“我们招商招得好，不是在政策上进行强调，而是我们坚持打好有准备的仗！”

——新标家居营销副总经理 韦威

新标，1999年以铝合金门窗起家，通过多年努力，成功跻身门窗行业前列，为了顺应发展潮流，新标家居不断扩充产品品类，如今已形成新标门窗、新标木门、森珀雅全屋定制、新标高端定制，四大品牌并驾齐驱的局面，也得到越来越多经销商的追随与支持。

“四大品牌独立招商，每个项目都成立独立的招商部门。目前我们市场发展的侧重点主要集中在广东周边地区，特别是湖南、湖北一带，东北地区相对较少，未来我们将不断加强对部分空白地区市场的渗透。”韦威提到。

新标家居的招商渠道主要有四个方面：一是展会，作为企业招商交流最为直观的平台，每年3月份的广州定制家居展和7月份的建博会是新标家居招商的重头戏；二是与专业做招商的第三方平台公司合作；三是在百度推广，全网营销推广，比如百度优化、关键词以及官网优化等；四是定期举办招商会，聚焦企业发展之路，对外传达品牌形象。

众所周知，定制家居行业其本质依然是严重依赖线下体验的服务业，而上半年疫情的突击，让企业线下网点拓展几乎停摆，这给企业的业绩和可持续发展带来危机感。

“新标家居并没有停下招商的步伐，而是快速切换线上招商策略。线上招商可以突破空间、时间的限制，成为这个特殊时期效率更高、成本更低的企业推广可行性途径，接下来，我们还将继续采取线上线下相结合的方式来加快企业招商的步伐。”

据韦威透露，在7月份结束的广州建博会上，新标家居更是用实力征服加盟商，近百名经销商加入到新标大家庭中。作为疫后首场线下展会，新标招商效果远超预期，问及成功的秘诀，韦威这样说到：“我们招商招得好，不是在政策上进行强调，而是我们坚持打好有准备的仗！”

作为展会的常客，新标家居在每次展会开展前进行大量的准备工作，首先是在展位设计上下功夫，打造别具一格的展位吸引现场人流；其次，新标家居通过大量的市场调研，结合当下产品流行趋势推出自己的特色产品，每次产品惊艳亮相都引起行业的强烈关注；第三，展会前期进行大量蓄水、邀约工作，进行专业的展前团队培训。

近年来，新标家居招商步伐虽然在提速，但并没有一味地去追求数量。对于加盟商的准入标准，新标家居也制定了一系列的软硬指标。

首先，加盟商的年龄需要满足25-50岁之间的条件，在新标的认知体系中，这一年龄段正是一个人发展的黄金时期，是一生中精力最为充沛的阶段，家居建材又属于较为的辛苦行业，先决条件要保证人的体能和精力跟得上。其次，在店面面积上，不同项目有着不一样的加盟要求，比如木门店面面积要在80平以上，门窗为150平左右。第三，店面位置的选择要在当地主流卖场或者建材一条街，因为偏僻、发展较为落后的县级城市地区，消费能力跟品牌定位会有所差距。

此外，新标家居新开展的高端定制项目，其招商标准更高，由于高端定制家居投入成本较高，在上样以及店面装修上每平米需要达到三千元以上；在面积上，店面需要达到200平米以上，并且选址要在繁华的一二线城市。

当前市场上经销商“挂羊头卖狗肉”现象十分普遍，如何去规范经销商的经营，成为很多品牌厂家最棘手的问题。对此，新标家居有了自己的应对之策：首先建立规范的制度，对相关问题进行明确的规定并制定相应的惩罚制度，对于严重违反者，总部决不姑息。第二，企业设立专门的督察部，以暗访的形式调查顾客经营情况。第三，通过区域经理以及业务人员的走访，掌握经销商店面的基本信息。

在行业“遇冷”，传统卖场流量下降的现状下，定制家居企业如何让经销商活下来并且活得好，时刻考验着企业的智慧。

自成立以来，新标家居深知每一个经销商经营一个门店所花费的心血，因此，新标家居一直竭力配合并且提供有力的帮扶，形成新标独有的58同赢极速建店100%成功模式。从样板安装、市场调研、开业方案策划、店面人员培训、开业活动执行、竞争对手营销策略等方面整理一整套适合当地市场的运营体系，从战略和策略上为加盟商提供支持。

疫情爆发后，新标家居更是迅速启动应急机制，采取一系列措施与经销商携手前进：第一，新标拿出千万补贴，整个新标体系产品普降10%，为全国经销商减负；第二，对于疫情重灾区进行重点帮扶，由总部承担湖北境内所有经销商导购人员一个月工资。第三，进行线上培训支持，疫情期间总部向全国经销商、店面导购定期开启线上培训课程，对微信爆破技巧、产品知识、销售技巧等进行线上授课；第四，开展各种各样的线上直播活动，构建新零售模式，深入社区营销，开展拎包入住模式。

为了确保经销商的经营理念与时俱进，新标家居特别注重对经销商的培训。新标家居成立商学院，培训方式主要分为总部定期开课、商学院老师到终端店面进行点对点培训和服务等。在品牌推广上的扶持，新标家居支持经销商在所在城市投入一些高炮、机场广告，只要是有战略价值的投放，总部都会支持并且给予一定的补贴。

韦威表示，“其实，招商策略大家都大同小异，区别在于企业是否搭建完善的招商服务体系。”其中最为关键的两大因素：一是招商工具的使用要与时俱进，如今线上招商也成为企业重点布局的常态化模式，新标家居结合线上招商的特点，进一步完善企业宣传片和招商手册，根据新的发展趋势，对营销方式、与用户的对话方式以及招商方式进行重新的梳理。

另外，在疫情之后，新标家居也进行了更多的尝试，加快天猫、淘宝等电商平台的线上布局，引进了微信小程序，帮助经销商建立微信商城，帮助他们蓄客、邀约、转化。“在线上采集数据后，我们后台会根据地区划分，直接将对应客户资源分配给当地经销商，这种裂变的营销方式也十分有效，对于拉动经销商业绩、提升和鼓舞士气起到很好的效果。”