“专业的人做专业的事，霍尔茨致力于发展T型门，门墙一体化、墙柜一体化。作为木门行业的领军者，我们不忘初心，在扎实自身基础上，紧跟发展潮流，为消费者带来更加宜居的生活空间。”

——霍尔茨木门总经理 赵崇联

Q：此次展会霍尔茨主推哪些新产品？有什么新主题？

赵崇联：这一次“非凡·色”是我们的主题，重点是T型门下的门墙一体、墙柜一体，业内都在谈“门墙柜一体化”，其实是有区别的，我觉得先把门墙做好，再把墙柜做好，这样整个立体空间就出来了。这也是霍尔茨今后一个阶段的发展路径。

T型门霍尔茨做了多年，十几年前就将门和墙结合，一直坚持门墙一体，因为设计简单、软件易打通。柜类的设计相对复杂了，要把门墙柜都设计好，最后再加入软件，所以相对比较难。

细节方面，霍尔茨的墙板里头跟别人都不一样，不是简单拿一块板封个边，PVC封边我们都是包弧的，大部分人还是喜欢圆角的。细节上达到标准了，然后色彩、设计、加工细节都没有问题。

Q：今年以来的原材料涨价，涨价的幅度怎么样，对霍尔茨是否有一些比较明显的影响？

赵崇联：涨价肯定有影响，现在前端的原材料，又特别是中国的化工原料涨疯了。现在都在喊无醛，无醛就是用MDI胶，去年春天的时候，就没有那么大的量，价格也就是在8-9千块钱吧，但今年一下子涨到2万多块钱。但我们并没有因为成本的原因去裁员降资，我们可以从别的方面，比如生产效率、渠道等方面去做优化，更好地去应对变化。

Q：在整装方面，未来霍尔茨是否会深入去尝试？

赵崇联：我们先把整装的概念搞清，什么叫整装，整装包含什么，得把这些搞明白了。消费者从毛坯房到拎包入住，从硬装到软装，中间整一个的装修过程就是整装。整装这块其实是很困难的，不是随便一个企业就能做好，它需要有强大的供应体系、生产体系、物流体系、售后服务体系等硬实力的支撑。我们霍尔茨就专业做好自己的产品就好。

Q：现在很多企业从单一渠道跨到多元化渠道，甚至全渠道发展，霍尔茨在渠道上有没有多元化发展规划？

赵崇联：渠道这块现在就是多元化发展了，一个基本力量就是发展经销商。但经销商原先是以坐店为销售主体，但现在也要在他那个区域里面进行更多的开放式合作，和当地的设计师、设计工作室，和装饰公司甚至和一些小的地产公司合作。我不主张和大公司合作，特别是经销商，如果有实力承接可以跟大的公司合作，否则最好不要做。

另外，在线上我们也在推动，但是更多的是线上引流，客户到线下实体店去接触，还是以线下销售为主。

Q：目前，很多家居企业都转型成现代化生产的家居企业了，以数字化生产、数字化运营。霍尔茨在数字化这方面是怎么样转型赋能呢？

赵崇联：这不是转型，而是随着需求不断地发展，联网、联动了就是智能化，现在就加上软件，这是一个发展的必然。我们要根据企业实际情况去发展，不能太快也不能太慢，找到最合适的节奏，才能更好的走下去。

Q：霍尔茨的发展方向是怎么样？还是以木门品类为主吗？

赵崇联：现在纯做木门的企业几乎没有了，可能就TATA还在坚持。整合是一个大趋势，谁也改变不了。但我个人一直坚守这个观点，我是以门为主体去整合墙柜，那我就一定把门做成我的主打产品。要知道永远有比你大的企业，体量是不同的，所以我们坚持这个是比较好的。刚刚所说欧派、索菲亚、好莱客等都走硬装，目前我们不具备这样的体量。霍尔茨还是要立足自身，活下来才能发展下去。

Q：未来，霍尔茨的发展定位是怎么样？

赵崇联：我们定位还是以T型门为主。霍尔茨是一个在中国坚守着T型门的企业，并且不断有创新的元素，不断融入在我们的产品里面。以功能为主，色彩更加丰富，今年带来的产品厚重中透出一点青春靓丽，也是紧跟时代潮流，越来越年轻化、时尚化。