韩拓科技董事长 罗斌

01

初结缘

看中胶粘剂市场潜力

2006年，罗斌在上海创业，开始做外贸生意。2007年，由于贸易往来的关系，罗斌结识到了韩国胶粘剂公司——珍广（株）式会社，这是罗斌与胶粘剂的第一次结缘。

恰逢珍广（株）式会社计划开拓中国市场，罗斌经过几次接触后，看到了胶粘剂在中国不可估量的市场潜力，这项生意他认为值得一试，“他们将产品运到中国，我们尝试性地进行销售，发现市场反响不错，就逐步开始代理他们的产品。”

但这种代理商模式，存在着很大的局限性。由于销售的是成品胶粘剂，客户在使用过程中的反馈，再传达给韩方的过程中有一定的时间差，这就导致单纯的销售成品，无法快速地解决客户的实际需求。

“语言沟通的障碍，反馈速度的时间差，导致新品生产出来以后，可能已经过了几个月的时间。”这种模式让罗斌意识到，做生意讲求的是可持续性，这样继续做下去缺乏市场竞争力，迟早会被市场淘汰。

02

成立合资工厂

摆脱代理局限性

而彼时，中国定制家居行业正处于高速发展的黄金时期，伴随着行业洗牌升级，消费者对定制家居产品的“颜值”愈发注重，胶粘剂虽然看不见摸不着，但却决定了产品表面封边、贴面的美观度。胶粘剂的稳定性，决定了家居产品的优品率。

但由于我国木工胶粘剂行业起步晚，国内市场的发展尚未成熟，多数生产企业还以小作坊式为主。同时，借由定制家居行业发展的“东风”，行业用胶需求不断攀升，国内市场亟待优质服务、品质稳定的胶粘剂生产企业。

种种现状让罗斌意识到，如果与韩国胶粘剂公司联手开设工厂，将韩国高性价比的木工胶粘剂产品引入中国，势必将成就一番大事业。

怀着这份憧憬，罗斌主动向韩方沟通在中国成立工厂，基于双方多年合作的信任，以及当时的市场机遇，双方一拍即合，将合资建厂一事提上日程。这样一来既能将韩国先进胶粘剂技术引进国内，又能够因地制宜，根据客户反馈及时满足实际需求，解决木工胶粘剂的各类应用问题。

2010年10月，重庆韩拓科技有限公司成立了，以罗斌为主导，韩方提供技术支持。“当时我对生产型企业的运作一窍不通，刚成立工厂的时候，甚至连生产设备长什么样子都不知道，韩方帮助我们选设备、设计图纸、建实验室等等，给我们提供原材料、配方、技术等等。”经过半年的筹备后，2011年4月，韩拓工厂首次投产，发展逐渐步入正轨。

03

初创期入不敷出

开拓市场屡遭碰壁

相比于代理商单纯的买卖模式，自建工厂程序更为繁杂，小到工厂选址、设备选购，大到技术输出、人才选用等，一切都从零开始。事无巨细，都需要罗斌亲力亲为。

这时候，罗斌找来了自己的弟弟罗通。基于对哥哥的绝对信任，罗通从政府单位辞职后，正式加入韩拓。相较于罗斌做事风格上的果断决策，罗通则更为谨慎细腻，彼此互为补充，相辅相成。

万事开头难，韩拓初创时期也面临着不少磕磕绊绊。“韩拓初创的时候只有7个人，工厂租金、原料费用、人工成本、物流运输等等，都需要大量的投入，前期对我们压力很大，甚至有一点入不敷出，前几年做贸易赚的钱都投了进去。”罗斌提到。

罗通成为了韩拓开拓市场的“大将”之一，但进入胶粘剂这一陌生领域，罗通最开始并不适应，一方面对行业不了解，另一方面之前他对市场及销售一窍不通，推销韩拓产品时屡遭碰壁。“之前上海一家大客户，当我第一次去的时候，人家压根不理我，第二次去直接被骂出来，来来回回上门拜访了5次，最后才敲定。”罗通回忆道。

韩拓科技总经理 罗通

04

从0到1巨大跨越

实现行业标杆“华丽蜕变”

2013年，是韩拓的转折年。这一年，得益于技术的积累、市场需求的扩大，韩拓的发展逐渐步入稳定的增长期。“那一年我们从木工胶，第一次走向了汽车内饰胶粘剂领域，并开始成为现代汽车的二级供应商。”

2014年，韩拓木工胶进入顶墙行业，借由行业飞速发展的红利期，紧握顶墙行业巨大的市场需求，韩拓成为不少顶墙品牌的指定供应商，这也奠定了韩拓在木工胶领域的领先地位。

有赖于前期的积累和沉淀，2015年，韩拓销售额突破了5000万，在2016年实现翻番的傲人成绩单——销售额正式破1亿，韩拓步入了高速发展时期。

2017年，韩拓再次延伸其他品类，进入电子胶粘剂、软包装、鞋胶粘剂领域，销售额再次实现翻番，突破2亿。随着产品线的扩大，韩拓对产能需求也在上涨，原先3000平米的厂区规模显得有些“捉襟见肘”。

为了进一步扩大生产规模，更为了响应国家的环保号召，韩拓于2017年在长寿经开区筹建新工厂。

2019年，总投资1.2亿元的韩拓长寿新工厂正式投产运营，年产能可达3万吨。该现代化工厂拥有胶粘剂行业先进实验室、智能化生产车间、5S库房管理等，其生产智能化程度高达80%，处于行业领先水平。

在行业发展的“大潮”驱动之下，韩拓实现了从0到1的跨越，经历过成长之初的茫然与艰辛，经历过探索阶段的波澜壮阔，凭借自身的摸索慢慢走出一条属于自己的道路，实现了企业初创到行业标杆的华丽蜕变。

05

顺势转型升级

剑锋直指行业痛点

过去十年，定制家居行业处于高速发展的红利期；但近几年开始，行业的增速逐渐放缓，发展动力不如前，有限的市场容量，让竞争步入白热化阶段。家居行业正迎来产业升级大潮，作为细分领域的胶粘剂行业，也迎来新旧动能转换关键期。

胶粘剂作为上游供应链产品，面向B端市场，加上本身的特性，因此很少为消费者所熟知。罗斌分析道，由于国内胶粘剂行业起步较晚，无论是品牌影响力还是技术革新等方面，与外资企业相比，还存在一定的差距。但值得欣喜的是，国内胶粘剂企业最大优势在于贴近市场，紧抓客户需求，倾听客户声音。

侠道亦商道。这些年来，韩拓科技剑锋直指市场和客户痛点，出鞘便笑傲木工胶粘剂江湖。

韩拓科技一直专注于为客户提供全链服务解决方案，在此过程中，韩拓发现绝大部分客户的痛点在于应用场景的解决，出现问题时很难清楚地分辨出究竟是材料、设备还是胶粘剂中哪个环节的原因导致。

在此背景下，韩拓再次发力，在今年的十周年庆上重磅发布了全新的品牌形象和品牌战略。在品牌定位上，韩拓科技提出了“全案粘合选韩拓”的理念，致力于成为更具价值和竞争力的胶粘剂全链服务商，现在及未来，韩拓将朝着打造木工胶粘剂行业领导者品牌的目标稳步前行，齐心奋进！