德国品牌，传承德国工匠精神

有句话怎么说来着：每个成功品牌背后，都有一个有故事的创业者。作为当地一家有影响力的企业，合肥市古思诺家具有限公司（以下简称：古思诺），亦然！古思诺总经理吴问进，也是一位有故事的定制家居人。

 “我是定制家居行业的‘老人’了，在此行做了近20年，做过营销、做过设计、做过研发、开过店，也做过管理，见证了中国定制家居行业发展过程。但办企业，我却是个‘新人’，需要学的东西很多。”谈起创业历程，吴问进如是说。他把自己与企业的关系，定义为“老将新兵”。多年的行业经历，使他对定制家居行业有独特的理解与认识，当地同行们遇到问题也会找他探讨。

谈起办企业，谈起古思诺，吴总感触颇多。

吴总介绍，古思诺创立于2013年7月，是源自德国的品牌。

为何选择德国品牌？在我们的认知里，德国产品是品质优良的代名词，德国人认真、严谨的工匠精神，以及精湛的工艺、对品质精益求精的精神，值得我们学习、借鉴。公司产品定位高端，为使品质与定位相匹配，古思诺在设计、板材、五金配件等的选用，非常严苛。板材是柯乐斯邦原装进口板材（大板、小板及素板），板材环保标准达到E1、E0级；五金是百隆，配件80%从广东引进；生产设备是德国豪迈。从材料配件到设备的高配置，保证了产品的高品质。目前，公司产品涵盖整体橱柜、整体衣柜、实木柜、书柜、电视柜、酒柜、儿童家居、推拉柜门、隔断门、移门等。

产品设计，主打意式风格

设计能力是最考验定制家居企业实力的地方，也是企业实现差异化竞争的关键。

产品设计，古思诺有何独到之处？

吴总讲，产品设计必须要有自己的特色，赋予产品“灵魂”，没有“灵魂”的产品，没有竞争力。我们每年都会根据市场发展趋势，推出不同风格的产品系列。如去年主推新中式，今年主推轻奢风格，推出了四个系列新产品，目前已经在南京店上样品，颇受用户好评。

好的产品设计，是成功的基础。尤其是高端品牌，更是如此。为此，不少品牌请“外脑”提升产品的设计实力。

古思诺有自己的研发团队，没有请“外脑”，这样更能体现自己的创意与理念，而且队伍也更稳定，同时也保证了前后端的沟通顺畅。正是因为有了稳定的研发团队，才能更好地做长远的发展规划。我们前三年主要是建设好生产后端，去年做质量与供应，今年做产品体系及重点研发，不同阶段有不同的发展规划。产品的研发设计，包括板材色调、风格、材质、文化元素等，我们都以广东为标杆，保证产品的时尚、新潮、前沿。可以说，在研发设计方面，我们是非常用心，非常认真的。

渠道建设，线上线下并举

招商加盟，是企业做大做强的必由之路。做过营销的吴总，深谙此道。

他讲，在渠道建设方面，古思诺选择线上线下互动的模式。选择在一线及省会市场建设实体店，树立良好的品牌形象，提升品牌知名度与影响力，助力品牌快速切入市场。此外，公司也做好网络营销。公司打算与国内知名营销策划公司合作，借助外脑打造全新的品牌，全面提升品牌形象与竞争力。在网络平台推广方面，公司将加大推广力度，目前已和多家国内知名媒体接洽合作事宜。现在的消费者在选购大件家具时，会在网上搜索相关信息，先期了解。如果公司网上信息缺失，将影响消费者对品牌的信任度，从而失去潜在的客户。因此，“电商”被越来越多企业所重视。当然，古思诺也不例外。

我们的招商宗旨是，招一家活一家，提高经销商的存活率，然后以点带面，做好布局。考虑到后端的服务能力，我们今年的计划是招10家左右，多大手端多大碗。这样有更多时间、人力点对点地扶持经营销，助力他们快速成长，使他们赚到钱，同时也不会给后端生产带来压力。招商，我们宁缺毋滥，做大不如做强。正是在招商方面的慎重考虑，我们的经销商非常稳定，而且都做得非常不错，年销售额都进入“百万俱乐部”，成为当地的佼佼者。目前，我们的江苏、江西、兰州、西安、安徽等省市，已成完成布局。我认为，只要产品做得好、有特色、款式新颖、性价比高、有竞争力，差错率低，招商并不难，难在让营销商存活并赚到钱。我们的目标是，先做好区域市场，再进军全国市场，甚至国外市场。任何一个企业，都是从小到大，从区域品牌到全国品牌，这是市场规律。为了拓宽渠道，我们也跟装修公司合作，渠道建设多元化。

推环保产品，做负责任企业

环保成为时下公众关注的热点问题，它不仅关系的“小家”，更影响到“大家”，做环保产品，是企业应尽的社会责任及义务，同时也关系到企业的长远发展。

吴总讲，古思诺非常重视环保问题，目前全部环评手续已经通过审批；安全生产化环评也已通过审批，将在7月检收并安装安全生产设备。严格执行、支持国家的环保政策，做负责任的企业，同时也解决了生产的后顾之忧。做企业不仅要做好产品，更要做负责任的企业。

近年来，随着消费者环保意识的不断增强，特别是2009年“哥本哈根世界气候峰会”提出低碳经济后，环保低碳概念深入人心。定制家居板材是否环保，将直接影响到使用者的身体健康，环保已成为消费者的首选。许多企业顺应市场的发展趋势，满足市场需求，纷纷打环保牌，推出环保产品，受到了消费者的青睐，成为定制家居的“主角”。因此，企业要立足市场，多分市场份额，必须顺应时势，推出满足市场需求的产品，才能在竞争中制胜。

定制家居行业未来将出现细分市场，环保板材将成为主流。因为现在消费者更关心的是健康，所以健康环保、重质量的品牌，将更受到消费者的喜爱。这也是我们为什么一再追求健康环保的原因，将来就“得环保者得天下”。

古思诺今年的目标是，产能、销量同比翻番。公司明年将推出轻奢风格系列产品，主打意大利、欧洲风格，目前研发部门已经进行研发。

个性化定制，取代成品市场

中国家居行业未来如何发展？

吴总认为，家居行业将出现融合，定制家居将取代成品家居，成为市场主流，这是市场发展趋势，不可避免。因为成品家居已经满足不了消费者的个性化需求，再加上高房价及精装房越来越多，成品家具难于做到空间的最大化利用。此外，成品家居与定制家居的成本差距在缩小，但收纳功能却没定制家居强大，消费者二次装修时会选择定制家居。更为重要的是，精装房可有效地减少环境污染，这些都是定制家居发展的有利因素。

如何看待安徽省定制家居未来？吴总表示非常看好。

他说：“近年来，安徽省经济发展全面提速，精装房越来越多；消费者对个性化定制家居需求日增；区位优势明显，对华北、华东、东北等地区的服务半径更短，有效减少服务成本与时间；物流配套也日益完善，目前许多全国一线品牌，纷纷在安徽省设厂。这些有利因素，对安徽省定制家居行业发展，起到积极的推动作用。所以，我非常看好安徽定制家居行业的未来。”

 文/杨运博