01

初入行，导师熏陶

种下了“匠人”的种子

“你年轻的时候跟谁在一起共事，会影响你一辈子”

IWG集团董事长 朱金水

1992年，随着中国改革开放的深入，中国家具制造业OEM（贴牌生产）模式迅速发展壮大。广东，也是我国家具制造业早期发展的一个缩影，我们熟知的很多家具企业也是在这个阶段通过为大品牌代工积累了第一桶金。

环美作为当时全球顶级的美式家具品牌运营商，于1989年以55亿美元收购美国最大家具集团MASCO并乘着中国改革开放的“春风”在中国成立了天津环美、长春环美、西安环美、广州环美等工厂。

朱金水便是广州环美的第一批员工，1992年进入木制品行业。彼时，中国的工业制造正处于萌芽发展阶段，工业基础薄弱，朱金水却在环美亲历了领先中国市场20年的工业化发展进程，并被环美先进的工业化水平所震撼！

“当时环美所用的设备均为国际顶尖进口设备，德国的裁板锯、豪迈的双端封、SCM的自动排钻、意大利的UV涂装线，在当时国内工厂根本见不到这样先进的设备，对于我来说，这是一生最宝贵的财富。”朱金水如是说道。

当时环美的工程师，都是来自世界各地的优秀技师。木皮拼花来自台湾技师、设计拆图来自香港技师、油漆涂装来自新加坡技师、板式家具加工来自意大利技师，朱金水从他们身上学到了家具制造的专业知识及先进的工艺标准。

在环美工作的经历，培养了朱金水用心做事的风格和木工制品专业技能，朱金水发现比起研究“木头”，胶水似乎更能引起他的探索欲望，于是朱金水阔别环美，1995年正式入职卡斯科，这一转变，开启了朱金水往后矢志不渝的胶粘剂事业。

卡斯科对于木工胶的研发“用心”程度，让朱金水深刻地理解了“品质”两个字的深刻含义，“你年轻的时候跟谁在一起共事，会影响你的一辈子。”朱金水在卡斯科接触到了来自瑞典的导师，这些导师大多是六七十岁的退休博士，被卡斯科聘请过来做全球辅导，70多岁的老人家带着20多岁的年轻人在实验室一站就是一整天，朱金水被他们的敬业精神深深折服。

受其影响，朱金水对木工胶的研发应用充满了热情，从产品开发到应用技术，朱金水跟随导师一步一个脚印，非常细致地学习，“一天24小时，14小时都泡在实验室和现场，那个时候完全不知道累。”朱金水回忆到。

人生如蜕，生命就是不断从蛹到蝶的蜕变过程，而人生路上的每一个脚印都串成了生命的必然，这两段从业经历，让这个本平凡的年轻小伙熠熠生辉，为他开创具有国际视野同时又具有国内特色的木工胶第一品牌打下了良好的基础。

02

初创业，以客户需求为导向

铸就了永特耐特色服务的品牌基因

1997年，当改革的春风逐渐在神州大地吹响的时候，很多的民营企业如雨后春笋般地冒了出来，百废待兴、大众创业，这是最好的时代。

当时，国际品牌波顿、富兰克林、胶王等刚刚进入中国市场，朱金水瞄准时机，在征求在环美工作时的高层领导简明卿的同意后，依然接下了外国品牌的代理权。自此走上了创业之路，彼时朱金水30岁。

朱金水为公司取名为永特耐，其中包含了两层深刻的含义，第一，产品永远特别耐用，哪怕家具坏了，但胶合的地方依旧非常牢固。第二，IWG永特耐不仅能够服务中国的客户，也能服务全球客户，就好像网络一样，无所不在。

在整个品牌推广的过程中，朱金水借鉴了卡斯科的经营理念，以服务取胜而不是以价格取胜，高品质的产品受到了很多客户的认可，同期市场上的一些产品，因为制造技术水平不高，产品质量一直不稳定，屡屡受挫。看着同行这样的经历，朱金水更加认定“品质的稳定是赢得客户信任的基础。”

包覆工艺

在那个木制品火爆的年代，家具油漆未干就被拉走售卖成为了最普遍的现象，但朱金水认为想要长远发展，还是要静下心来做品质。朱金水从来没有把自己放在供应商的位置，只想如何让客户把产品用好。

“我们当时每天花三小时转三趟车从黄埔工厂去到顺德，带着客户拼板、组装。印象最深刻是一个做橡胶木指接木皮产品开发的客户，从立项到实施、选料、指接、拼板、蒸煮、刨切一步步去完成。”  

朱金水说：“木工胶粘剂更多的是应用技术以及跟着客户的需求研发，它不能是无源之水，所以我非常感谢我的客户这么多年给了我生存的土壤和发展的空间。所以服务不是说的，而是要一手一脚做起来的。”

