【导读】

照明作为日常生活的重要环节，很大程度上影响着人类的生活质量。2000年，步入家装定制新的发展局面，传统照明再难以满足人性化的需求，家具照明革新的步伐悄然而至；2004年，照明应用得到快速的发展，深川科技在深圳成立，为此后企业发展全屋照明积累厚实的基础；7年后，现代灯跃升明显，协同定制家居的快速崛起和扩张，使灯光照明需求成功占领了中国家居市场。彼时，照明行业中大小企业喷薄而出，深川科技创立专属照明品牌——阿特兰斯，以不懈的创新技术，优良的服务和品质在业界独树一帜，开启自己星辰大海的新征途。近年来，在全屋定制行业的助推下，定制衣柜、橱柜的照明广泛应用，无主灯照明逐渐成为时下潮流......

在5G商用及新业态重塑下的全屋照明背景下，智能照明、健康照明需求的不断扩增，芯片短缺，原材料涨价和各大家电企业的跨界涉足，行业发展风云变幻，阿特兰斯如何因势利导，展露自己的核心优势？以下为采访核心：

聊热点：智能家居+健康家居下的全屋照明

Q：近年来，全屋照明在智能家居上一直都是热门话题，智能家居也是照明重点发展的领域。阿特兰斯在智能家居的发展上，有什么优势？我们的照明产品在智能交互上取得怎样的成效？

羊红军：目前智能家居是一个比较大的概念，我认为凡是能够给用户带来方便，在具体生活场景里面带来智能化的体验，这就是一个好的智能家居。我更倾向于说目前照明行业更多属于微智能，比如抽屉打开就能亮，衣柜打开灯就会亮起，晚上起来小夜灯也会逐渐亮起，这都给用户、给客户更好的生活体验。

但我们有没有渗透到更大的场景、更大的智能家居领域？有的，现阶段我们的智能类产品，为多家头部定制家居企业供货，除了现有的人体感应，激光及门触感应的智能应用领域外，阿特兰斯在2年前着手开发了一套智能挂杆系统，最开始我们希望通过打造整个家居智能的中控平台，通过它去控制家里面的外部灯光，控制可视的门铃，提供菜谱、音乐、煤气检测，我们希望它成为整个家居里面的中控平台，它能够接入摄像头，也能够去为客户的门禁做一些控制。我们在这条路上一直投入很多的人力物力去开发。甚至我们也在设想接入广告服务，为B端客户提供广告的支撑。这一次我们在成都展会展出升级版的具体的功能。

Q：目前，健康家居的概念在业内也十分流行，阿特兰斯也研发出了高效灭菌等一系列的健康产品，阿特兰斯如何看待全屋照明在健康家居上的发展？阿特兰斯在未来健康家居的打造上有什么规划、布局？

羊红军：我觉得健康照明、健康家居在疫情后的需求体现得更加突出。因为疫情期间大家自觉在家隔离，更加彰显健康家居的重要性。在疫情爆发后，我们想着家里面会更需要消毒杀菌的产品，因此我们很快就推出了智能照明灭菌灯，采用医疗级的紫光消毒杀菌灯珠，这个灯针应用于衣柜、橱柜、鞋柜、玄关等地方。我们的产品是通过第三方的专业检测，适用于消除目前很多常见的病菌，未来的产品规划中我们会采用多重防护，在保证功能的情况下，避免对人的伤害，最后供应链的选择上，必须要有环保认证，为我们的客户带来更加健康的家居环境。

聊行业：芯片短缺，做好替补方案

Q：当前，上游LED照明芯片中“缺芯”、芯片涨价等一系列问题愈演愈烈，在该情况下，阿特兰斯有何应对策略？又如何保证产品的供应，服务好客户？

羊红军：受制于整个国际大环境的芯片短缺，我们看到这个行业，购买芯片是越来越难了。因此很庆幸当初我们做了一个现在看来是非常超前的决定，我们去年12月就提前锁定了60万套的芯片，大大地缓解今年上半年对客户的交付压力，上半年我们的电源交付是保持非常稳定的供货状态，现在我们也在加大芯片的库存。

其次，我们有自己强大的开发力量，自主实现芯片方案的替代升级，同一款产品我们至少有两种芯片方案去提交认证，电源必须要通过3C验证，所有使用的电器元器件都必须要在检测机构进行备案。两套方案，我们要确保两种芯片不会同时断货，因为用到芯片的产品都是核心产品，对于我们整个交付体系来说是极为重要，也对研发起到至关重要的作用。

目前金属、塑胶等所有大众原材料都在上涨，但我们基本保持对客户的价格没有上涨。为什么？我们跟客户是共生关系，客户好我们才好。我相信产品涨价不是最优的解决方案，从经济学理论来看，想要做非常高性价比的产品，内部成本优化是值得深度挖掘的，我们一是通过组织架构的调整降低成本，二是通过财务系统的梳理减少浪费，把省下的成本让利给客户。

未来的竞争趋势会更加激烈，企业、供应商、服务商及合作伙伴，需要密切合作，更加积极构建新型的供应链体系和模式，成都定制家居展，正好为大家提供一个全面的交流平台。

聊发展：重研发+重服务，加大西部地区布局

Q：全屋照明行业风起云涌，企业间的竞争十分激烈，产品研发也存在同质化严重的现象，面对这些压力和问题，接下来阿特兰斯将从哪些方面发力，走出自己的差异化之路？

羊红军：通过十多年的发展，我们对行业的深入理解，有整套方案，从谈需求-设计产品-场景的呈现-量产-大批量保交付，我们是有非常成熟的经验，因为我们合作大部分是KA客户（大的工业客户）。你需要什么样的场景，我们通过经验能给您进行搭配出一个合适的灯，来体现您需要的场景。所以我们在批量交付方面拥有非常大的优势。针对全屋家具照明这个细分市场，有很多创新的空间，当我们加上智能和万物互联的新概念和新技术，它的未来前景就具有很大的想象力。

第二是整个链条的打通。像服务流程、开发流程、品控流程，整个服务体系是我们的优势。第三是我们针对这个市场做了很多的创新开发，包括独立开发的开关系统和投资自建的电源工厂，加上尖端的软件、硬件、结构工程师配置，我们自己在研发上面的投入是持续不断的，研发占营业投入的3%-5%。未来的创新布局是全屋智能，打造万物互联的家居新生态，接下来需要在行业标准制定、消费者体验、技术等多方面去突破。

Q：西部的定制市场市级容量巨大，在产品研发、渠道营销以及经销商体系等方面上，阿特兰斯是否有针对西部市场的特别举措？具体如何布局？

羊红军：提到西部市场我很开心，作为四川人，我早就想回西南市场看看、闯一下。今年公司系统化构建了几大片区销售体系,也着重覆盖西部地区及城市。西南有很多优秀的企业，比如全友、掌上明珠、双虎、伊恋等，我去他们工厂参观过。我们希望借助协会的平台，回到西南，为他们提供更多的服务。包括对下沉市场的开发,为明年的业务提升打下扎实基础。

另一方面，广阔的西部市场即将成为行业的下一个主战场,我们也计划设立了西南区域成都分公司。西部本土定制力量在当地已经开始具备市场规模；我们有信心用专业的家具照明解决方案服务好西南地区的合作伙伴。全屋智能、万物互联等概念的加速渗透也会给我们的市场带来新机遇和新挑战，我们将继续深入全屋家具照明产品建设,为当地提供更本地化的服务。