“对诗尼曼而言，我们主要是利用信息数字化整合全链路资源，寻求多方的合作，通过智慧整装+酷家乐+华为数字化门店+美的智能家电+装修施工公司强强联合，共建共享智慧整装生态平台。”

——诗尼曼家居执行总裁 黄伟国

Q：本次展会，诗尼曼主推的内容是什么？(主题、概念、设计、新品)，有何特点及优势？

黄伟国：本次展会诗尼曼“四馆齐发”，其中在诗尼曼全屋整装生活馆，以“轻投入 快定制 大整装”为招商主题，呈现了客厅、厨房、卧室、衣帽间、书房等多个空间。在展厅外观上，采用了深灰哑光+橙色点缀，运用了极简的几何线条，搭配白色灯带和曲折屏，传达出简洁流畅、大气磅礴、时尚轻奢的高级感。我们以轻奢、极简、现代为代表，展示了诗尼曼全屋整装一体化的产品体系，通过对材质的精细考究，对工艺的无限追求，体现“不止轻奢”的理念，焕发出诗尼曼更高级的华彩魅力。

在产品上，我们带来了2021年推出的轻奢More系列的旗舰新品——米兰达，这款新品在材质、工艺及配件上极具考究，通过对产品品质、气质的精研，以及艺术的加持，达到与众不同的质感，相信必定会在建博会上惊艳大众。

Q：定制家居头部企业在品类、渠道、服务等方面已经全面占领了市场，作为二线及腰部企业该如何打造差异化的市场定位，抢占更多市场份额？

黄伟国：我认为这个行业是生机勃勃、万物生长、丰富多彩的生态圈，而非单一化，无论是头部品牌，还是腰部品牌，都有其生存的法则。首先，不同的群体，存在着不同的需求；不同的区域，有不同的差异化；不同的阶层，有不同的消费能力。因此，每家企业要做好自己的定位，找到差异化的生存空间，为特定群体提供解决方案，满足一部分消费者的需求。

其次，避免盲目跟风，盲目跟在某一些品牌后面，永远只能“望其项背”。显然，诗尼曼走的是自己的道路：一方面诗尼曼始终在稳中求进，夯实内功，扩建智能生产线、建立体系化的服务支撑；另一方面，积极探寻创新之路，搭建数字化信息化系统，打通闭环链路，向科技型公司转型，同时打造产品的差异化，在设计概念、材质、工艺、风格上不断创新，引领消费市场的需求。

Q：近几年，定制行业头部品牌纷纷发力整装，您如何看待头部企业在整装方面的布局？诗尼曼在整装上有哪些探索？

黄伟国：我认为一个新兴领域的发展，一定是渐进式、成长式，而不是一蹴而就。定制头部甚至腰部企业涉足整装，是有其原因的：第一，有B端或C端的定制属性，这是做家装和整装的优势。第二，有设计主导权，我们做家装提供的全案解决方案。第三，定制企业在信息化方面布局较早，只是发展的高低程度略有差异。家装公司在最后的交付有一定的优势，所以我们布局整装更多的是做好供应链整合、设计赋能和系统赋能。

尚品将整装当风口，推出了自身研发的BIM科技，有望通过技术手段降低风险，但效果还需要时间检验；欧索将整装当入口，与当地名列前茅的家装公司进行横向合作，我认为都有各自的机遇。

诗尼曼在今年成立了整装运营中心，我们是通过信息数字化整合全链路资源，向消费者输出高品质标准化的整体家装家居解决方案，与酷家乐合作开发BIM科技，与华为数字化门店升级，与美的智能家电合作，通过智慧整装+酷家乐+华为数字化门店+美的智能家电+装修施工公司强强联合，重新定义整装新标准，构建数字化整装综合体，共建共享智慧整装生态平台。

Q：定制家居并非专业的家装企业，入局整装又存在着怎样的难点和痛点？该如何解决？

黄伟国：我们做整装，我认为有几点非常关键：第一，即如何打通和盘活供应链。瓷砖、卫浴、地板、木门、涂料、吊顶等等，这些我们要做到品牌合作并不难，但整合供应链之后，要如何通过信息化的手段打通和盘活，这是问题的关键。2018年诗尼曼首家智慧整装体验馆开业，我们的目的在于试水、尝试和摸索做整装过程中的痛点，为自己积累经验，这是我们的主要诉求。

第二，设计的主导权，这个设计并非简单做一个方案，做整装要上升到BIM的阶段，全面打通前端的材料端，以及后端的生产制造，BIM更多看到的是内部的构造，比如水电、管网路，是立体式的，从平面进入到立体的阶段。因此，能否搞定设计的主导权，这也是一个问题。

第三，现场管理、最后一公里交付，这始终是大问题，消费者最终需要的是一个实实在在的家居空间，他们注重的是产品是否环保，柜子安装是否达到了要求，最后的交付问题也很关键。

因此，对于想做整装的定制家居企业来说，必须解决内部管理、供应链、硬装交付的痛点。未来，诗尼曼将继续深化整装大家居战略，通过多方强强联合，从而满足消费者不断升级的“一站式配齐”需求。

整理/郑翊君

统筹：蒙辉

釆编：贾慧英、郑翊君、陈兰、何梓嫣、叶琳妍、王偲良

排版：陈晓婵

校对：郑翊君、陈兰、何梓嫣、叶琳妍、王偲良

图片：叶琳妍