从籍籍无名到行业前五，发展势头迅猛；连续4年翻倍增长，综合产值接近10亿；从家装到木作定制，业务规模全线扩张……在北京家居行业，梵客家居集团正以崛起之姿，成为标杆。在这个过程中，品牌的力量功不可没。在全新的市场环境下，梵客家装是如何迅速实现品牌突围的？2022年1月13日下午，在由广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会、博骏传媒主办的“走进霍尔茨——北京家居品牌精英学习交流沙龙”中，梵客家居集团CMO张栋作为特邀嘉宾出席，以梵客家装的发展为例，针对“新市场下如何做好品牌”话题进行了分享。他认为，作为品牌官，应该以乙方服务甲方的系统化思维，对企业战略进行专业化的落地。

梵客家居集团CMO  张栋

什么是“甲乙方思维”？张栋用了一个形象的设想来说明：“首先，你不要用打工者的心态来运作公司的品牌，而是要把自己当做一个乙方，公司是甲方。设想你就是一个专业的广告公司，给公司提供品牌运营的服务，公司付给你的工资就是服务费。你要对得起这份服务费，考虑如何去交出一份令甲方满意的答卷，”

比“甲乙方”思维更核心的，是代入“创业者思维”。张栋认为，做品牌相当于企业的大脑，作为大脑来讲，如果对全身的身体状况没有一个更通透的了解，是指挥不了整个躯干的。而想要了解品牌全貌，必须要有创业者思维——把自己当老板，代入到公司运营者的角色中，把自己当做一个创业者，去摸清楚公司经营的状况，从更宏观的角度上对企业有一个更深入的了解，才能更务实、有效地做好品牌运营。

除此之外，张栋还认为，品牌官必须要“跟老板达成共识”。“达成共识”不是简单、机械的“听老板”的，是学会跟老板沟通、谈判的过程。“在全面了解了公司的前提下，你可以以结果做导向，立足品牌打造的阶段目标，跟老板沟通，确认资金与权限。”

除了自身思维视角，张栋还强调品牌官必须要有“把握时代风口”的意识，对能让品牌脱颖而出的机会保持敏感度，“因为时代的风口往往能够为品牌带来弯道超车的机会，当你能够有机会去发现一些别人还没有发现的窗口的时候，可能就能带来不一样的局面。”

在品牌策划维度的具体打法上，张栋分享了“如何让一个品牌的形象更加鲜活，触达人心”的七个心得：

第一，拨开云雾寻差异。任何一个品牌，体现差异化都非常关键的，差异化就是竞争力。

第二，基于痛点建理论。尤其是对于新品牌来说，要找准行业痛点“革命”，建立立足的根本。

第三，强化记忆争第一。被消费者记住的，永远是第一名。要凸显品牌独一无二的印迹，不断强化你的品牌在市场中的独特地位。

第四，善于借势起名字。在起品牌名或者产品名的时候，利用借势的思维，关联记忆，更容易让品牌醒目。

第五，品牌口号找理由。每个品牌都会有广告语，好的广告语是能够让消费者有感知，能够撬动其心智，一定要给消费者一个相关的理由。

第六，丰富内涵有故事。任何一个品牌，名字起了之后，要做宣传册，肯定要有一个丰满的故事。“像梵客，梵字有清净之意，客代表客户，梵客的故事就是让客户享受到轻松清静的装修过程，就是让装修没有烦恼，这就是我们的初心。”

第七，醒目调性做平衡。品牌的醒目和调性并不冲突，但在不同阶段要寻求平衡。在品牌打造初期，需要强调的是醒目表达。“以翻译要求的‘信·达·雅’为例，最开始的时候，让大家记住品牌是第一任务，‘信’和‘达’是更关键的，可以不考虑‘雅’。当品牌知名度逐渐打开以后，就一定要在雅上做一些文章，塑造调性。”

“最关键的，是永远不要忘了你做品牌面对的是消费者，最终的目的，是赢得消费的认可，促成销售。”分享环节的最后，张栋强调，站在“消费者视角”做品牌，是所有品牌运营理念的根本，“立足根本、加深专业、把握风口，希望大家的品牌部都能成为公司不可或缺的‘大脑’，为家居行业做出直击心灵的优秀品牌。”