“我认为没有什么制约行业发展。反而是市场还将继续扩大，总量还会不断上升，这是一个培育过程。中国的县级市是一个很大的市场，目前，普及率很低，所以市场在转向普及——从一二线城市转向县级市，特别是镇级，市场蛋糕也将不断扩大，虽然达不到前几年的增长速度。”

——适而居总经理  王勇炜

县级市场潜力巨大，总量在增长

《中国定制家居》：您认为我国定制行业发展处于什么阶段？

王勇炜：中国的定制行业已经很成熟了。随着同行、跨界品牌的不断增加，市场将进入白热化阶段，抢夺正式开启，价格战陆续打响。可以预见的是三年后在大环境没有太大改变的情况下，家居市场会越来越难做，所以企业要抓住这三年时间，打开一个新的局面。

《中国定制家居》：您觉得哪些问题制约了行业发展？发展空间有多大？

王勇炜：我认为发展没有受到制约。市场还将继续扩大，总量还会上升，这是一个培育过程。中国的县级市是一个很大的市场，目前，普及率很低，所以市场在转向普及——从一二线城市转向县级市，特别是镇级，市场蛋糕也将不断扩大，虽然达不到前几年的增长速度，但总量依然在稳步增加。随着越来越多企业进入家居市场，竞争将会越来越大。

《中国定制家居》：未来行业的发展方向在哪里？

王勇炜：近几年业内很多企业都在朝着大家居、整装方向发展，也有部分企业结合自身情况、实力、配套能力、资源来定位最适合的发展方向。不能说哪种好或不好，只能说未来行业的发展是各种情况、各种业态都可能存在的，当竞争越来越大，什么业态都可能产生。

定制行业受价格战影响更小

《中国定制家居》：去年以来，企业纷纷新建生产基地，您认为此举释放了哪些信号？企业近期有这方面的打算吗？

王勇炜：当企业发展到一定的程度，原有的厂房、产能无法满足现有需求时，肯定要扩建。扩建首先要评估成本，相比广东和外地的成本，外地的土地成本肯定比广东便宜一些，其他成本就不得而知了，但外建工厂肯定是企业根据自身情况决定的。适而居两年内不会有这方面的计划，我们的产能还有可增长空间，两年后会根据发展情况而定。

《中国定制家居》：今年价格战升级，您觉得它会给行业带来哪些影响？

王勇炜：中国的行业只要进入充分竞争中，价格战就不可避免，每个行业都一样。就定制行业来讲，领先企业打价格战，对市场影响肯定不小，会冲击到一些二三线品牌。在产品相同的情况下，如果品牌、营销都比不过大品牌，肯定会受到冲击，而且不小。但定制类的价格战相比成品类的会好一些，成品类对外观要求不高，主要看功能，如果功能又相同的话，价格就成了关键；但定制类不同，价格有差距，但可能其结构、设计、款式都不同，消费者是能够接受这样的不同价格的。当然也有消费者对价格敏感，这也促成了各地诞生了很多本地小厂，依靠低价生存。总的来说，定制家居行业的竞争要素不仅仅是价格，还有渠道、形象、营销、设计等诸多因素，每个企业要根据自己的优缺点来选择自己的突围方式。

市场在不断减缓增长速度

《中国定制家居》：今年市场普遍趋冷，在这种大环境下您觉得企业应该如何应对？

王勇炜：可能是增长目标没有达到理想，但还是有增长的，只是增长速度在减缓。看上市公司的报表就知道，以前是40%、50%的增长，今年是20%、30%的增长。在这样的市场环境下我认为企业可以做几点来应对：第一，开源节流，在销售、营销各方面挖掘潜力，增加收入，在开支方面节省，就如专家所言，市场迎来寒冬的时候要保存实力，不随意乱投入，一旦资金流有问题，对企业就是灭顶之灾；第二，扬长避短，认识品牌的优势与不足，进而改进；第三，储存实力，2018年剩下的旺季也就两三个月，即使改变也不会有太大成效，不如储存实力明年再战。

上市是水到渠成的事

《中国定制家居》：随着上市队伍的日益庞大，不少人认为“马太效应”会被上市杠杆无限扩大，对此您怎么看？适而居将如何应对这一更加激烈而残酷的竞争？

王勇炜：其实，不管是从上市的情况——每天都有很多企业上市，只是不一定是定制企业；还是从目前的国家政策——政府重点支持企业去证券市场融资，都表明了未来中国的上市企业只会越来越多，上市门槛也会越来越低，这是大趋势。

而且我觉得上市其实对行业而言不存在冲击，上市企业和非上市企业都有各自不同的发展。中国的市场很大，并不是几家企业就能够影响整个市场。消费群分很多种：高、中、低端，追求的也不同，有的追求品牌，有的追求性价比，有的追求价格……什么样的客户都有，只是看企业怎样去截流。

《中国定制家居》：适而居是否也有上市计划？您认为上市能给企业带来哪些影响？

王勇炜：现阶段我们也在朝着这个目标前行，将它作为一个远期目标。在我们看来上市是水到渠成的事情，当企业发展到了那个阶段，就很自然朝这个方向去做。我们并不着急，而是想稳扎稳打做好企业，得到客户认可。

我认为上市能够给企业带来正反两面的影响：正面，中国人做企业，主要目的是融资，然后做大做强，上市后，资金充足，可以做更多事情，加快企业发展，让企业达到更理想的状态；反面，上市会带来业绩压力，并不是上市就很滋润，相反市场竞争、企业需求依旧存在。所以做好企业的关键，并不在于能否上市，而在于能否根据企业实际情况制定符合自身发展的战略和目标。

文/汪钱敏