【导读】

今年以来，维意定制各种大动作不断。先是在年初正式宣布转战整装，并推出了「BIM科技整装」战略，提出“明明白白做装修”，剑指万亿整装市场；

6月，维意定制与京东强强联合，双方将在线上引流及线下门店运营、MCN业务、BIM整装、工装、家装金融、供应链及物流六大业务领域展开全面战略合作，维意定制CEO欧阳熙认为“本次合作是双方相互赋能、共同互补的过程”；

8月，维意定制官宣全新品牌代言人黄轩，为维意定制的好设计服务代言，新技术、新方向、新形象等一系列革新，是维意定制战略的升级和部署。但维意定制CEO欧阳熙却直言，维意定制踏上了一条“难走”的整装之路。这条路为何“难走”？维意定制究竟如何做整装？签约黄轩背后有哪些考虑？以下为采访核心内容：

聊品牌：新战略布局，催生新品牌代言人

Q：维意在8月官宣全新品牌代言人黄轩，您认为更新代言人背后深层次的原因有哪些？签约黄轩是基于怎样的考虑？

欧阳熙：维意定制之前的代言人是李冰冰，我们和李冰冰一起携手走过8年，共同发起了“心意行动爱读书计划”，李冰冰是非常正向、正能量的国际巨星，我们和她的合作非常愉快，也非常依依不舍。今年8月我们官宣了全新品牌代言人——黄轩，首先从性别上替换成男性的角色，其次黄轩专注于作品上，近期作品非常多。我们和黄轩的合作，首先是因为他自身的吸引力，有才、颜值高，李冰冰是女性代表，黄轩是男性代表，和维意的品牌调性非常贴合，延续了维意一贯低调奢华、不张扬的作风。像黄轩这样实力、作品皆备的知名年轻全新形象，可以帮大众建立对维意定制品牌的新认知。

选择男性明星，是由于近些年来在家居的购买中，女性的主观性、决策性越来越强，女性在家庭中对装修、定制、布置的意见和决策占据主导地位。可能男性代言人对女性的吸引力更强一些。黄轩用作品和实力说话，为人感觉特别真诚和靠谱，在业内有口皆碑，而一个家庭，除了温暖、好看外，还需要真诚靠谱的感觉。因此，最后我们选择了黄轩作为维意定制的品牌代言人，同时黄轩还为维意的设计师代言，以首席设计官的角色出现。

聊整装：用BIM技术解决整装难题

Q：今年被称为“整装元年”，维意在年初宣布全面进军BIM科技整装，其具备哪些优势？

欧阳熙：我们选择了整装这条非常难走的路，从定制转战整装，是非常艰难的事情。整装和定制不太一样，定制可以通过大规模的柔性制造解决个性化问题。但整装的工作内容更多，包括从前期的天、地、墙、水、电，到后期的硬装、软装搭配，整体会变得复杂，而且工地非常分散，即无法完全将所有东西在工厂定制再到现场组装，有一些工作必须要在现场施工，比如说铺地砖、铺墙砖、做天花、走水电等，所以相对定制来说，工艺标准化的难度越来越大。

我们做了长期的预期，转战整装可能会对原有定制板块的业务造成负向影响，但为什么我们非要选择整装这条路，因为整个大市场、大环境在变，整装未来一定会成为整个家居的入口：首先一线城市的精装房、新房越来越少，逐渐进入二手房、重装房的市场；到三四五线城市，可能目前还有毛坯房，但对于消费者来说，做装修不一定像以前那样，先做硬装，做软装，再做定制。所以这场仗必须要打，走整装肯定是未来的必由之路，否则我们会失去一个入口。

我们拥有IT基因的优势，从设计软件，到大规模柔性制造，再到现在分散式整装工地的BIM化管理，我们觉得可以用技术突破，虽然现在还不太完美，我们也在不断的迭代和升级。BIM技术将成为未来整装行业一个非常重要的工具，我们有一个前端设计系统K20，以及后端交付系统BIM20，这个系统一前一后，有点类似定制家居的设计系统和工厂大规模柔性制造的生产系统。我们通过这个方式解决整装当中各种各样的难题，让工期、价格、主辅材有保障，让整个施工工艺过程标准化，所以我们也提出“BIM科技整装、明明白白做装修”。目前在国内还没有出现真正用IT技术解决整装现场标准化问题的企业，这个领域还是一片空白，BIM可以解决过去家装行业不透明、不清楚、很麻烦的一系列问题。

Q：我们开拓整装渠道的运作模式是什么样的？也是和装企进行合作，再进行具体的落地吗？

欧阳熙：我们一直在进行探索和摸索，很多东西并不是靠一家企业就能把所有事情做完，我们的优势是：第一我们有一整套系统，包括BIM系统、设计系统，并且还在不断的迭代；第二我们有全系统的供应链，包括主辅材、定制家居，以及强大的制造基地，这些是各地装企所欠缺的，他们恰好需要设计、BIM、定制家居、软装配套这几项的赋能，这是我们的强项。目前全国各地很多装企，他们从原先半包到全包向整装转型。我们希望能够和装企打造新一代整装、新型BIM科技整装的模式，帮助大家在各地共同做好整装，我们不仅是定制家居的供应商，更重要是我们能够为这些装企提供设计系统、BIM系统和供应链系统的整体赋能，相辅相成，相互赋能。

Q：不久前京东战略投资维尚集团，双方将在六大业务领域展开全面战略合作。迄今为止合作的进度如何？具体怎么落地？

欧阳熙：京东有一个家居梦，向家居行业进军是他的理想。所以京东投资我们，双方的合作是一种互补关系，比如设计系统，我们也在帮京东共同开发家居、家装的相关系统，让京东未来在线上就能搞定很多事情，这是未来的布局。其次，京东的物流、供应链、品牌知名度，确实给我们带来相关的赋能，比如我们和京东合作的西安超级体验店，这是第一次从线上到线下的尝试，京东也非常看中线下的消费场景，虽然线上的市场非常大，但未来线上线下是两片天下，这也是我们和京东相互赋能、共同互补的过程。

聊发展：未来将逐渐下沉市场

Q：维意西南首家超级智能工厂即将建成，该工厂是怎样的一个智能生产基地？为什么当时会选择在成都崇州建厂？

欧阳熙：维意从最早的华南佛山生产基地，到去年的华东无锡生产基地，再到西部成都崇州生产基地，形成维意的智能制造生产基地三角形版图，这种布局无非是缩小服务半径，让产品到达消费者家里的服务半径更短，对于西北、西南那一带的客户，成都崇州生产基地建成后，将为西部地区的店面和客户提供更快、更智能的生产交付和主材配套仓储，同时它也是我们其中一个的物流配送中心。

Q：华南定制家居行业发展得早，也发展得较为成熟，但以川渝为中心的西部定制市场发展也很快，您如何看待西部市场的定制行业的发展现状？

欧阳熙：西部有很多传统家居界的大佬，他们也在向定制转型，我觉得这是一个过程，我们也希望借助成都定制家居展的平台，展现维意的定制和整装技术，将我们的新技术、新理念、新思路带过去，和西部的装企、家装公司、定制企业、经销商进行交流，希望为他们赋能。维意一直以一二线城市为主布局，我们专卖店主要集中在一二线城市，接下来我们也希望逐渐往三四五线城市渗透，让他们也接触和享受到维意的新定制和新整装理念。