“从终端消费者对门窗的需求关系上看，圣堡罗门窗关注更多的点在于改善型需求，帮助消费者解决他们在实际生活中遇到的问题和痛点。”

——圣堡罗整体门窗渠道营运总监 陈小庭

Q：这次展会主要带来了哪些新品？在设计方面有何升级？

陈小庭：在新品方面，我们携巴尔塞系列断桥平开窗、米卢斯系列内开内纱断桥平开窗、泰橡原木门、实木生态门、铝木生态门等多个系列、多款色系新品一一亮相，产品设计时尚环保，安全性与颜值完美搭配，美感与实用兼备。其中，我们展出的窄框时尚联动推拉门，备受年轻消费群体的青睐，满足用户对大采光、大通风、大视野等要求。

在设计升级方面，我们不再是单纯做铝合金门窗或者木门的企业，我们提出了整体门窗运营模式，把整个涉及到家装的铝质门窗、木质门窗以及整木整装结合起来。

Q：近期，受到国际疫情影响，不少材料如木材、不锈钢、铝材等都受限于行情不断涨价，这波涨价潮对圣堡罗的供应链是否造成影响？企业如何应对市场波动呢？

陈小庭：提到涨价，这也是目前行业最为关注的话题，不少企业也收原材料供应商的各种涨价函，确实给行业带来一定的影响和压力。但是我们还是坚持自身原则，只要是自己内部可以通过精耕细作，自行消化的，绝对不会将压力转移到经销商端口。一直以来，圣堡罗主打以高性价比的品牌调性占据市场，我相信通过我们的方式和努力，提质增效可以降低涨价带来的影响。

Q：从2020年头部品牌财报以及整个行业发展格局来看，布局工程渠道的定制品牌都在逆境中保持了总体的业绩增长，大宗业务成为了扭转乾坤的重要引擎。目前，圣堡罗在大宗业务上的布局是怎样的？

陈小庭：对于大宗业务，可能有些企业适合做，有些企业并不擅长做。从终端消费者对门窗的需求关系上看，圣堡罗门窗关注更多的点在于改善型需求，帮助消费者解决他们在实际生活中遇到的问题和痛点。

Q：当下一站式解决方案深受年轻消费者青睐，随之而来的是整装越来越风行。圣堡罗是否有涉足整装的打算？

陈小庭：整装是近些年来行业一直争论的风口，圣堡罗也从2017年开始涉足整装，当时涉足整装，我们的定义非常清晰：一定要认清自己。我们定义的整装模式是专注于整装定制门窗板块的供应商角色，我们不会做平台，我们强项是做门窗，那我们就把门窗供应到整装渠道里面。

Q：现在很多人说接下来门窗市场将迎来爆发期，您赞同吗？您觉得未来门窗行业的机遇在哪里？

陈小庭：我认为还是有一定的可取观念，纵观所有家居建材品类，不管陶瓷、卫浴还是定制，目前在细分领域内还没有头部占比比较大的企业出现，作为定制门窗企业未来还是有很大机会去做强做大。其次，从消费者装修习惯上区分，其实最早接触消费者的端口分别是家装公司设计师、水电以及门窗，从流量学上说，我们是最早接触消费者的，我们拥有更大的价值赋能。

Q：今年圣堡罗在招商及营销方面有哪些目标和规划？

陈小庭：主要分为两大端口，分别是招商板块和销售盈利板块。在招商板块，今年我们分别在上海、广州两地参展，同时，我们也通过很多线上平台以及红星美凯龙等大卖场合作，我们希望能够继续扩大我们的招商渠道，让更多人参与进来，一起掘金门窗行业未来的发展潜力。在销售盈利板块，我们会加强跟橱衣柜企业的学习，在招选优扶等问题上吸取他们优秀的经验。