朱金水团队的努力没有白费，用心、细致、负责任的的工作作风，逐渐扩大了永特耐在中国市场的知名度。

03

紧跟时代步伐

构建企业核心竞争力

“我们用二十年时间追上了与国外产品50年的差距。”

自 2000 年开始，中国家具制造业进入了成长的快车道，产能占据全球家具总产能 30%以上，成为名副其实的第一大家具制造国。家居的迅猛发展，也带动了大量的用胶需求，原有的模式已不能适应中国市场的快速发展，朱金水快速反应，开始加大投入，扩大发展蓝图。

朱金水带领着永特耐一步步地发展，践行着他对于胶粘剂粘合的理解。自永特耐成立至今，企业已经有二十多年的历史，如果将每一次变革都一一记录，那将是一个道不完的故事。

“我们会以最大的投入、专注、精力，去研究这个行业，行业变革促进了胶粘剂市场的发展，我们通过研发又推动了行业的变革。”谈到公司二十多年的发展历程，朱金水显得底气十足，他说：“时间沉淀品质，只有经得起时间考验，才能留下好东西，这就是永特耐制造水平的实力。”

正如大家所公认的，每一家企业都或多或少反映了中国经济的发展，言谈之中，朱金水总是能够将企业的发展与时代的发展紧密相连。在永特耐二十多年的发展历程中，中国木工胶粘剂也是风云跌宕，而永特耐始终屹立不倒。

朱金水表示，顺势而为是每个企业发展的本质，紧扣时代脉搏，做到与时俱进，同时坚守企业生存本质的东西才能在变化中获得生机。从点滴胶水到应用解决方案，从地方一步到国际市场，IWG每一步都踩在了时代的脚印上，将时代的基因写到了企业发展的轨迹上。

如今，IWG在全国已有近40家直营分公司，三个制造基地，并在越南（子公司）、马来西亚设有办事处，旗下拥有“永特耐”、“永隆”“爱特科I-TECH”品牌，等在行业内具竞争力的木工胶品牌和纸品胶品牌，三大品牌覆盖泛家居行业、以及纸品包装行业，形成了多品类胶粘剂系统化解决方案。

时代造就人物，人物成就梦想，朱金水在时代的风云变幻中一手打造了IWG。

04

“用好胶、用心造”

走向可持续发展之路

“按照自己的节奏发展才是硬道理。别人在卖水时，我们在打井。别人在大面积开放代理商，我们却在精进服务模式。”

作为永特耐的掌舵者，朱金水深知，唯有秉承工匠精神，用产品说话，脚踏实地、诚信经营，才能打造出永特耐的的“金字招牌”，就像永特耐的slogan，“用好胶、用心造”，既代表了产品的好品质，也代表了永特耐希望通过服务客户，让客户成为真正的用胶技术工的美好愿景。

朱金水认为永特耐最擅于站在用户角度看问题，针对用户的不同痛点永特耐研发出了全球领先的分涂自动贴纸产品；在门方面，永特耐的木工胶可以实现一分钟一扇门，极大的增加了压门效率；针对人工涂胶痛点，涂胶量大小难控制等问题，永特耐开发出了智能用胶系统，因材施“胶”。智能用胶系统根据基材，设定最优涂布量，自动精准添加胶水，保障胶合品质稳定性。

在创新方面，永特耐斥资3.3亿元，在青岛市西海岸新区董家口化工产业园兴建胶粘剂智能化智造样板工厂。该项目将创新商业模式，按照智能化制造、平台化运营的创新模式，建立四大中心（包括：技术研发中心、智能制造中心、新技术应用转化中心、品牌孵化与运营中心）、一个创投平台、一个行业智库工作站，新工厂的建立将印证整个胶粘剂行业的智能化、数字化发展新模式，吸引更多的有志者加入创新创业的发展平台，为行业孵化出更多的高端品牌。

在谈起行业竞争环境时，朱金水坦言IWG在行业内已经沉淀了20多年，有大量知识、案例的经验积累。“竞争是一定存在的，但世界上没有完全一样的两样东西，每个企业都有自己的强项和劣势，找到自己擅长的东西，跟着行业趋势走，跟社会趋势同步，这才是每个企业的正确方向，而不是谈论竞争对手，竞争对手只会提醒你，你不可以偷懒，否则你在跑的路上就会被超越”。

身处时代的洪流，是力争上游还是细水长流，朱金水已是成竹在胸。他认为万变不离其宗，坚持自己独特的风格，踏踏实实地做好眼前的工作，稳打稳扎地往前走才是最重要的，不驰于空想，不鹜于虚声，行之以身，企业也就拥有了“笑看风云”的自信与气魄！