“对于新标家居而言，我们要顺势而为，选择适合自己的渠道布局和打法，比如结合数字化营销，提升线上线下的紧密性并形成闭环，更好地提升拓客、引流、转化等效果。”

——新标家居定制营销总监 贺军

Q：这次展会主要带来了哪些新品？在设计方面有何升级？

贺军：这次展会我们采用极简轻奢的前沿设计，将门窗墙柜等多维度的全屋家居产品互融互通，突破产品品类壁垒，诠释全屋一体化高端系统定制，演绎理想艺术人居。

今年算是新标家居高定的原始之年，我们在产品设计上加入了很多新的元素，比如岩板、皮革、金属铝框等高端材料，让产品质感提升到另一高度。此外，我们也带来了全新智能化设计的家居产品，智能阳台提升窗、铂爵系列电动提升推拉门、驰航系列电动平推窗、铂雅系列电动内开窗，以阔景设计和超大空间视野，展现智能化家居系统，真正实现解放双手，开启智能生活新体验。

Q：“定制升年”（消费、设计、产品、服务、数字化五大升级）是今年的展会主题，您觉得这一提法是否贴切？为什么？新标家居将在哪些方面进行升级突破？

贺军：我觉得这个定位蛮准确的，因为经过十多年的发展，定制家居行业已经发生了根本性的变化。前几年，行业的发展路径是后端驱动前端，谁拥有强大的制造能力就就能率先跑赢市场，如今，随着80、90甚至00后等逐渐或已成为市场核心消费人群，他们可以通过哪些途径获取品牌信息，我们又该如何与他们产生联系？这些成为当下企业正在思考的重要问题。为此，我们非常重视信息化以及数字化的构建，坚持线上线下双线联动，线上集流获客，线下引流爆破等。

Q：从2020年头部品牌财报以及整个行业发展格局来看，布局工程渠道的定制品牌都在逆境中保持了总体的业绩增长，大宗业务成为了扭转乾坤的重要引擎。目前，新标家居在大宗业务上的布局是怎样的？

贺军：从去年上市公司的财报来看，多数企业实现了正增长，说明定制家居市场依旧是一片蓝海，空间很大。另外，工程业务对他们整体的业绩的提升作出了很大的贡献。目前，新标家居也正在积极布局工程渠道，未来，将更加深化工程渠道的合作。

Q：目前行业渠道变革趋势日益显著，市场下沉、直播带货、短视频等热词凸显。您如何看待当下企业的渠道布局与打法？未来渠道布局将产生怎样的变化趋势？

贺军：市场总是瞬息万变，行业发展需要与时俱进，任何渠道布局和打法都是企业不断在寻求新的发展渠道和路径，但应该注意的是，企业要因时制宜，切勿盲目跟风，学步邯郸。

对于新标家居而言，我们要顺势而为，选择适合自己的渠道布局和打法，比如结合数字化营销，提升线上线下的紧密性并形成闭环，更好地提升拓客、引流、转化等效果。

Q：今年新标家居在招商及营销方面有哪些目标和规划？

贺军：渠道拓展一直是新标家居最为重视的问题，截至2020年，新标全品类店面已完成订立的目标，今年我们也就继续提升渠道布局，深化与各大平台的合作，力争超越同期目标70%。

在品牌营销上，我们会继续在公众媒体、地方线下平台商投放相关的广告，比如高炮、地铁广告，以及在客流集中位置投放大屏广告，提升整体品牌形象，扩大品牌影响力。