【导读】

玛格，不断成长与蜕变。

重庆起家，广州腾飞，在定制家居品牌“混战厮杀”的广东区域，闯出了一条属于玛格的特色道路。玛格，也从西南走向全国，走出了一条自身的差异化道路，实现了全国性品牌的身份蜕变。玛格的发展历程，伴随着中国定制家居产业的演进史，从诞生，到成长，再到变革。2000年初，中国成品家具盛行，作为传统家具产业集群地区，川渝地区的成品品牌享誉全国。彼时的定制家居行业，尚处于萌芽期。

在这样的背景下，玛格瞄准发展机遇，2004年玛格品牌在重庆诞生，同年首家直营店开业；2005年，玛格开启招商模式，在创立初期便立志打造全国性品牌；2007年，玛格走出西南，在广州首度参展全国性展会；2010年，玛格华南(广东)智能化制造基地投产，从此开启重庆、广东双厂模式……

在大刀阔斧寻求突破的过程中，玛格将发展重心迁移到“全球定制之都”广州，践行“研、产、品、销、服”五字方针，专注打造产品力与服务力。玛格早已登上了定制家居圈的舞台，与诸多华南领军企业同台竞技。在2020年，玛格已与保荐机构签订辅导协议，拟公开发行股票并上市，正式加入了IPO排队阵列，未来或将跻身国内第十家定制家居上市企业。

走出西南，扎根华南，究竟玛格的差异化之路怎么走？未来将如何巩固自身的优势地位？以下为采访核心内容：

聊优势：玛格双工厂运营模式

Q：玛格在西南产业端、华南产业端同时建立了生产基地，请问这么做的原因是什么？

蒋礼：玛格在重庆起家，做了一段时间后，当时在全国已经拥有近一百家专卖店，我们想要走向全国市场，因此在全国各地进行选址，广东是定制家居产业的发源地及产业集群地，在人才、供应链体系等各方面比较完善，因此我们2010年在广州建设我们的第二个工厂。通过两个工厂辐射和服务不同的客户群体，比如重庆工厂更多是以川渝、云贵以及西南、西北地区为主。广东我们更多是以华南、华中、华东的区域客户为主。通过双工厂的建立，差不多十年时间，玛格无论是专卖店，还是业绩，都取得了一个非常不错的增长率。

Q：在跨地域的模式下，玛格遇到了哪些难点？是如何解决这些问题的？

蒋礼：困难是肯定会有的，双工厂的运作比在一个地方开工厂难度要大很多，2010年在广州选址的时候，我们工厂的建设速度以及后来的试生产，在行业内来讲都是非常快速的。在这种情况下，我们有一帮核心的老员工，他们来玛格的市场比较长，拥有丰富的运营、管理等各方面经验，这种模式可以快速复制到广东，正常运作双工厂。所以我们在广州投产，大概10个月左右的时间就正式开始进行试生产。

聊定位：大众之上，有颜有品

Q：玛格全屋定制定位于中高端，如何深耕线下市场？线上市场又是怎么发展的？

蒋礼：目前从全国品牌来看，很多品牌在大众化的板块，已经做到了很大的规模，很多企业超过了30个亿、50个亿甚至接近100亿。这种情况下，玛格一直在走自己的差异化“蓝海之路”，所以我们的产品定位是中高端，我们的门头形象、空间布局、工艺细节等等方面，相对而言比其他品牌略微更高一些。玛格的产品体系，是“有颜有品、一站搞定”，我们从材质、做工、到售价，性价比非常高，所以我们的销售量一直在行业内比较不错。玛格线上、线下是一体化的模式，不管是在天猫、淘宝以及各种平台，我们都有线上的引流，再转化到线下。

Q：现在高定赛道涌现更多的“选手”，玛格如何巩固自身的优势地位？

蒋礼：从整个行业来看，高定的热潮非常火，高定的品牌也非常多，陆陆续续的开始不断涌现。玛格除了自身“玛格全屋定制”是中高端的定位，我们也推出了玛格·极产品，这个系列产品主要针对于高定客户进行高端定制，在这个板块中，玛格·极的展厅今年也会陆陆续续在全国亮相。

聊展会：品牌间的系统化竞争

Q：本次成都定制家居展，川企和粤企同时亮相，您觉得其中有什么机遇和挑战？

蒋礼：我觉得这是一件很好的事情，玛格是从重庆开始起家，到广州来发展的品牌，现在我们也属于全国性的品牌，成都展为川企和粤企提供了一个平台，广东品牌需要走到川内进行展示，川内品牌也有很多来广州进行展示。从全国来看，这是一种互通有无的一种方式，包括广东、四川的协会也经常进行沟通交流，协会和品牌之间，也有很多企业需要在西南地区进行全国性的布局，包括现在的“成渝双圈”，这是未来的发展趋势，在这种情况下，我认为这一次成都家居展会取得很不错的成果。

Q：在您看来，未来定制家居行业竞争的核心是什么？

蒋礼：定制家居行业属于系统化的竞争，不仅仅只是品牌之间的竞争，通过展会可以看出，参加一场展会是整个公司前前后后、上上下下很多部门需要进行协调的。所以从未来的竞争来看，有五个核心的关键，我们把它称之为研、产、品、销、服，即从研发、到生产、到营销、到服务、到品牌打造，这是一个系统化的竞争，绝对不仅仅是把某一个板块做得很强，这个品牌就会很强，所以这个板块需要在未来持续深耕下去，这样才可以把企业做好。

11月25日-28日，2021中国(成都)定制家居展，玛格在成都·中国西部国际博览城16E02等你，不见不散！

文/郑翊君