“莫干山从今年7月份开始，将原来的地板和家居板块进行了合并，形成了一个大家居品牌。合并后，我们的产品不仅仅是橱柜、衣柜等，而是地、柜、门、墙以及成品家居5大品类的组合，这也是公司大家居的发展方向。”

——莫干山副总经理 张林

Q：本次展会，莫干山的主推内容是什么?(主题、概念、设计、新品)，其主推理由是什么?

张林：莫干山从今年7月份开始，将原来的地板和家居板块进行了合并，形成了一个大家居品牌。以大家居品牌进行对外的销售及招商。品牌合并后，我们的产品不仅仅是橱柜、衣柜等，而是地、柜、门、墙以及成品家居，5大品类的组合，这也是公司大家居的发展方向。

这次我们主要展出的是混油的产品。油漆产品本身就是莫干山的优势所在。无论是油木皮，还是油漆工艺，都是由莫干山自己的油漆生产基地生产。所以我们此次还要通过油漆产品向消费者传达，莫干山除了实木外还有其它优势产品。当然莫干山的油漆产品做得更多的是板木结合的产品，因此价格方面更容易被客户接受。

Q：今年，定制行业头部品牌纷纷发力整装，整装已经成为了行业绕不开的赛道，您如何看待头部企业在整装方面的布局?贵企在整装上又有哪些探索?

张林：整装是趋势，据我了解单一做地板、瓷砖、卫浴、门等品类的的企业已逐步减少。对于现在的年轻消费者来说他们想要的是更简单、快速的体验方式，而整装的趋势正好承接了现在年轻消费群体的消费习惯，所以整装一定是趋势。现在很多品牌都在往整装转型，主要是看谁在产品定位上能更加符合消费者的消费习惯以及定位更加具有其独特性，那谁就会抢占未来整装的市场。

关于整装，我们已经在做这样的整合，我们把原来的地板公司和全屋定制公司进行了整合。现在我们的经销商开的店大多为大家居店，里面囊括了地墙、柜门、成品等一体化的设计，在整个建材行业里面能达到这样企业比较少，更多是以橱柜、衣柜、木门加上成品，地板可能还没有融进去。但莫干山已经有十几年做地板的经验，我们有天然的地板公司优势，因此我们把地板也整合进了全屋定制，形成了大家居模式，以此来赋能整装。

Q：近年，定制家居行业流量内卷、市场下沉、无醛等行业现象越发明显，您如何看待这样的行业现状?

张林：客户对于产品的质量、或者对甲醛的环保等级要求会越来越高，所以也衍生出很多无醛的概念。从2019年到2020年开始很多品牌都将品牌宣传概念改成了无醛，包括欧派、索菲亚等行业头部品牌也把原来的“E0”改为了无醛。“无醛”本就是与消费者健康息息相关的事情，所以在环保上，莫干山也从不懈怠，莫干山的特色就是环保，在无醛产品、环保系数上，莫干山一直走在行业前列。

Q：现在整个行业都在讲品牌年轻化，那在这方面莫干山会有怎样的布局？

张林：为了符合年轻人的消费群体、消费习惯，我们会在产品里融入一部分智能元素，打造智能产品系列。此外我们还会增加一些设计和时尚的理念，可以看到，莫干山原来打的是实木定制的概念，接下来我们要主导的是美学设计。同时我们也聘请了很多业内知名设计师，来帮助莫干山进行产品的研发。

接下来我们会向消费者传递的是，莫干山不仅是高品质，更是高颜值。我们会在整个定制行业里面慢慢做到成为符合年轻人消费需求的品牌，让一部分年轻人忠于莫干山的产品。

Q：本次参展，莫干山期望达到怎样的效果？

张林：一是品牌的宣传，让经销商、媒体、建材行业的朋友了解莫干山是做什么的、莫干山有哪些优势。二是为了招商，莫干山以前一直是相对偏华中、华东的品牌，现在我们想要做全国性的品牌，我们想向行业传递莫干山即将布局全国市场的信号。

整理/陈兰

统筹：蒙辉

釆编：贾慧英、郑翊君、陈兰、何梓嫣、叶琳妍、王偲良

排版：陈晓婵

校对：郑翊君、陈兰、何梓嫣、叶琳妍

图片：何梓嫣