“艾瑞卡要打破产品的条框约束，打造“门店+拎包，定制+整装”，扭转传统的保守思维，将在新赛道中谋得新发展。”

——艾瑞卡营销总监 金权

Q：本次展会，艾瑞卡的主推内容是什么？(主题、概念、设计、新品)，其主推理由是什么？

金权：艾瑞卡2021建博会展馆主题为“设计永远离不开生活”。展馆设计理念从建筑与室内的应用关系的思路出发，在空间方面，用方形的体量，穿插与结合，形成流动的空间关系。空间两者之间也没有明确墙体边界，取消顶面部分设计，引入自然光，自然光通过折射使环境与室内家具产品达到自然升华，实现产品与空间“自然合一”的一种和谐呈现方式。

在风格呈现上，结合外观，室内，灯光以及产品的打磨，艾瑞卡采用“现代极简”风格，更加符合85后年轻消费群体的偏好设置。

本届展会主推的艾瑞卡“月光森林”系列，它顺应了当代多样化时尚潮流的家居生活方式！色彩从白色入手，结合柚木，胡桃木，橡木三大黄金木种自然纹路，融入“木，皮，铁，布，石”的多材质差异化设计理念，结合灯光，以及免拉手型材，自拉手等元素，通过美式13道涂装工艺，打造专属新生代85后极简、纯粹、自然的美好家居生活方式。

Q：今年，定制行业头部品牌纷纷发力整装，整装已经成为了行业绕不开的赛道，您如何看待头部企业在整装方面的布局?贵企在整装上又有哪些探索？

金权：现在整装已经成为定制家居行业的热词，几乎已经到了“无整装不定制”的地步！在很多业内人士看来，整装可能会成为大家居行业的终极商业模式。在流量入口前置、提升客单值、抢夺市场份额的大背景下，“整装”成为行业最热门的话题，也是众多家居建材企业在制定发展战略时绕不开的关键点。

随着消费升级，整装爆发。在消费升级及互联网发展的影响下，年轻消费群体的家居消费观也在发生变化，消费者对一站式装修的需求不断提升，他们希望家居装修更省心、更省事、更省钱。

目前整装赛道的玩家很多，各家的模式和优势都不一样，这也决定了各头部品牌今后的发展方向是不同的。

今年建博会，艾瑞卡跟整装连锁领先品牌塞纳春天携手，联合发布“塞纳春天”整装品牌，打造“门店+拎包，定制+整装”，模式。塞纳春天作为整装连锁领先品牌，将全方位赋能，打造中国整装连锁第一品牌，致力于让装修更简单，让生活更美好，我们的整装赛道上又多了一匹黑马。

整装仍未是终局，未来还会有更多的企业进军整装，而以定制家居企业为代表的整装玩家，将会成为这个赛道的主角。未来艾瑞卡将依托大定制、大整装、全配套、全品类、精品质、精服务等优势努力赢得更多装企和定制老板的青睐。

Q：定制家居并非专业的家装企业，入局整装又存在着怎样的难点和痛点？该如何解决？

整装成为今年的热门词，也是行业自身处于高速发展和转型阶段离不开的赛道，是商业模式转变的必然产物，是企业发展过程中主动寻找突破的新方向。

虽然整装已经成为行业内广泛认同的发展趋势，但是绝大多数定制家居企业都只是将整装作为渠道来经营布局，从业务层面上进军整装的企业不多。

细究原因，主要是整装业务流程复杂、操作难度极大，绝大多数定制家居企业的业务形态和整合服务能力，并不足以支撑其开展整装业务。

定制企业需要转变旧观念，迎合新趋势，主动创新、自我革新，优化调整打通产品结构。其次要进行资源整合，将过往的装修、建材和家居软装电器等各有护城河的区块产品充分整合，实现风格化、系列化体系化。最后，在营销上将服务做好，以定制的角度去做营销、做服务。

用定制思维做整装，整装新蓝海会迎来新的机遇。让整装真正落地，甚至成为家居业的新的爆点与增长点，改变建材零售的商业形态。艾瑞卡要打破产品的条框约束，打造“门店+拎包，定制+整装”，扭转传统的保守思维，将在新赛道中谋得新发展。

整理/何梓嫣

统筹：蒙辉

釆编：贾慧英、郑翊君、陈兰、何梓嫣、叶琳妍、王偲良

排版：陈晓婵

校对：郑翊君、陈兰、何梓嫣、叶琳妍、王偲良

图片：陈兰