在从木门向全屋定制成功转型的品牌中，楷模是名副其实的行业“楷模”。风格定位“简奢”，形成了鲜明的品牌印记。对东方文化的传承创新，构建了深刻的品牌内涵。围绕“国潮”品牌形象系统化升级，成就“天生楷模”的脱颖而出。楷模，对外打破了意大利、德国一些国际定制品牌的天价，对内和很多流水线的定制品牌划清了界限，为每个用户提供的是极具高品质和高品味的生活方式……在转型的过程中，楷模在品牌重塑上是怎么思考的？

2022年1月13日，在由广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会、博骏传媒主办的“走进霍尔茨——北京家居品牌精英学习交流沙龙”中，楷模整木定制品牌营销总监张向军作为特邀嘉宾出席，从多重身份的角度解读了家居行业品牌部的工作方法论，现将其演讲内容进行精编整理，用多维度多视角，助力大家理解品牌在家居企业中的重要性。以下为精编实录：

在楷模这边2013年开始一直到现在工作内容发生了很多的变化，只有一个没有变化的就是培训，负责全国店面的培训，培训其实就是输出，就是企业的信息对外的输出。内容很多，由于时间关系我今天下午有几个关健词给大家分享一下。

楷模整木定制品牌营销总监 张向军

关键词一：盈利

首先要明白的就是，我们干的是商业，商业的第一目的一定是要盈利。无论是产品研发、市场推广、品牌塑造，一切的前提都是盈利。这不仅是老板需要考虑的，作为品牌负责人，也应该有老板的格局和眼界。

关键词二：需求

这里的需求有两个基本点：老板需求和市场需求。老板的需求是盈利，我们要做的就是将这个想法进行转化。作为负责品牌的人员，如何在品牌和盈利之间进行转化，其实界限非常模糊。如今，客户群体的思维发生了巨大变化，如何将服务前置更年轻化、企业文化更紧贴时代，是所有企业需要研究的课题。

关键词三：设计

还有一点非常重要，不仅要了解流行趋势，更要有引领潮流的能力。很多时候大家都在说从市场需求出发做产品，大部分是使用功能上来讲，从设计来讲，审美和能力肯定是要在消费者之上的。

关键词四：文化

最后一点，刚才讲了产品形态，包括文化，文化其实就是氛围。这对于企业的发展来讲至关重要，无论是招商还是增加店面，最终的目的都是让企业正向发展。接下来楷模也会继续完善短板，完成核心经销商的转型。

如何对经销商进行有效培训？

培训，不是说你把全国经销商请过来，把你的理念说一遍他就能认可或者是执行，这些是无效培训。哪怕PPT写得再漂亮，或者是找明星代言等，这些没有解决根本问题。对于经销商来说，几乎不能完全理解品牌同事的意图。所以就需要我们通过各种形式，包括市场的数据能够让经销商深刻的感受到，与公司总部步调一致，通过改变形象，才能够真正获益。楷模有自己的“成长学院”，每年有品牌店长的培训，销售精英的培训，设计师的培训，尤其是对于设计包括销售尤其是金牌店长的培训，而且请的都是外界知名的老师，这样大家对于培训的内容还是比较满意的。还有一点要培训的就是礼仪，不管是销售也好，设计也好，礼仪课程我们是必须要有的，而且对于讲师也有非常高的要求。

另一方面，从利润维度，不仅是老板看重的指标，经销商也是一样，像是楷模，我们每年都改造、升级店面，基本上在1/3以上。疫情的到来其实是把双刃剑，无论是对总部还是品牌部来讲，都是非常大的考验，可以说是危机与契机并存。

小结：

无论是组织培训，还是帮助经销商升级店面，唯一的目的就是让企业能够通过稳定的增长保持利润，当然这也是所有企业永恒的话题。虽然品牌部的工作很难通过数据来衡量，但给大家的分享也是多年来总结的经验，希望大家可以一起探讨，一起进步。