【展会专访】TASCA国际整装高坤：点燃整案思维，全面铺开设计师渠道

2021-04-06 18:05:36 博骏传媒

“在我看来，定制家居企业必须具备整案思维。我是做设计师出身的，我觉得定制不管怎样都是围绕家庭来产生订单的，而家庭的需求是五花八门的，只要有被欣赏的可能，就值得我们去努力拓展。”

——塔斯卡&TASCA国际整装总经理高坤

Q：这次展会TASCA主要带来了哪些新品？在设计方面有何升级？

高坤：本次展会TASCA带来了10款意大利和德国的样板，囊括了客厅、衣帽间、厨房、壁柜储藏系统以及移动家具等全系列的家居品类，将 TASCA的生活美学、卓越的制造工艺以及创新而优雅的当代设计理念完美展示在大众眼前。

因为TASCA是一家做高定的品牌，主要服务对象是豪宅和别墅的业主，为此我们的整个供应链体系中，进口材料大概占了80%。在全案思维的指导下，我们能在产品线上为设计师、客户提供很好的服务与支持。

作为一家北方企业，来到南方参展其实特别不容易，我们付出的代价要比南方的工厂要多得多，但是我坚信TASCA是一支精英团队，而且我本身是学设计的，我能清晰地知道客户和设计师想要的产品和理念。

Q：去年由于疫情的影响，第10届中国广州定制家居展未能如期开展。今年开展后，从参展的企业数量、展位面积、观展人数来看，都有显著提升。请问您对今年展会的感受跟往年有什么不一样呢？作为一家深耕于北方的企业，为什么会不惜成本来南方参展？

高坤：今年非常明显的一个感受是人太多了，看到这种盛况，让我对咱们展会的未来充满了信心。去年没有开展，今年好不容易带着新产品回来了，老朋友们都很快找来了，很多新朋友也过来跟我谈合作，所以这个展会的契机还是很对的。前段时间，很多新经销商都是在网上看产品，但网上不真实，品质也看不到，所以我依然非常看好未来的展会经济。

现在整个社会都在进行消费升级，品质不好的品牌已经陆续退出市场。而TASCA的优势就是做品质，我们的产品线定位为德式极简，所以我们传承德系基因，全套引进豪迈生产线，强化细节，用严谨的做工不断提升产品品质。

我们之所以千里迢迢来南方参展，一方面是想向让国人看到，北方人做事情也很严谨、也很好，我们对自己很有信心；另一方面，是因为我们想要打开全国市场。当然，这只是第一步，未来我们的目标是要走向国际。目前，TASCA在澳大利亚、沙特的展厅都在筹备中了，在加拿大也招募了代理商，我们要逐步让更多外国人见识到中国家具的品质。

Q：如今，整个行业都在数字化方面不断地迭代升级，TASCA在这方面有什么样的突破？

高坤：现在做高定的品牌，包括很多做大众定制的品牌，有自己软件系统的是非常少的，但是TASCA拥有自己的软件平台。我们在平台上放了很多标准化的产品素材，设计师可以在我们的平台上直接取材，不用做太多细节方面的修改。熟练的设计师10分钟就可以完成一套包括材质、报价在内的完整的厨房设计方案。接下来，我们会和同行工厂共用这套体系，为行业提供更多数字化服务。

Q：近期，受到国际疫情影响，不少材料如木材、不锈钢、铝材等都受限于行情不断涨价，这波涨价潮对TASCA的供应链是否造成影响？企业如何应对市场波动呢？

高坤：原材料价格上涨对我们确实产生了一定影响，但目前所有的损失，都是我们企业内部在自己承担。原材料涨价是趋势，企业要学会合理掌控这样的变量，从效率、管理等方面来进行内部消化。等到企业内部实在消化不了了，我们再来对部分产品价格进行调整。

Q：当下一站式解决方案深受年轻消费者青睐，随之而来的是整装越来越风行。TASCA在整装方面有何打算？您觉得对大部分定制家居企业来说，入局整装的时机成熟了吗？

高坤：整装这一概念刚好契合我们品牌的发展诉求，TASCA的产品线涵盖了房间的立面、地面系统、橱柜系统，包括房间的照明系统等。产业链方面，我们可能无法整合得非常完美，但我们会集中形成一个风格，即德式极简风格，通过风格的聚焦，做出属于TASCA的一站式解决方案。

我认为整装现在才刚刚开始，头部品牌索菲亚、尚品宅配等都在做整装的集合，我认为他们做得非常好。对比之下，我们的产品线更偏德式，他们则更偏轻奢、时尚，表达的概念也不一样。一方面，整装一定是未来的发展趋势，它能很好地满足年轻消费者对拎包入住的需求，省心省力。另一方面，整装也对企业的供应链整合能力提出了更高要求，企业需要先夯实基础，待到准备充分后再进入市场。