加上另一家居建材市场冲击，市场客流较少，商户门庭冷落，很多商户都已在关门状态。定制家居品牌入驻也较少，好莱客、玛格、兔宝宝、顾家、伊百丽、千年舟等已入驻，店铺租金约27元/平。
2.开化商贸城：在旧城区，也是比较旧的商贸区，都是街边店铺，品类较杂，家居店铺分布较集中，租金约6万元/年，索菲亚、金牌已进驻。旁边还有一个比较大的茶叶批发城，有很多知名茶叶。
3.金佰汇广场：新的商业街，就几家家居建材入驻，并且分布较散，整个卖场人气冷清。
4.县城规划一般，当地自建房为主，没有知名楼盘，全屋定制概念欠缺，还有待开发。
衢州常山县
时间：2月25日下午
地点：常山县
店面租金：约15-30元/平
当地房地产均价：10000元/平
人口数量：约30余万
主要建材市场/卖场地点：金朝阳建材市场、迅鸿国际家居广场、浙西世贸城
主要品牌：索菲亚、欧派（在装修）、好莱客、百得胜、志邦、德意丽博、我乐、客来福、金迪、大自然等
突出印象：
1.金朝阳建材市场：当地比较老的建材市场，入驻率约7成，家居品类齐全，据商户反应，平常客流量稀少，卖场较冷清，很多商铺都在关闭状态，租金约5万元/年。
2.迅鸿国际家居广场：比较旧的家居广场，与金朝阳建材市场隔一条街，开业约7年，入驻率约7成，没有大的家居品牌进驻，商场人气格外冷清，碰到个别做活动的商户，反应都很难做，负一楼很多店铺已经关闭，卖场租金约5万/年。
3.浙西世贸城：位于新区，比较新的综合市场，项目约12万平方米，政府支持力度较大的一个项目，开业五年左右。项目一楼、三楼进驻商户屈指可数，营业商铺主要集中在13号楼、14号楼2楼两排，定制家居品牌偏少，整个卖场也极为冷清。
4.整体印象：县城较小，以自建房和当地楼盘开发商为主，没有知名楼盘开发商。当地人装修以传统装修为主，直接找装修公司较多，装修要求不高，对高端价格贵的产品兴趣不大（建议2、3线品牌可关注了解）。这几年全屋定制在当地慢慢兴起，但当地楼盘较少，定制家居市场开发有限。
嘉兴市（海宁市—海盐县—平湖市—嘉善县—嘉兴市—桐乡市）—湖州市（湖州市—长兴县—安吉县—德清县）—杭州市（杭州市，与线路3汇合）
嘉兴海宁市
时间：2月25日
地点：海宁市
店面租金：30-50元/平
当地房地产均价：14000元左右/平
人口数量：60万+（市区）
家居建材主要卖场/街道：海宁缔艺家家居广场、海宁建材家居城、红星美凯龙等
主要品牌：欧派、索菲亚、诗尼曼、维意、TATA木门、好莱客、金牌厨柜、博洛尼、百得胜、斯可馨、志邦厨柜、顾家家居、玛格、卡诺亚、莫干山、兔宝宝等（定制品牌较完善）
突出印象：
1.整体印象：海宁位于中国长江三角洲南翼，东距上海100公里，西接杭州，南濒钱塘江，交通便捷；整体消费水平较高，消费者家居需求以原木、整木的高端产品为主。
2.海宁缔艺家家居广场：靠近中国皮革城，附近多为商业区；广场定制家居品牌较多，以博洛尼、金牌为主；2018年除欧式家居、定制家居外，建材类销售均普遍下滑。
3.海宁建材家居城：2014年开业，周边多为住宅区、商场；家居城以家装基材为主，定制家居品牌偏少。
4.红星美凯龙：2018年12月开业，与普泰广场（还未开业）相连，紧靠海宁口岸，周边多为工厂、在建楼盘；租金较高，目前流量不多，但未来可期。
嘉兴海盐县
时间：2月25日
地点：海盐县
店铺租金：30-40元/平
当地房地产均价：13000-15000元/平（去年开始飞涨，主因是新建主题乐园）
人口数量：37万+
家居建材主要卖场/街道：浙江海港智慧家居城（原港龙国际五金城、港龙装饰城）、建筑装饰材料批发城
主要品牌：欧派、索菲亚、维意、诗尼曼、金牌、曲美、劳卡、艾依格、TATA木门、兔宝宝、梦天木门……（定制家居相对成熟）
突出印象：
1.整体印象：海盐县地处杭州湾西北，距上海118公里、杭州98公里。2018年12月，入选全国县域经济投资潜力100强；海盐县城不大，房屋多为居民低矮楼房，在建及二手翻新改造项目可期；消费水平及房价均偏高。
2.浙江海港智慧家居城：2015年成立，占地面积17.6万平，建筑面积19.2万平，商户1200左右，以基材、传统家装为主，定制企业（有欧派、索菲亚、金牌……）不多，但宣传力度大；周边以住宅区为主，企业及中学为辅；家居城流量不高，但位置便利，采购一体化；是海盐县最大的家居建材城。
3.建筑装饰材料批发城：位于县中心，周边多住宅区，属老建材中心，面积不大，整体呈现落败趋势，相反的是沿街商铺出现家居品牌。
绍兴市（诸暨市—绍兴市—上虞市—嵊州市—新昌县）—宁波市（宁海县—奉化市—余姚市—慈溪市—宁波市）—舟山市（舟山市）
绍兴诸暨市
时间：2月25日
地点：诸暨市
当地房地产均价：约12000元/m2
人口数量：约116万
家居建材主要卖场/街道：越美建材家居城（欧亚达）、港龙喜临门国际装饰城、乐家家居购物中心
主要品牌：欧派、箭牌、金牌、科凡、合生雅居、顾家、丽博橱柜、志邦家居、皮阿诺、博洛尼、百得胜、诗尼曼、A家家居、德贝厨柜、威法、韩丽、法迪奥、东威利、左尚明舍、简木、多喜爱等
突出印象：
1.诸暨市得益于政府的高效规划，包括越美、乐家、喜临门、东门红木城等家居建材城都集中在暨南路段。
2.越美建材家居城（欧亚达）：店租40-60元/m2，位于诸暨国际商贸城商圈，是新开发的建材商城，面积宽广，人流稀少，很多店铺在装修中和待租；品类齐全，主要品牌有欧派、箭牌、金牌、科凡、合生雅居、顾家、千年舟、A家家居、丽博橱柜、圣象怡发、金柏丽雅等。
3.港龙喜临门国际装饰城：主要品牌有志邦家居、诗尼曼、A家家居、德贝厨柜、盼盼防盗门等。
4.乐家家居购物中心：主要品牌有皮阿诺、博洛尼、百得胜、威法、韩丽、法迪奥、德国帝森、东威利、左尚明舍、简木、多喜爱、慕思等。
5.这是一个让人“感觉面貌很新”的城市，道路规整，视野开阔。
6.从住宿餐饮消费水平来看，当地消费水平相对较低。
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