“对于爱登来说，今年我们主要是练好内功，打好基础，处在市场培育期，我们要从零到一，打造管理体系。在接下来的五年里，我们将从各个方面进行升级，让品牌运作达到优良状态，并且突破5个亿的产值；2025年将是企业上市的辅导期，希望能够在2028年实现上市的梦想。”

——爱登事业部副总经理 黄光雄

在近期发布的《中国消费者2020报告》中显示，相比选择更便宜的品牌，消费者在疫情结束后更愿意通过削减非必要支出来保证消费质量。因此，未来消费升级也会聚焦在健康、享受、服务型消费品类上。

回归家居行业，高端消费市场被认为是目前家居行业有待开拓的沃土，可能成为当下家居企业突破瓶颈和困境的新方向。2020年，“高定”风靡，在众多定制老品牌角逐高定风口之际，ADEN爱登高端定制家居悄然闯进了大众视野，它的出现有些神秘又不以为奇。

爱登（ADEN）属于中山市典格集团旗下高端定制家居品牌，取义于Art Den的英文组合缩写，中文翻译是（艺术的空间），代表着优越的生活品位与纯正的轻奢享受，也承载着典格集团创始人阮家劲先生所有的家居梦想与理念。

2006年，典格集团成立，以橱柜起家，创始人阮家劲先生热衷于参观国内外各大型展览会，在与国内外顶尖设计团队互动交流过程中，心中也种下了一颗种子——成立高端家居品牌；于是在2011年，注册爱登高端定制家居品牌名，但没有正式对外推出。

在过去“高定”未成风口前夕，2019年，经过8年的匠心打磨爱登正式走上了品牌之路，以全新的姿态回归，宣布入驻中山市红星美凯龙商场。2020年6月27日，爱登高端定制首家旗舰店开业，并于今年7月份首次亮相广州建博会。

这看似巧合机遇，实则体现的是创始人阮家劲的高瞻远见。基于对市场的判断，企业有着十分清晰的发展规划：当下，板式定制家居已陷入红海期，竞争趋于白热化。由于市场需求不断提升和消费升级的巨大提振，未来中高端市场一定会成为主流趋势，因此，爱登从成立之初，便将品牌定位为中高端。

2019年，入行定制家居十余年多年的“老定制人”黄光雄也宣布加入爱登，担任爱登事业部副总经理，亲自操盘爱登的所有运营工作。

相比其他闻风而来入局高定的定制老品牌，爱登算一个刚崭露头角的新角色，但对此，爱登却显得无所畏惧。在黄光雄看来，爱登高端定制拥有五大核心优势：

一、在产品风格上，爱登主打意式轻奢风格，提出“奢享生活，自成一派”的精致生活主张，紧贴国际潮流趋势，强调对美学理论与元素的和谐运用，将意式精湛工艺与风尚精神植入品牌，打造符合当代新贵审美与生活品味的现代艺术家居产品，提供别具一格的生活享受。区别于市面上大多数欧式、极简风格，独占一方，具备非常高的辨识度。

二、在材质上，所有基材都是用实木生态板，包括天然木皮采用的是北美进口伯尔皇家林场的优质木皮，此外还推出了不褪色、环保，抗耐磨的新材料——超肤感板和高端聚晶板,在保证产品质量的同时，也占据市场差异化竞争优势。

三、在价格上，强调高性价比。高端并不等于高价，爱登产品定价为同行的三分之一，在高质量产品输出的要求下，爱登希望通过亲民的价格让利消费者，让更多人享受高端定制家居带来舒适体验。

四、在产品优化方面，在“高端必配护墙板”成为行业定律下，护墙板成为高端别墅及装修的高配，而护墙板作为爱登主打的拳头产品，无论从材质、花色还是最后的拼接、安装技术上，爱登下了很大的功夫，不断地进行升级优化，以满足市场需求。

五、智能家居的应用。人的行为特性决定了消费行为，在个性化、智能化、环保的驱动下，未来智能家居会迎来大的爆发。基于此，爱登产品中融入了大量智能家居因素，包括功能五金、升降吧台、智慧窗等，为消费者带来前沿有科技感的家居体验。

随着行业竞争越发白热化，招商从“短期战”拉锯成“长期战”，企业需求优质的经销商愈发困难。在2019年爱登高端定制第一家直营店落户中山之后，2020年爱登启动了招商加盟计划，与大部分企业一样，爱登主要通过电话推广、陌拜、网络推广、会议招商、展会资源、转介绍等六大渠道，多措并举，开拓市场，目前已有十家加盟商选择加入。

在招商标准上，黄光雄介绍到：第一，认可爱登品牌的经营理念，看好高端定制的发展前景以及产品风格；第二，在硬件条件上，店面选址必须在当地主流卖场以及建材区域主流位置，面积需要在200平米以上，甚至一些一线城市要达到300平米以上；第三，经营团队需要具备一定的经验和专业性，包括销售、设计以及后期安装队伍等，保证服务落地到位；第四，要有一定的资金实力，保证企业的日常的运作，一般而言，固定资金验定需要在两百万以上。

接下来，爱登也将进一步扩大招商范围，计划在北京、上海、重庆、天津、武汉、广州、乐从、成都、杭州、苏州、郑州、济南、沈阳、西安等14个重点城市，打造标杆城市，在运作中总结提炼一套高效的运营模式，实现可复制性标准。据黄光雄透露，“为了保证质量，我们宁缺毋滥。今年我们的计划就是把现有的10家经销商进行重点扶持，不断打磨精进，巩固好基础，明年我们再向50家的目标迈进，希望到2022年，我们完成100家的招商目标。”

现如今，凭借网络思维经营传统企业的运营模式，已经逐渐被各行各业所接受，并且越来越多的企业和品牌也因此再次绽放生机，爱登便是如此。在大多数企业因为疫情的突击而惊慌失措时，爱登率先打破疫情桎梏，创新招商模式，通过线上招商以及直播的形式，化危为机。

值得一提的是，今年开年以来，爱登通过与第三方平台合作的形式，举办了三场大型的线上直播活动，并且取得不俗的成绩，也是在疫情之下为爱登的稳步发展注入了一剂强心剂。

此外，在品牌推广上，现阶段爱登希望以专业的服务和高性价比的产品优势，让消费者的正向评价成为品牌极为重要的资产，不断扎实品牌基础。其中，对于高定企业而言，优质供应链起关键性作用，对此，爱登家居不同于大众家居品牌在选材用料、五金配置、方案设计上惯用的标准化模式，而是强调为需求方提供更精准、更严苛的生产制造工艺要求，即超出一般的标准。

接下来，爱登也将考虑投放户外广告、纸媒广告，并且借助新媒体的力量，通过抖音、快手、小红书等形式，进行高密度、高精准度的推广。

背靠实力雄厚的典格集团，爱登入局高定又自带哪些优秀基因？在哪些方面与典格集团能实现资源共享？黄光雄分析到，首先，典格集团以橱柜起家，在行业深耕细作十多年，在产品技术、研发实力以及团队建设等方面都有良好的沉淀；其次，在业务方面，典格与国内碧桂园、恒大、万科等国内一线房地产商达成战略合作，这对于爱登而言，能够在资源共享的基础上进一步巩固与房地产商的关系，实现多方位合作；最后，“背靠大树好乘凉”，典格通过对企业产品优势、消费心理与竞争产品定位进行综合分析，以高端为核心打造差异化品牌优势，当品牌个性化越鲜明，其溢价越高，能互相借势，产生强大的影响力。

黄光雄提到，典格集团现有团队300多人，坐拥5万方的厂房，年产值达3个亿左右。对于未来的产能布局，爱登早已做好了规划——立足中山,放眼全国,走向全球。

第一步：投资2.2亿元人民币，分两期投入厂房建设70000平方，按照国际一流的工业4.0智能制造规划布局全流程生产线，设备以德国豪迈自动生产线为主，建成后成为“黑灯工厂”，成为广东乃至全国智能定制标杆企业。

第二步：增项项目规划在2023年进行股份制改造，引入风投和战略投资，进入上市辅导期，力争在2025年产值超过7亿元人民币并在深交所挂牌上市，上市后将跻身进入国内智能家居行业前30强企业。

第三步：2025年上市后，以中山典格为总部基地，在2030年陆续完成中部武汉、华北天津、西南成都三大国内生产基地的建设，产业向智能智慧化、大家居、医养康养家具、高端酒店家具四大门类布局。届时以中山典格为总部中心年产值超过50亿元人民币并成为国内前10强企业。待到时机成熟时考虑走出国门，在国外设立生产基地和营销中心，稳步走向国际化，打造中国泛家居航母企业和国际知名品牌。

众所周知，定制家居在过去的十年里，依靠红利、战略、资源的带动实现了快速发展。近两年来，受市场环境的影响，定制行业的发展略显“疲态”，很多人认为定制家居进入下半场，于是出现这样的疑问：定制家居行业增长期是否已经终结？下一阶段全屋定制的突破点在哪里？

对此，黄光雄给出了自己的判断：“只要有人的地方，就会有住房的需求，有需求的地方，就有家具市场，行业增长期并不会永远终结，只是在产品或是服务方面升级而已。我认为行业未来的发展突破口主要是三大方面：一是产业链的不断整合，整装成为未来不可逆的发展趋势；二是智能家居的使用将更为普遍，成为行业发展新的风向；三是护墙板将成为广泛的定制家居产品，成为未来主流的趋势。”

聚焦到企业本身，作为高定家居品牌，爱登的愿景是打造成为中国标准化的高端定制家居的领军品牌，阔步前进在自己规划的梦想之路上……

做事情一定要基于未来，考虑现在，但反过来也要踏实做好当下的事情，才可以支撑未来。“对于爱登来说，今年我们主要是练好内功，打好基础，处在市场培育期，我们要从零到一，打造管理体系。在接下来的五年里，我们将从各个方面进行升级，让品牌运作达到优良状态，并且突破5个亿的产值；2025年将是企业上市的辅导期，希望能够在2028年实现上市的梦想。”